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6月25日

Strategy在6个月内收取0到5000美元的费用

梅林达·利夫西去哪儿了?她上节目后发生了什么事?找出来。

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梅林达Livsey
标志和制造商
https://www.marksandmaker.com

-(转录)

嘿,伙计们,这是一集特别集。我在追梅琳达,你猜对了,她在这里。她长得很好。所以我想跟她谈谈,废话少说,梅林达,你最近过得怎么样?我们最后一次交谈,我们最后一次交谈,我们最后一次交谈!她说:“克里斯!我所有的工作都没了!你对我做了什么?你是想毁了我还是怎么的?”我说,“你知道,坚持计划,遵循过程。 Trust me, and I’ll take care of you.” So, wonderful things have happened.

(梅林达Livsey):是的。

[C]:你正在带领一群设计师开始向他们的知识收费。我想知道你现在在哪里,然后我会问你一堆问题关于你是怎么走到现在这一步的。

[M]:好的。

[C]:给我们一个大的更新。

[M]:大更新,好吧,我最后一次在这里,我们在这里和丽贝卡在这里,我说我的所有领导者是如何干涸和我的工作,我可能正在吃顶级拉面和东西,呃......

[C]:哦,嘘!嘘!

[M]:浪费掉了。

[C]:科比牛排上的拉面!但是是的!

[M]:但现在!是的!是的!从那以后,一个巨大的改变就是线索。线索来了。我有很多很多的线索,现在(我以更高的价格出售了工作),现在我必须去做,所以我正在处理实际上-

[c]新问题。

[M]:是的,新问题!好问题!我不是抱怨,我很感激。嗯,但这是完全不同的——这是一个巨大的转变。一个巨大的转变刚刚开始,我想说就在感恩节之后,我得到了所有的线索。

[c]:所以它需要时间。

[M]:这花了些时间。

[C]:我只是想让大家知道:这确实需要一些时间。你们都希望立竿见影。比如,如果我做X,那么Y会立即发生。但事实并非如此。现实生活不是这样的。它需要时间去准备土壤,去种植,然后你在一段时间内得不到收获。所以让我们进入细节和实质,如果你愿意的话。本质是:你现在获得了一堆线索,这非常棒(我们将更多地讨论你是如何获得这些线索的),但让我们谈谈收取更多费用。我们就给他们点甜头吧。

[m]:是的。

@2:32

[C]:你说收费更高是什么意思?比如,多多少?你从哪里来,你现在在哪里?

@2:38

[M]:我从1)根本不做策略(我会说,用问卷作为我的“策略”)……我的意思是,我以前不收取那方面的费用,现在我开始收费。我以这个开头。我其实是在推销它,不是在推销它。我在努力和我的客户合作。我不想说卖,因为我没有强迫任何人做任何事。我会根据他们的目标和问题,首先为他们提供策略,如果他们愿意和我合作,这是唯一的选择。我要用一种让他们爱上战略的方式来展示,然后我要收费。所以这是一个巨大的改变,从不收取调查问卷的费用(我称之为我的“策略”),到实际开展现场研讨会并销售该策略。s.manbetx.com这是一个很大的区别。

[C]:好的。我觉得你很好地回避了我的问题。

[M]:嗯,重复。

[C]:你今天的收费是多少?相对于不久前的收费,你今天的收费是多少?你能给我们一个建议吗?

[M]:这完全不同,因为结构不同。

[C]:那么,告诉我这个结构,然后将价格附加到该结构。

@3:48

[M]:好的。之前,我对策略收费为零。

[c]:对。

[M]:现在我收费(最后一个)我已经收费5000。

[C]: 5000美元吗?

[M]:所以我从零开了......

[C]:哇! !

[M]:仅战略就达到5000。

[c]好的。所以这是很多人现在处理的大量,有些人喜欢:“好吧,什么是战略?喜欢,你的意思是你收取5,000的费用,为什么你以前不能这样做?“所以我们会花一点时间谈论这个部分。而且我认为人们想知道,因为这是完全不同的,因为人们在街上挣扎,无论你在哪里都在街道,甚至可以获得4或五百美元的徽标。这就像工作。你在谈论喜欢思考。

[M]:嗯。

[C]:这是个好问题。

[M]:。

@4:40

[C]:好的。我们来谈谈这个问题。战略对你来说是什么?我们对你之前提到的内容有一点了解,但既然你在做,那就告诉大家它是什么。

[M]:告诉人们它是什么。好吧。

[C]:假装——好吧——假装我是客户。

[M]:哦,男人!

[C]:叮咚!嘿,梅林达!我想和你一起工作。我看到你的作品了!

[M]:哦,角色扮演!再次?!

(笑声。)

[C]:你无法避免!

[M]:克里斯,你知道结果会怎样!

[c]:每次一次都会变得伟大。

[M]:是的,每一次。太好了!,是的…这是…

[C]:好的。

[m]:...开放解释。好吧。

[C]: -

[M]:是的?

[C]:我只是一个新客户。这次会很简单因为你现在是超级专业的,所以,你知道的,响,响!我们开始吧。

@5:18

[C]:我想和你一起工作!我看了你的网站,在所有的播客上都看到了你,你的Instagram太棒了,我想和你一起工作。我们怎么做呢?

你想和我一起工作吗?你在找什么?

[C]:我想要重塑品牌。

[M]:哦!你想要重塑品牌。好吧。你想好预算了吗?你是否为这预留了一定的预算?

[C]:我不喜欢。

[M]:你不。好吧,好吧。一般来说,根据你公司的规模,市场营销的力度在5%到10%左右,这取决于你的目标,也就是你的总收入,那么,你重塑品牌的目标是什么?你为什么想要重塑品牌?

[C]:我只是觉得它过时了,你知道,我雇了家里的一些朋友,他们最初做了这件事,它还不错,但我们在成长,我觉得当我看到我们所做的,我不会为我们的身份感到骄傲。我一点也不骄傲。

@6:19

[M]:那么,你能向我描述一下你现在在哪里吗?你想在哪里成长?我听说你想成长,所以这就是你的理想。你想继续成长,这就是你的理想。但是你觉得自己很陈腐,你能告诉我那种感觉是什么吗?为什么你对自己的品牌有这种感觉?

[C]:嗯,我要给你看这个:你觉得这看起来很酷吗?这让人感觉不专业,感觉不到我们的创新,感觉不到我们的价值。我们是一家价值八千万美元的公司,这看起来像是某个孩子干的,因为事实上,确实是某个孩子干的。我想要专业的触摸。我看到了你的工作:非常优雅,非常时尚,非常现代——这就是我希望我的公司做到的。

@7:05
[M]:太好了!好吧,听起来(据我所知)你的理想客户,他们的感觉和你一样吗?你失去他们了吗?你正在获得它们吗?

C:嗯,我不知道。我想我们希望有更多的客户……我们在成长,所以我认为我们正在获得客户和客户。

@7:25

[M]:嗯,通常在这谈话,我会有一些视觉展示,我将写下你在哪里(在这里),然后我将写下你的理想(有),这样他们就可以看出来,我们都是一起看的东西。然后我会把它分解到中间位置(这是你的目标),然后我会问你:“这个是什么……在你现在的目标和你想要达到的目标之间有什么可实现的目标?”你觉得那会是什么样子?”

[c]:嗯,你知道,还没有知道。I mean, I just, really would like to start with the rebrand, so I’m thinking: we need a new logo, we need a new identity system, probably somewhere down the line, we’ll need a website to reflect all this stuff, but for right now, I think the identity is really important.

@8:06

[M]:很棒,所以,那些是让我们到达这个目标的任务,[但]这个目标实际上是什么样的?那段时间你的公司在哪里?它是贵公司在收入中成长吗?您希望贵公司能够扩大到销售额,而且还吸引某种客户吗?这看起来像什么?因为那些东西(徽标,REBRAND)更多的车辆让您到达目标,或者为您提供帮助的任务,但它们不是最终目标。所以他们在那里让你进入你的目标。那么你会为你看起来像什么?

[C]:也许我不明白:我只是觉得事情现在看起来不太好。我觉得,如果我们能做到这一点,我会更自豪地代表我们自己,就像我们走进世界一样。我几乎感到羞愧。我现在连名片都不想给你。你明白我的意思吗?

@8:58

[M]:是的,是的。然后,我听到的是一个可实现的目标,这将是你骄傲的公司,和你想要去,你想要骄傲,想要炫耀它,你要觉得你是你的竞争对手之上。对吧?

[C]:听起来不错。

@ 9:14

[M]:这就是我怎么做的!(然后,你就可以直观地看到策略是如何发挥作用的。)战略是我们必须开始的核心,下一件事是目标(游戏邦注:比如用户体验,营销渠道,目标(可衡量的目标),然后我们就有了可交付的内容。所以,如果我们真的从商标开始,我们就会有一个品牌的外壳,它不会被任何东西支撑着因为它没有目标,没有目的。所以我们首先从品牌战略开始。然后你会看到一个目标,或者如果你和我坐在一起,你会看到这个目标的图表。

[C]:好的。这个感觉对了。我觉得你是做这件事的合适人选。这么做要收多少钱?

@ 10:00

[M]:So typically, brand strategy is, it starts at 5,000 and it can range all the way to 15. And you would see also what those options would be.

[C]:好的,那我能得到什么?我为什么要这么做?

@ 10:11

[M]:听起来你想达到你的目标,通常我的客户,在这个对话中,我们会看到,你可能不是重点,你要做的几件事,但并不是很远,所以我有一些事情要穿过表明,通常客户:是的,我完全理解。因此,集中和清晰度是我主要领导,与战略,所以第一个包是策略找出理想的客户是谁,也知道他们很好,提供营销漏斗策略(包罗万象的漏斗的客户机如何意识到你,所有的方式,他们是如何最终成为你公司的倡导者的?因为你希望人们能够分享并不断补充漏斗,这样你就不需要不断投入资金。听起来不错吧?如果他们是你的辩护律师,就把钱放回去争取那些理想的客户?

[C]:听起来不错。

@ 11:09

[M]:我们也会检查你的品牌,你是谁,所以你说想要对你的品牌有信心并且能够感觉到你是超越竞争对手的,我们也会确定所有的属性,定位声明,价值主张,这样我们就知道我们要去哪里,你也知道你要去哪里。

@11:30

[C]:听起来很好,但我只是想让你做我们的身份。我们能跳过这个过程吗?


@11:36

[M]:嗯,你有品牌战略吗?

[C]:是的,我有一些东西。

[M]:你有什么?那需要什么呢?

[C]:嗯,我可以在这之后寄给你。

[M]:好的。

@11:51

[C]:也许我可以和你分享我们所拥有的。它有一点关于我们的使命宣言,我们的一些信仰是什么…

@11:53

[M]:好的。这更符合你的商业计划,也更符合你如何达到你的理想客户。所以它们有一点不同。我通过这个过程来工作,所以如果你愿意和我合作,我们就从品牌战略开始。

@12:12

[C]:所以你的意思是除非我们雇你来做品牌战略,否则你不会这么做?

@12:17

[M]:That’s correct because I feel that I’ve actually used to do this, I used to be a freelancer and I used to take on the projects that were the deliverables, and I didn’t even think about what my clients’ goals were, and if we were reaching those goals, and if we were helping the client get to those goals, and it was–I ended up being an expense. And I don’t want to do that to my clients anymore, so I have switched over to the world of brand strategy because I want to align with my clients’ goals, and then have them align with their own clients. (So this is again, there is a diagram here where it shows “brand strategy,” “objectives,” and “deliverables.” So people typically come to me for the deliverables, but there is no goal or no strategy attached, so you don’t know if you’re reaching your goal. So then, it always ends up being an expense and not an investment.)

@13:08
[c]:好的,你给了我很多想到这里。所以,如果这个策略部分成本为5,000美元(我听到很多人这么说,所以我不确定你们是否有同样的话),但如果我必须花费5,000美元,那就好了。什么是徽标会花钱我?

@13:26

[M]:除了战略之外,商标将花费你最少5000美元。

[C]:好的,至少是这样。好的,什么会影响价格?

[m]:复杂性......(我打破角色。)。

[C]:你,你不能自己决定什么时候要打破角色!

[m]:嗯,是的!我可以!我可以!

[C]:哟!哟!我的大脑不能像你说的那样:她破坏了角色吗?

@ 13:47

[M]:嗯,我有视觉效果,所以我们打破了我自己的过程。

[C]:没有,我们只是在聊天。

[M]:我知道,我没有这个......我做视觉效果,是的。

[C]:嗯。好吧。[M]:所以我从最初的...

[C]:我要教你在没有任何东西的情况下怎么做。

[M]:嗯,我,我必须做它的视觉目前,因为我没有在我的网站上显示这个,完全。

[c]:嗯,没关系。

[M]:好的,那么……

[C]:你在这里(*指着他的头*)

[M]: Do teach, Master Do。

[c]:我会。我会的,但让我们完成这一点。

@ 14:08

[M]:好的。我这么说是因为我现在所做的过程,这不会发生。因为我有案例要展示。

[C]:好的。

[M]:我有一个进程来展示。

[C]:好的。

[M]:。

[c]:啊。有趣的。好吧。那么,我们在哪里?我问的那样 -

[M]:标志。

[C]:标志。

[m]:是的。

[C]:这就像,“什么会影响价格?”你回答了,对吧?

[m]:是的。

[C]:好的。现在你看,现在我们就像忙着争论某事,现在我不记得了!这就像在这里的一个旧的已婚夫妇!这就像,“我们在谈论什么?”好吧。好吧。我想我们有你的角色扮演。我想我有一些提示,但我们会稍后圈回来。

[M]:好的。

@ 14:48

(C):好的。所以我们现在已经确定,做战略要收费5000美元,这真的可以影响客户的业务,这让你感觉很好。它能让你在餐桌上占有一席之地,这样你就不是“服务员”,而是客户的顾问。

[M]:正确。

[C]:我喜欢你坚持自己的立场,所以如果他们坚持这不会发生,你该怎么说?让我回到角色扮演。现在不要破坏角色!不要再像“此时-”那样指着屏幕

[M]:嗯,我必须-

[C]:不!不!

[M]因为你打破了我的过程。

[C]:那又怎样?
[M]:我只是!好吧,如果你想

[C]:随机应变!即兴创作!

[M]:但是如果你想要一个真实的例子,那么……

[C]:好的。

[M]:如果你不想……如果你想要一些新的东西,那没关系。但如果你真想知道这是怎么回事,那就不是这样!

[C]:太多了!它是太多了!

[M]:好的。那么回到策略上来吧!

[C]:不!我们正在继续前进。我甚至不知道我们在说什么。

[M]:我们谈论的是如果我不

[C]:我们要在这里做一些编辑了!

[M]:如果我不接受他们,那么-

[c]:是的,好的。

[m]:只有可交付。

@15:45

[C]:那么,那么,把我赶走吧。我们就这么说吧:“我真的很喜欢你。我想我可以花5000到8000美元在商标上,我只是不太喜欢其他的东西。我只是,我得把这事办完,之前有人帮我们做过但却毫无进展。那么,你是说你不会接受这份工作了?

[M]:嗯,明白了吧——我会深入探究为什么……

[C]:说吧。

[M]:那里的情况很糟糕。

[C]:保持本色!

[M]:好的。我以为你要带我去别的地方。这是不好的。看到了吗?这是……

[C]:这就是为什么梅林达从来没有出现在这个节目中!这就是她不再上节目的原因。好吧。
[M]: Ooooookay。好。

[C]:是吗?

[M]: -(笑声。因为我觉得它不会让你达到你的目标,所以我不得不把你推荐给其他人,他们从一开始就只做一个标识。

[C]:嗯,好吧,那是一个遗憾。

[M]:不过我很愿意和你一起工作。我想,真正的好朋友。

[c]:我很想得到那些推荐。你要送我谁?

@16:49

[M]:我有一个列表。我将寄给你。

[C]:你检查两次了吗?

[M]:我打完这个电话就给你发。是的。

[C]:好的。结束的场景!我们就到此为止吧。好吧,让我们回到这整件事上。我得教你怎么说不。我要教你如何在没有视觉效果的情况下做这个,这样你就能进入“心流”。很多这样的事情(好吧,相对来说,你还是个新手),所以很快你就能在开车去星巴克的路上通过电话做这些事情了。没问题的。

[M]:上次我接到你的第一个电话,是要确定价格。所以第一个是,然后第二个是(让你知道我正在做什么)让他们通过Skype电话,或者如果我是本地人,与他们面谈。这就是我使用视觉效果的原因,因为我的网站上什么都没有。因为我现在在我的网站上负责交付,但下个月就不会这样了。

[c]:好。你已经知道了这项任务。

我已经知道了。这就是为什么我觉得我不应该在我的网站上有一些东西和案例研究,我要亲自给他们看,和他们讨论,到目前为止,我已经达到了5000个。

@18:05

[C]:好的,那么!我这么说是因为我想让我们的观众听到:“哦,我的天哪!我不敢相信她会拒绝一个价值五到八千美元的商标!”你要如何处理这些批评?一年前做这个你收多少钱?

[M]:一年前?我是收费……

[c]:在我们见面之前。
[M]:最上面的是一个品牌套餐,价格是6300美元。

@18:28

[C]:好吧,一年前,你对6300美元很满意。现在,仅仅一年后,如果有人给你五千到八千美元让你再做一个商标,你会说"嗯。"你怎么说呢?比如,你发生了什么?这么快就被宠坏了。

[M]:那些抱怨的人现在有客户了!潜在的。

[C]:你会给他们的

[M]:我会给他们的。

[C]:你现在为什么要这么做?

@ 18:53

[M]:为什么我现在要这么做?因为的原因我告诉你,,作为客户端,一个,我知道这不一定是(我不知道这个,但它并不一定会达到他们的目标,因此,如果一切不是对齐战略和目标,我们没有得到任何地方,我们只是检查事情列表,所以这就像:"你只是想完成清单上的任务还是想提高效率"而我(既然我已经尝到了伟大的滋味,我想要高效!因为对我来说,这比金钱更有价值。它真的是。

[c]:我明白了。所以它几乎就像你拿着药丸,你进入了矩阵,现在你知道这都是假的。那不是芝士汉堡,即你吃的东西,就像代码一样,你不能回去。你宁愿住在我们知道的原始,肮脏的世界里,而不是回到那个地方。

[m]:是的。

[C]:这很有趣。好吧,在我们的团队中(在我们的专业教练团队中)有很多人仍然……(我不想用“挣扎”这个词,但对他们来说,仅仅是思考就要价5000美元仍然是一个挑战。只有几个。到目前为止,大概有6个人已经分开了(我知道有很多人认为,“嗯,我对所有这些策略收费,但它们都被混为一谈了)。所以首先,我想对你说,我能做到这一点,还有,听我给你的建议,很多人会说:“我正在做这件事。”但他们不按我说的做,所以我就说"你没在做"对吧?所以有些人还是会把它们混在一起我认为他们没有足够的信心把它们分开。因为一旦你把它分离出来,你就证明了它的价值,而且他们愿意为此雇用你,这非常好。所以我必须问你这个问题:是什么让你如此特别? What makes you so different? Because I give advice out to strangers on the Internet, I give advice to the coaching group, one-on-one coaching…Why, why were you able to achieve what they weren’t able to achieve?

@20:59

[M]:这是一个深刻的问题。

[C]:这就是我在这里的原因。

[M]:我觉得这是一个简单的答案。

[C]:是什么?

[m]:我只是这样做了。我刚开始。

[C]:这是有帮助的。(笑声。)

@21:10

[M]:对那些停滞不前的人来说。只要做第一步,非常小的一步。那是什么。对我来说,是:学习如何制定策略。第二个是:让某人同意让我为他们的公司做策略。其中一个是我的表弟!其中一个是我的好朋友/客户,我以前工作过。另一个是之前的客户。还有一个是我的朋友,还有一个是我以前的客户,他们中很多人是我的朋友,他们是我的家人,他们是我以前的客户,他们让我觉得很舒服,他们同意让我为他们制定策略。每做一次,我都变得更自信了。 And then I realized, “Oh my gosh! There’s magic in this!” Like I, I was converted after that!

[c]:Skies分开,这射线了,你就像,“哦,在阳光下很温暖!”

@ 22:08
[M]:但它真的来了——在我为别人做的每一个策略之后,我看到了它带来的不同,或者他们脑子里闪现出的灵光,然后我想,“哦,我的天哪!如果这发生在第一个人身上,那就想想接下来会发生什么,还有接下来!而且,每次我这么做的时候,耶!我变得更好了,我改变了我的战略文件和我的过程,因为我看到了需求,或者我看到了障碍,或者没有必要的东西。或者是那些让我感到困惑的地方,我把它们纠正过来,每次。每次我现在做策略的时候,我根据我之前做过的事情,添加了一些东西或删除了一些东西,现在我对我的收费很有信心,我甚至有信心提高我的价格,因为我看到了它对我已经合作过的企业和人们所产生的影响!这不仅仅是生意,而是(比如,我有一个客户,她是我的朋友,她说:“你是我感觉得到的唯一一个理解我愿景的人。”

[C]:嗯。她拥抱你了吗?

[M]:差不多。她做到了。

C:她哭了吗?

[m]:呃,我不知道哭了。

[C]:好的。我要让你进入"做"状态,他们会开始哭,拥抱你。“哦,我的天哪!”你这么好!”好的,这很好。因为它可以宣泄。我只是想说。“泻药”。我们把它的定义写在这里"宣泄"好吧,你做了很好的解释,但你没有回答我的问题。 I wanna get into your mind. I wanna crawl into this brain and say like, there’s some random dude that you saw on the Internet. And you come in, and you chat with me a couple of times, a little bit of coaching and I told you that you’re not doing strategy. And, you took it like a champ. You got like an iron chin because I smacked you and you were like, “Yeah, what else you got?” I’m like, “Oh, I got more.” And then, you get into the core framework, and you quietly go off and do your thing.

@24:03

[C]:这是一个特别的人,可以把一些信息,即使它是与他们所做的一切在那一刻之前,但你愿意只是前进没有坐在那里和思维,过分分析,考虑过多,死死亡麻痹的分析。你做到了!你的个性是什么,你的背景和成长环境是什么,你的信仰体系是什么让你这么做的。因为这就是神奇之处。如果我能和你一起弄明白,我就能让外面的人改变很多。

@ 24:42

[M]:对。好吧。这是深。等一等。

[c]:我要把你的中心移动到相机,我要搬出去。

[M]:你要放音乐吗?你能听音乐吗?

[c]:告诉人们。

[M]:人民。好吧。首先,这是我的信仰。因为我觉得我的成就不会定义我是谁。我是谁,没有附在我所做的事情上,或者我的成就,甚至是我失败或失败的事情。嗯,这是第一个,那是我对我最重要的人的事。嗯,所以,对我来说,这是我的生活中的指导光线,所以这就是我如何进入大多数情况,而且我正在成长(显然我不完美,但这是我的信仰)。因为我觉得我们谈到了思想影响行为,但即使在之前,我认为这是信仰。嗯,对你是谁以及为什么你在这里的信念。嗯,这是第一个,就像最深的! The deepest one! Uh, the second one is, I believe it is in my personality to just do things. Um, when I was sixteen, my cousin/piano teacher, he wanted me to start teaching piano and I was like, “I’m sixteen years old. I don’t even know piano that well. I’m not that great.” And, um, a lady called me two days later and she’s like, “Hey! I heard that you give piano lessons and there’s two–I have two kids I want you to teach.” And I was like, “Well, I do now.” So, I took that, that way of just accepting things as they come, like the crazy (you know) man on the Internet that I was standing next to, um, that when opportunities come to you, when things that you learn come up, that you just embrace them. Kind of like what Chris always tells us: Embrace and pivot. But you can do that in your own life. And I, I do that in my own life. I embrace what comes and then I move forward. So, if you want it at the deepest level, that’s what…

@26:42

[C]:你不害怕吗?

[M]:什么?

C:我不知道。大多数人都害怕。

[M]:我觉得这很奇怪'因为没有一个声音来自一边!所以你不想回来吗?

[C]:没关系!看这里。对着摄像机倾吐你的心情吧。看枪管下面。

[M]:再说一遍那个问题。

[C]:你不怕吗?比如,为什么你能做到很少人能做到的事情?除了说,“是啊!我成功了!”帮助他们!

@27:08

[M]:Umm, there is fear there, but to me, for me, the excitement is…it overshadows the fear. And the other thing that I had mentioned to Chris before when he had asked me that, um, a big difference, too, for me this past year was, was being aware of what I’m thankful for, and that, um, what that looks like for me is sending two of my friends a gratitude list of three things I’m most thankful for every single day. Every single morning, no matter how bad our day was, no matter how bad we’re feeling, that we always send three things we’re grateful for. So one, it helps with accountability because you see that your friends are doing it, and we never bash each other if we forget, but it’s the fact that we see someone else doing it and then we do it as well. Um, the other thing is just sharing in gratitude and it changes your mind that you start actually looking for those things that you’re grateful for and that are good things instead of, um, I think are–it’s easy to get into that rut of naturally seeing what we suck at, and what went bad, and how someone treated us, and start blaming things, or people for what our life is right now, so doing the gratitude list has–I feel like it’s changed my brain, too, over the past few months since…I believe I started that like a couple weeks after I got coached by Chris. And that, coupled with just moving forward and doing it, and so when I, when I did the first strategy session with my client, I had to do my gratitude list the next day and so instead of thinking, “Oh, that went horribly, I did this wrong, and I should have done this, that I was just thinking of all the good things that came out of it. And I thought: “Oh my gosh! My client was excited.” And, they found out this about their business. And they did this and I was able to uncover this or make this connection, and so, I’m constantly now thinking in the positive light instead of the negative. So that’s a big one.

@29:03

[C]:那太棒了!这太棒了。你…你多久前从学校毕业的?

[M]:十年。

[C]:十年。好吧。这意味着几件事。这意味着你可以在10年的时间里保持良好的生活节奏,并有这样的改变[*打响指]。但唯一阻止你的是你自己。这就是为什么我很感激能看着你成长,看着你承担一切,你知道,我要给自己一些信任。

[M]:去吧。

[C]:我要去做这些事情了[*自我表扬]。我想说的是,人们总是问我:你怎么决定谁会上这个节目?因为显然有很多人会主动说:“克里斯!帮助我们!帮助我们!批判这个!帮帮我!教练我!导师我!”但你看,我,我为自己能发现人才而自豪。 And talent isn’t necessarily what you guys think. Some of you guys might think, “Talent? Well, she has a giant Instagram following,” or “She’s already a design superstar.” And that’s not the case at all. What I saw in Melinda, which is very rare, is, I put out a task for people to do. The task was to draw grids over logos. And, what Melinda just exceeded my expectations in such a way that I was thinking: “Here’s a person who took a little bit of an idea, a kernel, and made it blow up.” So, this is a lesson to all of you guys that that kind of spirit is rewarded whether or not you have a mentor or not. So I think that that’s the kind of attitude that you have. Give you a little bit and you just take it and you run. Nose down, head down, and you just bash with the barriers, and I just love that. And I love that you just said that you’re really excited about the potential of what’s gonna happen, and you didn’t focus too much on what you had to lose. And that’s the key thing in life. Most people think about what they have to lose; few people think about what they have to gain. That’s what you did. Excellent job there. Okay. Now that you’re just killin’ it (Killin’ it!), what do we think, the end of 2018, what are you gonna do in terms of your gross billings? ‘Cause we had said before (at the end of 2017) you wish you could get this, and that freaked people out. They were like, “What’s she complaining about? That’s a ton of money!” Yes, relatively speaking, it is, relatively speaking, but we have goals. We set goals, we smash goals, we go to our stretch goals, so what is your goal for 2018 in terms of gross billings?

[M]: 18万。

了[C]:啊哈!十八万!之前是100,对吧?

[M]:之前是100,直到你叫我改。

[C]:我做了吗?

[M]:是的。

[C]:嘘!我们将把那部分删掉。我没说。

[M]:好的。是的!这是。

C: 18万。繁荣!现在,我要问你几个问题。你上哪所学校来着?

[M]:加州大学富勒顿分校。

[c]:克斯特州富勒顿,怎么了?!Cal State Fullerton!你觉得,在一年中,你可能会拉下一百八万吗?甚至是您对您可以作为图形设计师做的事情的那一部分吗?

[M]:不,我已经听到了很好的话,在学校,我确实听说那些像十万个重播一样的人,但在我的脑海里,是那些顶级代理人的人。

[C]:是的。

[M]:这不是我认为我必须要做的事情,或者…

[C]:就像,凡人无法企及,对吧?

[m]:是的。

[C]:好了,你要关门了。你有一种杀手般的态度。你现在正在重新设计你的网站。

[m]:是的。

[C]:太好了。你在做你该做的一切。

[M]:谢谢。

[C]:在我们开始指导之前,还有什么需要讨论的吗?

[M]:我想进入教练的东西。

[C]:你会怎么做?

[m]:是的。

[C]:好的。下一集我们会讲到一些指导的东西。

关于
克里斯做

Chris Do是一名艾美奖获奖总监,设计师,战略家和教育家。他是盲人,斯科尔行政制片人的首席策略师兼首席执行官,以及未来的未来 - 一个在线教育平台的创始人兼首席执行官,教授设计的设计业务到创造性的思想家。万博1.0.0下载

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