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6月25日

在6个月内为策略充电0到5K美元

Melinda Livsey在哪里?自上来以来她发生了什么事?找出。

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梅林达Livsey
标志与制造商
https://www.marksandmaker.com

-(转录)

嘿,伙计们,这是一集特别集。我在追梅琳达,你猜对了,她在这里。她长得很好。所以我想跟她谈谈,废话少说,梅林达,你最近过得怎么样?我们最后一次交谈,我们最后一次交谈,我们最后一次交谈!她说:“克里斯!我所有的工作都没了!你对我做了什么?你是想毁了我还是怎么的?”我说,“你知道,坚持计划,遵循过程。 Trust me, and I’ll take care of you.” So, wonderful things have happened.

(梅林达Livsey):是的。

[C]:你正在带领一群设计师开始向他们的知识收费。我想知道你现在在哪里,然后我会问你一堆问题关于你是怎么走到现在这一步的。

[m]:好的。

[c]:给我们的大更新。

[M]:大更新,好吧,我最后一次在这里,我们在这里和丽贝卡在这里,我说我的所有领导者是如何干涸和我的工作,我可能正在吃顶级拉面和东西,呃......

[c]:哦,嘘!h

[M]:浪费掉。

[c]:顶部拉面在科比牛排!但是,是的!

[M]:但现在!是的!是的!从那以后,一个巨大的改变就是线索。线索来了。我有很多很多的线索,现在(我以更高的价格出售了工作),现在我必须去做,所以我正在处理实际上-

[C]新问题。

[M]:是的,新问题!好问题!我不是抱怨,我很感激。嗯,但这是完全不同的——这是一个巨大的转变。一个巨大的转变刚刚开始,我想说就在感恩节之后,我得到了所有的线索。

[C]:所以确实需要时间。

[M]:这花了些时间。

[c]:我只是想让每个人都知道:它确实需要一些时间。你们都期待即时结果。喜欢,如果我做x,那么y会立即发生。它不像那样工作。现实生活不起作用。需要时间,准备土壤,植物,然后你没有收获一段时间。所以如果你愿意,让我们进入尼蒂和笨蛋。Nitty-Gritty,这是:你现在得到了一堆潜在客户,这很棒(我们会更多地谈论你如何获得这些领导者),但让我们谈谈更多的收费。让我们只摇篮出来的胡萝卜。

[M]:是的。

@ 2:32

[c]:你是什么意思,你更多地收费?喜欢,多少?你现在去哪儿了?

@ 2:38

[M]:我从1开始)根本没有做策略(使用调查问卷作为我的“战略”,“我会说)......我的意思是,我没有为此充电,现在我正在收费。我带着那个。我实际上卖了 - 我不是真的卖。我正在尝试与我的客户保持一致。我不想说出售,因为我并没有把任何人推入任何东西。嗯,我与他们的目标和他们的问题一致,我首先向他们提供战略,真的是唯一的选择如果他们想和我一起工作。而且,嗯,我以一种他们堕落的方式呈现它,然后我正在为它充电。因此,从未为调查问卷(我确实称为“战略”),这是一个大规模的变化,实际上正在进行讲习班和销售该战略。s.manbetx.com这是一个很大的不同。

[C]:好的。我认为你已经做了很好的工作来避免我的问题。

[m]:嗯,重复。

[C]:你从中收取多少费用 - 你今天相对于你刚刚收费的东西有多大收费?你能给我们一个想法吗?

[m]:嗯,它刚刚完全不同,因为结构不同。

[C]:那么,告诉我这个结构,然后将价格附加到该结构。

@ 3:48
[M]:好的。所以之前,我为策略充电零。

[C]:对的。

[M]:现在我收费(最后一个)我已经收取了5,000。

[C]: 5000美元吗?

[M]:所以我从零开了......

[c]:求!!!

[M]:仅战略就达到5000。

[c]好的。所以这是很多人现在处理的大量,有些人喜欢:“好吧,什么是战略?喜欢,你的意思是你收取5,000的费用,为什么你以前不能这样做?“所以我们会花一点时间谈论这个部分。而且我认为人们想知道,因为这是完全不同的,因为人们在街上挣扎,无论你在哪里都在街道,甚至可以获得4或五百美元的徽标。这就像工作。你在谈论喜欢思考。

[m]:mm-hmm。

[C]:这是个好问题。

[m]:它是。

@ 4:40

[C]:好的。我们来谈谈这个问题。战略对你来说是什么?我们对你之前提到的内容有一点了解,但既然你在做,那就告诉大家它是什么。

[M]:告诉人们它是什么。好吧。

[C]:假装——好吧——假装我是客户。

[M]:哦,男人!

[C]:喜欢:丁东!嘿,梅琳达!我想和你合作。我看到了你的工作!

[M]:哦,角色扮演!再一次?

(笑声。)

[C]:你无法避免!

[M]:克里斯,你知道这是怎么回事!

[C]:每次结果都很棒。

[M]:是的,每一次。太好了!,是的…这是…

[C]:好的。

[m]:...开放解释。好吧。

[c]:好的,所以 -

[m]:是的?

[C]:我只是一个新客户。这次会很简单因为你现在是超级专业的,所以,你知道的,响,响!我们开始吧。

@ 5:18

[c]:我想和你合作!我看到了你的网站,我已经见过你所有这些播客,你的Instagram是惊人的 - 我想和你一起工作。我们如何做到这一点?

你想和我一起工作吗?你在找什么?

[C]:我正在寻找重创。

[M]:哦!你正在寻找重创。好吧。所以你想到了一定的预算吗?你有一定的预算留给了这一点吗?

[c]:我没有。

[M]:你没有。哦,那好吧。通常,根据贵公司的规模,营销努力达到5%至10%,具体取决于您的目标,因此,您的总收入,所以,与此同所说,您的重塑目标是什么?为什么你甚至......是什么让你想要重创?

[C]:我只是觉得它过时了,你知道,我雇了家里的一些朋友,他们最初做了这件事,它还不错,但我们在成长,我觉得当我看到我们所做的,我不会为我们的身份感到骄傲。我一点也不骄傲。

@6:19

[M]:那么,你能向我描述一下你现在在哪里吗?你想在哪里成长?我听说你想成长,所以这就是你的理想。你想继续成长,这就是你的理想。但是你觉得自己很陈腐,你能告诉我那种感觉是什么吗?为什么你对自己的品牌有这种感觉?

[C]:嗯,我要告诉你这个:这对你来说是詹尼克吗?这感觉就像它不专业,它不觉得我们是创新的,它不觉得它反映了我们的价值是什么。我们是一个8000万美元的公司,这看起来像是有些孩子做到了,因为在真理中,有些孩子确实这样做了。我想要专业的触感。我看到了你所做的工作:这是非常优雅的,这是非常时尚的,这是非常现代的 - 这就是我想要的公司。

@ 7:05
[M]:伟大!嗯,听起来听起来(来自我听到的)你的理想客户......他们也感觉到你的同样的东西吗?你在失去他们吗?你在吗?

[c]:嗯,我不知道。我想我们希望有更多的客户......我们正在成长,所以,我认为我们正在获得客户和客户。

@7:25

[M]:Well, typically during this conversation, I would have something visual to show, and I would be writing down where you are (which is here) and then I would be writing down your ideal (which is there), so that they can see it visually and we’re both looking at something together. And then I would break it down where the middle (this is your aim), so I start asking you questions: “Well, what is this…What’s an attainable goal about midway between where you are now and where you wanna be? What would that look like to you?”

[C]:嗯,你知道,我还不知道。我的意思是,我只是真的想要开始与重塑,所以我在想:我们需要一个新的标志,我们需要一个新的身份系统,可能的某处,我们需要一个网站,以反映所有这些东西,但现在,我认为身份是非常重要的。

@ 8:06

[M]:很棒,所以,那些是让我们到达这个目标的任务,[但]这个目标实际上是什么样的?那段时间你的公司在哪里?它是贵公司在收入中成长吗?您希望贵公司能够扩大到销售额,而且还吸引某种客户吗?这看起来像什么?因为那些东西(徽标,REBRAND)更多的车辆让您到达目标,或者为您提供帮助的任务,但它们不是最终目标。所以他们在那里让你进入你的目标。那么你会为你看起来像什么?

[C]:也许我不理解这一点:我只是觉得现在看起来不太好。我觉得,如果我们能这样做,我会更自豪地代表自己,因为我们走向世界。我几乎觉得惭愧。喜欢,我现在不想给你发卡。你懂我的意思吗?

@ 8:58

[M]:是的,是的。然后,我听到的是一个可实现的目标,这将是你骄傲的公司,和你想要去,你想要骄傲,想要炫耀它,你要觉得你是你的竞争对手之上。对吧?

[C]:听起来不错。

@ 9:14

[M]:Well, this is how I do it! (And then, you would see visually, how strategy comes into play with that.) Strategy is the core that we have to start with, the next thing are objectives (so that would be something like UX, that would be marketing funnels, that would be goals (measurable goals), from there we have deliverables. And so, if we actually start with the logo first, we’re going to have a very shell of a brand, and it’s not going to be held up by anything because there’s no goals, and there’s no purpose. So we actually start with brand strategy first. And then you would see a goal, or you would see a diagram of that if you were sitting down with me.

[C]:好的。这感觉正确。我觉得自己是合适的人。那么,你收取多少费用?

@ 10:00

[M]:So typically, brand strategy is, it starts at 5,000 and it can range all the way to 15. And you would see also what those options would be.

[c]:好的,我该怎么办?喜欢,我为什么要这样做?

@ 10:11

[M]:听起来你想达到你的目标,通常我的客户,在这个对话中,我们会看到,你可能不是重点,你要做的几件事,但并不是很远,所以我有一些事情要穿过表明,通常客户:是的,我完全理解。因此,集中和清晰度是我主要领导,与战略,所以第一个包是策略找出理想的客户是谁,也知道他们很好,提供营销漏斗策略(包罗万象的漏斗的客户机如何意识到你,所有的方式,他们是如何最终成为你公司的倡导者的?因为你希望人们能够分享并不断补充漏斗,这样你就不需要不断投入资金。听起来不错吧?如果他们是你的辩护律师,就把钱放回去争取那些理想的客户?

[c]:听起来很棒。

@11:09

[M]:我们也会检查你的品牌,你是谁,所以你说想要对你的品牌有信心并且能够感觉到你是超越竞争对手的,我们也会确定所有的属性,定位声明,价值主张,这样我们就知道我们要去哪里,你也知道你要去哪里。

@ 11:30
[c]:这听起来很棒,但我只是希望你做我们的身份。我们可以跳过这个过程吗?


@ 11:36
[M]:嗯,你已经有一个品牌战略了吗?

[C]:我有什么,是的。

[M]:你有什么?那需要什么呢?

[c]:呃,我可以在这个之后发给你。

[M]:好的。

@ 11:51

[C]:也许我可以和你分享我们所拥有的。它有一点关于我们的使命宣言,我们的一些信仰是什么…

@ 11:53

[M]:好吧。更多代表与您的业务计划保持一致的东西,这与您的理想客户端更加顺应。所以他们有点不同。我通过这个过程工作,所以如果你想和我一起工作,那么我们就开始了品牌战略。

@12:12

[C]:所以你的意思是除非我们雇你来做品牌战略,否则你不会这么做?

@12:17

[M]:是正确的,因为我觉得我已经习惯这样做,我曾经是一名自由职业者,我曾经承担的项目可交付成果,我甚至不考虑客户的目标,如果我们达成这些目标,然后,如果我们帮助客户达到这些目标,它从前是一个费用。我不想再对我的客户这样做了,所以我转向了品牌战略的世界因为我想让我的客户的目标一致,然后让他们和他们自己的客户一致。(这里有个图表显示了“品牌战略”,“目标”和“交付物”。)所以人们通常来找我要交付的成果,但是没有目标或策略,所以你不知道你是否达到了你的目标。所以,它最终总是成为一种支出,而不是投资。)

@ 13:08

[C]:好的,你给了我很多思考。所以如果这一战略部分需要花费5000美元(我听到很多人这么说,所以我不确定你们是否也这么说),但如果我必须花费5000美元,那也行。商标要花我多少钱?

@ 13:26

[M]:The logo is going to cost you a minimum of 5,000 on top of the strategy.

[C]:好的,至少是这样。好的,什么会影响价格?

[M]:复杂性……(我正在破坏角色。)

[C]:你,你不能自己决定什么时候要打破角色!

[M]:嗯,是的!我能!我能!

[C]:哟!哟!当你喜欢的时候,我的大脑无法处理:她打破了角色吗?

@13:47

[M]:Well I have visuals, so we’re breaking my own process.

[C]:没有,我们只是在聊天。

[M]:我知道,我没有这个,我做视觉效果,是的。

[c]:嗯。好吧。[M]:所以我从最初的...
[c]:我得在没有任何东西的情况下教导你。

[M]:嗯,我,我必须做它的视觉目前,因为我没有在我的网站上显示这个,完全。

[C]:嗯,没关系。

[M]:好的,那么......

[c]:你在这里有所了(*指向他的头*)

[M]:教导,师父做。

[C]:我会的。我会的,但我们还是先把这个做完吧。

@14:08

[M]:好吧。所以我只是说这个,因为我目前正在做的过程,这不会发生这种情况。因为我有案例研究表明。

[C]:好的。

[M]:我要展示一个过程。

[C]:好的。

[M]:。

[c]:啊。有趣的。好吧。那么,我们在哪里?我问的那样 -

[m]:徽标。

[c]:徽标。

[M]:是的。

[c]:就像,“什么会影响价格?”你回答说,对吗?

[m]:是的。

[C]:好的。你看,现在我们正忙着争论什么,现在我什么都记不起来了!就像一对老夫老妻!就像"我们在说什么呢"好吧。好吧。我觉得你可以扮演角色了。我想我有一些建议给你,但我们稍后再回到那个话题。

[M]:好的。

@ 14:48
[C]:好的。所以我们现在已经建立了5000美元来做战略,并且真的可以影响客户的业务,这让你感觉良好。它让你在桌子上座位,所以你不是一个“订单接受者”,你是客户的顾问。

[M]:正确。

[C]:我喜欢你坚持自己的立场,所以如果他们坚持这不会发生,你该怎么说?让我回到角色扮演。现在不要破坏角色!不要再像“此时-”那样指着屏幕

[M]:嗯,我必须 -

[c]:不!不!

[M]因为你破坏了我的过程。

[C]:那又怎样?
[M]:我只是!好吧,如果你想 -

[C]:即兴推动!凑合!

[m]:但如果你想要一个真正的例子,那么......

[C]:好的。

[m]:如果你不......如果你想要一些新的东西,那没关系。但如果你真的想知道发生了什么,那么,这不是发生的事情!

[C]:太多了!它是太多了!

[M]:好的。然后回到策略!

[c]:不!我们正在继续前进。我甚至不知道我们在说什么。

[M]:我们谈论的是如果我不

[C]:我们将不得不在这里做一些编辑!

[M]:如果我不接受它们,那么 -

[c]:是的,好的。

[M]:只能投递。

@ 15:45

[C]:那么,那么,把我赶走吧。我们就这么说吧:“我真的很喜欢你。我想我可以花5000到8000美元在商标上,我只是不太喜欢其他的东西。我只是,我得把这事办完,之前有人帮我们做过但却毫无进展。那么,你是说你不会接受这份工作了?

[M]:呃,看到它 - 我会......米来......为什么......

[c]:继续。

[M]:那里的情况很糟糕。

[C]:保持本色!

[M]:好的。我以为你要带我去别的地方。这是不好的。看到了吗?这是……

[C]:这就是为什么梅林达从来没有出现在这个节目中!这就是她不再上节目的原因。好吧。
[M]: Ooooookay。好。

[C]:是的?

[M]:那是 - [笑声。]因为我不觉得它会让你的目标是,我必须把你推荐给别人,从一开始就可以接受徽标。

[c]:嗯,好的,那是一个笨蛋。

[M]:不过我很愿意和你一起工作。我想,真正的好朋友。

[c]:我很想得到那些推荐。你要送我谁?

@16:49

[M]:我有一个列表。我将寄给你。

[C]:你检查两次了吗?

[M]:我会在这个电话后寄给你。是的。

[C]:好的。结束场景!我们,我们会在那里停止它。好的,所以让我们回到整件上。呃,我要教你如何说不。我要教你如何在没有视觉效果的情况下做到这一点,这样你就可以在流动中。很多这一点(好的,你比较新的,相对较新的),所以很快就会在开车有星巴克时通过电话完成这个。这没问题。

[M]:上次我接到你的第一个电话,是要确定价格。所以第一个是,然后第二个是(让你知道我正在做什么)让他们通过Skype电话,或者如果我是本地人,与他们面谈。这就是我使用视觉效果的原因,因为我的网站上什么都没有。因为我现在在我的网站上负责交付,但下个月就不会这样了。

[c]:好。你已经知道了这项任务。

[m]:我已经知道了。所以这就是为什么我觉得我的网站上有一些东西和案例研究,我会让他们有人,并通过它来展示他们,迄今为止已经为我达到了五千来谈论。

@ 18:05
[c]:好的,所以!我要说这一点,因为我要给我们的观众发出声音:他们就像,“哦,我的上帝!我无法相信她对五到八千美元的徽标说不!“你是如何处理那个批评的?喜欢,你收取的是什么,就像一年前一样?

[M]:一年前?我正在收费......

[c]:在我们见面之前。
[M]:这是一个品牌包装的顶级,是6300美元。

@ 18:28
[C]:好的,这么年前,你满意6300美元。现在,只要一年后,如果有人会给你五到八千美元再做一个徽标,你就像“嗯”。你怎么跟那个怎么办?喜欢,你发生了什么事?所以如此迅速宠坏了。

[M]:嗯,那些抱怨的人,现在他们有一个客户!可能。

[C]:你会给他们的

[m]:我会给他们。

[C]:你现在为什么这样做?

@18:53

[M]:为什么我现在要这么做?因为的原因我告诉你,,作为客户端,一个,我知道这不一定是(我不知道这个,但它并不一定会达到他们的目标,因此,如果一切不是对齐战略和目标,我们没有得到任何地方,我们只是检查事情列表,所以这就像:"你只是想完成清单上的任务还是想提高效率"而我(既然我已经尝到了伟大的滋味,我想要高效!因为对我来说,这比金钱更有价值。它真的是。

[c]:我明白了。所以它几乎就像你拿着药丸,你进入了矩阵,现在你知道这都是假的。那不是芝士汉堡,即你吃的东西,就像代码一样,你不能回去。你宁愿住在我们知道的原始,肮脏的世界里,而不是回到那个地方。

[M]:是的。

[c]:这很有意思。Okay, so, there’s a lot of people in our group (in our pro-coaching group) who are still… (I don’t wanna use the word “struggling,” but it’s still a challenge for them to get to that place where they can charge five thousand dollars just for the thinking part. There’s only a handful. There’s about half a dozen of you guys so far that have separated out (and I know that there are a lot of people that think that, “Mmm, I charge strategy for all of that, but it’s all lumped together). So first of all, I want to say kudos to you for being able to do it, and also, kind of listening to the advice that I give you, and, a lot of people are like: “I’m doing it.” But they don’t do it the way that I tell them to do it, so then I’m like, “You’re not doing it.” Right? So some people still kind of mush it together and I don’t think they’re confident enough to separate it apart. Because once you separate it, you’re validating that there’s value there, and that they’re willing to hire you for that reason, and that’s excellent. So I have to ask you this question: What makes you so special? What makes you so different? Because I give advice out to strangers on the Internet, I give advice to the coaching group, one-on-one coaching…Why, why were you able to achieve what they weren’t able to achieve?

@ 20:59
[M]:这是一个深刻的问题。

[c]:这就是我在这里的。

[M]:我觉得这是一个简单的答案。

[c]:它是什么?

[m]:我只是这样做了。我刚开始。

[c]:这是有帮助的。[Laugher。]

@21:10

[M]:嗯,这是那些被停滞的人。只是做第一个小小的步骤。无论如何。对我来说,它是:学习如何做战略。第二个,是:让某人同意让我为他们的公司做战略。其中一个是我的堂兄!其中一个是我以前合作的好朋友/客户。UHH,另一个是以前的客户。嗯,别人是一个朋友,而且,是的,我认为另一个是以前的客户,所以,很多人都是朋友,他们是家庭成员,他们是以前的客户,我感到舒服,他们感到舒服同意,让我为他们做战略。 And with every single one of those, I got more confident with it. And then I realized, “Oh my gosh! There’s magic in this!” Like I, I was converted after that!

[c]:Skies分开,这射线了,你就像,“哦,在阳光下很温暖!”

@22:08

[M]:但它真的出现了 - 追求我为某人所做的每一个策略都有,我看到它所做的差异或与他们来的灯泡以及他们所拥有的清晰度,然后我想,“哦我的天哪!如果这与第一个人发生了,就会考虑下一个会发生什么,然后是下一个!而且,每次我做到了,是的!我变得更好,我改变了我的策略文件和我的进程,因为我看到了需要,或者我看到了障碍,或者没有必要的东西。Or where things got confusing and I straightened those out and, every time…Every time I do strategy now, I add something or I take something away because of what I’ve done previously, and now I’m…I feel confident in what I’m charging and I feel confident in even raising my prices because I see the impact that it’s making on the businesses that I’ve already worked with–and the people! It’s not just the business, it’s the (like, I had one client–and she’s the one that was my friend, she said, “You’re the only one that I feel got, who understands my vision.”

[c]:嗯。她给你一个拥抱吗?

[M]:几乎,是的。她做过。

[C]:她哭了吗?

[M]:嗯,我不知道怎么哭。

[C]:好的。我要让你“做”的状态,他们开始哭泣和Humgin'你。喜欢,“哦,我的上帝!你真棒!”好吧,这很好。“因为它可以是宣泄。我只是想这么说。“泻药。”我们将在那里进行定义:“野生动物”。好的,所以,你做了很大的解释了什么,但你没有回答我的问题。 I wanna get into your mind. I wanna crawl into this brain and say like, there’s some random dude that you saw on the Internet. And you come in, and you chat with me a couple of times, a little bit of coaching and I told you that you’re not doing strategy. And, you took it like a champ. You got like an iron chin because I smacked you and you were like, “Yeah, what else you got?” I’m like, “Oh, I got more.” And then, you get into the core framework, and you quietly go off and do your thing.

@ 24:03

[C]:这是一个特别的人,可以把一些信息,即使它是与他们所做的一切在那一刻之前,但你愿意只是前进没有坐在那里和思维,过分分析,考虑过多,死死亡麻痹的分析。你做到了!你的个性是什么,你的背景和成长环境是什么,你的信仰体系是什么让你这么做的。因为这就是神奇之处。如果我能和你一起弄明白,我就能让外面的人改变很多。

@24:42

[M]:Right. Okay. That’s deep. Hold on.

[C]:我要把你移到镜头中心,然后我要搬出去。

[M]:你要有音乐吗?你能有音乐吗?

[C]:告诉人们。

[M]:人。好吧。首先,这是我的信仰。因为我觉得我的成就并不能定义我是谁。我是谁,并不依赖于我所做的事,我所完成的事,甚至不依赖于我所失败的事或我所做的事。这是第一个,我是谁对我最重要的人来说很重要。对我来说,这就是我人生的指路明灯,这就是我处理大多数情况的方式,我也在成长(很明显我并不完美,但这就是我的信念)。因为我觉得我们讨论过思想影响行为,但在那之前我相信是信念。关于你是谁以及你为什么在这里的信念。这是第一个,是最深的一个! The deepest one! Uh, the second one is, I believe it is in my personality to just do things. Um, when I was sixteen, my cousin/piano teacher, he wanted me to start teaching piano and I was like, “I’m sixteen years old. I don’t even know piano that well. I’m not that great.” And, um, a lady called me two days later and she’s like, “Hey! I heard that you give piano lessons and there’s two–I have two kids I want you to teach.” And I was like, “Well, I do now.” So, I took that, that way of just accepting things as they come, like the crazy (you know) man on the Internet that I was standing next to, um, that when opportunities come to you, when things that you learn come up, that you just embrace them. Kind of like what Chris always tells us: Embrace and pivot. But you can do that in your own life. And I, I do that in my own life. I embrace what comes and then I move forward. So, if you want it at the deepest level, that’s what…

@26:42

[C]:你不害怕吗?

[M]:什么?

[c]:我不知道。大多数人都害怕。

[M]:我觉得这很奇怪'因为没有一个声音来自一边!所以你不想回来吗?

[C]:没关系!看看那里。只是把你的心脏倒出来,直到那个相机。看起来就在桶上。

[M]:再说一遍这个问题。

[C]:你不怕吗?比如,为什么你能做到很少人能做到的事情?除了说,“是啊!我成功了!”帮助他们!

@27:08

[M]:Umm, there is fear there, but to me, for me, the excitement is…it overshadows the fear. And the other thing that I had mentioned to Chris before when he had asked me that, um, a big difference, too, for me this past year was, was being aware of what I’m thankful for, and that, um, what that looks like for me is sending two of my friends a gratitude list of three things I’m most thankful for every single day. Every single morning, no matter how bad our day was, no matter how bad we’re feeling, that we always send three things we’re grateful for. So one, it helps with accountability because you see that your friends are doing it, and we never bash each other if we forget, but it’s the fact that we see someone else doing it and then we do it as well. Um, the other thing is just sharing in gratitude and it changes your mind that you start actually looking for those things that you’re grateful for and that are good things instead of, um, I think are–it’s easy to get into that rut of naturally seeing what we suck at, and what went bad, and how someone treated us, and start blaming things, or people for what our life is right now, so doing the gratitude list has–I feel like it’s changed my brain, too, over the past few months since…I believe I started that like a couple weeks after I got coached by Chris. And that, coupled with just moving forward and doing it, and so when I, when I did the first strategy session with my client, I had to do my gratitude list the next day and so instead of thinking, “Oh, that went horribly, I did this wrong, and I should have done this, that I was just thinking of all the good things that came out of it. And I thought: “Oh my gosh! My client was excited.” And, they found out this about their business. And they did this and I was able to uncover this or make this connection, and so, I’m constantly now thinking in the positive light instead of the negative. So that’s a big one.

@29:03

[c]:这太棒了!这太妙了。所以,你,你......你多久以前从学校毕业?

[M]:十年。

[c]:十年。好吧。这意味着几件事。这意味着你可以在生活中的节奏中漂亮十年,并且改变如此[*抓住他的手指*]。然而,唯一停止你的是你。这就是为什么我对能够观看能够观看你的成长,看到你采取东西,只是......你知道,我赐给自己一些信誉。

[M]:去吧。

[c]:我只是要去,做出其中一个东西[*拍摄自己的背面*]。我是我,我在这里说些什么,是:人们总是问我:你如何确定谁会在节目中?“显然,有很多人伸出来,”克里斯!帮帮我们!帮帮我们!批评这个!帮我!教练我!Mentor Me!“但是你看,我,我为能够发现人才而自豪。 And talent isn’t necessarily what you guys think. Some of you guys might think, “Talent? Well, she has a giant Instagram following,” or “She’s already a design superstar.” And that’s not the case at all. What I saw in Melinda, which is very rare, is, I put out a task for people to do. The task was to draw grids over logos. And, what Melinda just exceeded my expectations in such a way that I was thinking: “Here’s a person who took a little bit of an idea, a kernel, and made it blow up.” So, this is a lesson to all of you guys that that kind of spirit is rewarded whether or not you have a mentor or not. So I think that that’s the kind of attitude that you have. Give you a little bit and you just take it and you run. Nose down, head down, and you just bash with the barriers, and I just love that. And I love that you just said that you’re really excited about the potential of what’s gonna happen, and you didn’t focus too much on what you had to lose. And that’s the key thing in life. Most people think about what they have to lose; few people think about what they have to gain. That’s what you did. Excellent job there. Okay. Now that you’re just killin’ it (Killin’ it!), what do we think, the end of 2018, what are you gonna do in terms of your gross billings? ‘Cause we had said before (at the end of 2017) you wish you could get this, and that freaked people out. They were like, “What’s she complaining about? That’s a ton of money!” Yes, relatively speaking, it is, relatively speaking, but we have goals. We set goals, we smash goals, we go to our stretch goals, so what is your goal for 2018 in terms of gross billings?

[M]: 18万。

[c]:哇哇!一百八万!这是一百个之前,对吗?

[M]:之前是一百个,直到你告诉我改变它。

[C]:我做了?

[M]:是的,你做到了。

[c]:嘘!我们将编辑该分开。我没有说。

[M]:好的。是的!这是。

[C]:一百八十八万。繁荣!现在,我必须问你几个问题。当你去 - 你又去哪所学校?

[M]:加州大学富勒顿分校。

[C]:加州州立大学富勒顿分校,怎么样?!加州州立大学富勒顿!你有没有想过,一年之内,你能筹到18万?这是你作为平面设计师的一部分想法吗?

[M]:不,我已经听到了很好的话,在学校,我确实听说那些像十万个重播一样的人,但在我的脑海里,是那些顶级代理人的人。

[c]:是的。

[M]:这不是我认为我必须要做的事情,或者…

[C]:就像,凡人无法企及,对吧?

[M]:是的。

[c]:好的,所以你关闭它。你有杀手的态度。你只是,现在你正在重新设计你的网站。

[m]:是的。

[c]:优秀。你正在做你需要做的一切。

[M]:谢谢。

[C]:在我们开始指导之前,还有什么需要讨论的吗?

[M]:我想进入教练的东西。

[c]:你呢?

[M]:是的。

[C]:好的。我们将在下一集中进入一些教练的东西。

关于
克里斯做

克里斯·多是艾美奖获奖导演、设计师、策略师和教育家。他是Blind的首席战略师和首席执行官,the Skool的执行制作人,以及the future的创始人和首席执行官。the future是一个在线教育平台,向有创造力的思想者传授设计业务。万博1.0.0下载

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