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4月8日

当你在努力时,如何找到更大的客户

我们都去过那里。春天,精神,自由职业者或其他平台很容易踢一个自由职业演出。

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我们中的许多人都包括,让我们从春天开始(好吧,那是odesk然后odesk)。当你试图找到你的脚时,有时候最简单的方式似乎是最好的方式。但可悲的是,情况并非总是如此。

春天肯定会让它听起来很吸引人。客户都是在那里,他们完全概述了他们想要的东西,所以你可以快速决定你是否适合这份工作,他们甚至告诉你他们期望支付多少钱。似乎是一个理想的情况,对吧?

几乎就像在水族馆钓鱼:一切都是透明的,每个人都在同一场比赛中。但是在几个项目之后,春天开始变得不舒服,你意识到......

你永远也赚不到足够的钱。

这是可悲的。但这是真的。让我们重温钓鱼隐喻。

没错,这就像在水族馆里钓鱼,但你和其他所有人都知道!这些鱼面对如此多的诱饵,它们可以很容易地选择一个:

  • 会伤害最少(最便宜的)
  • 他们之前已经(工作从未实际开放)
  • 他们先看到了
  • 脱颖而出

因此,当您意识到您的应用程序可能被删除时,最初的想法是“哇,这是如此简单而且很容易,这太容易了”,因为客户端只观看了应用程序,直到他们发现了第一个体面的配置文件,因为客户端只查看了应用程序。

客户甚至可能甚至无法查看您的个人资料,因为它们发现了他们从上一个项目中识别的名称,或者更糟糕的是,尽管该人的技能与您的技能相比,尽管如此,请选择最便宜的选择。

但对方的事情呢?我不知道你是否曾经用过春天来雇用某人,但让我保证你:糟透了。我发布了一份工作,寻找一个撰稿人一次,拥有超过1000名申请人。超过一千。我惊讶的是,他们中的许多人没有经验,没有投资组合,并且可以在一起,几乎没有拼图。这些申请人通过Upworks蓬勃的“数据科学”并直接降落到我的收件箱中。

心灵装瓶,不是吗?正当你对这个系统有信心,只要你尽力,好工作就会得到机会时,你甚至不会被认为是第一个障碍。

所以我们确实建立了像你这样的专业人士的努力。

你如何在春天找到更大的客户?

好吧,这很艰难。至少开始 - 不要让任何人否则告诉你。但是有信心。寻找更大的客户绝对可以通过一些艰苦的工作来实现。

它有助于了解一些关于消费者心理学的人。您的Upwork客户可能被吸引到该平台上的一些原因之一,例如他们不知道别的地方寻找服务提供商。他们可以在互联网上进行互联网来寻找好的自由职业者,或者他们可以简单地登录Upwork并在一个地方登录并查看他们的广泛名单。

或者,他们可能想找到一笔交易,或者无法负担专业设计的行业接受的税率。大多数人,包括客户,想要感觉好像他们在没有做错事的情况下为他们的预算获得了良好的交易。这让我们进入了我们的最后一个原因。他们可能会担心骗局或搞砸了。通过第三方对您的业务进行一定程度的安全性。

如果你问我,他们都是非常糟糕的方式来开始专业关系。因此,让我们来看看更多的原因,为什么更大的客户选择他们与...合作的设计师......

他们之前可能已经与设计师合作,或者知道过去与他们合作的人。也许他们亲自遇到了设计师或通过社交媒体发现了他们,因为他们的宽度较大了。或者也许他们看着设计师的投资组合,赞赏他们的工作,并设想他们的风格成功地拉开他们想要自己做的工作。

这个列表绝不是完整的,但您可以开始看到不同之处。这些大多是基于信任。信任设计师的工作,履行他们的职责,并以一种与客户融合的方式来完成。购买决定的潜在原因是相同的,但他们的结果和行动相差很大。

那么这里的那个外卖是什么?

更大的客户购买保证,他们不在春天的网站上寻找它。

对于高薪客户来说,保证就是一切。保证是找到更大客户和获得更大工作的关键。这是什么意思?更大的设计客户希望你能够向他们保证,当你完成工作时,你会达到三个主要的要点;他们需要知道你能按照他们的标准按时在预算范围内完成任务。当你申请一份工作时,告诉别人你能符合这三个条件是关键。

到目前为止,我们确定您的目标是在降落更大的客户端上设置的,因此让我们来看看一个简单的四步进程来达到他们的雷达并与他们联系。注意 - 我们可能会在每个步骤中编写百科全书,但为了本文的目的,让我们拍摄这个流程的宏观视图:

1.定义你想要的工作

这一步是关键,并不是很多人都做得很好。当你觉得任何一份高薪的工作就足以满足你的需求时,很难确定你的理想客户。花点时间去挖掘你真正感兴趣的东西,你的激情和信仰。不要低估了工作的乐趣和个人兴趣层面的联系会影响最终结果。如果你仍然困在想法中,你可以看看你的爱好,看看它们如何影响你接触的客户。

例如,让我们说你是一个工艺啤酒爱好者 - 什么阻止你与当地的啤酒厂一起工作?绘制您所在地区的整个啤酒厂,酒吧和汉堡包列表。然后了解有关公司领导和公司结构的一点。谁对品牌形象负责?谁负责购买媒体或营销材料?

一旦你这样做了,想办法让这些人意识到你的存在。查找消费者旅程的例子,结合你的知识和常识,为你想要合作的每一种类型的业务规划旅程。


2.得到的位置

这是一个原因的第二步。您应该镜像您想要的客户是谁以及他们需要的东西。特斯拉可能是一辆伟大的汽车,但他们会努力卖给购物ATV的人。s.manbetx.com

您需要决定您的目标客户端是谁在定位自己之前,因为否则,您将投入更广泛的网,希望取悦每个人。如果您将自己定位为自由职业者,我强烈建议开发一个非常适用的风格和服务。换句话说,没有一个网站,在一个地方提供或显示网页设计,角色设计,图示,打印工作和动力学印刷术。正在寻找专家的人会看到这个并远远逃跑。

您是否曾在杂货店站立寻找简单的东西并被选择轰炸?有时候提供一种选择性的事情,并证明你的每一个人都很棒,外在的说法说你能够做二十件事 - 这是那些时代之一。如果你自己作为一个机构定位,或者作为“我们”,你有一点余地,但绝对坚持一群明确的服务。

您希望客户进入您的网站,并查看他们的一点。您的网站是否反映了您的垂直?它是否反映了你想要的工作?这是您出售保证的地方。如果他们可以看到类似的颜色调色板作为自己或类似的工作方式,那么他们会更加舒适地信任你以产生他们的愿景。

如果您不确定在哪里开始此项,请先考虑这三个问题:

你有一个只有你最好的工作的典范吗?

您的网站是否有语法错误?(总是一个大的否)

您有可用和可见的参考和推荐书吗?

3.可见

在您的客户之旅中,您应该确定了几个机会,以提高您的业务意识。现在是时候对这些物品采取行动的时间。获得能见度与业务的不同,但您的主要焦点应该是社交媒体,品牌和SEO。

创建一个专业的Instagram账号,去那些汉堡店和啤酒厂,和员工交谈,在LinkedIn上与领导联系(不要过度推销,人,来吧),积极参与当地小型商业团体,或参加颁奖典礼,这些都是提高你的实践意识的好方法。

牵引是一本伟大的书,即读取认识思想 - 他们声称有19个潜在渠道的渠道。在这里看看。

4.连接

在你经历了被动的认识努力之后,它是一些手动战斗的时候了。选择第一步中列出的五个人,然后搭配安全带。我将建议一些关于你的设计师本能的东西:

邀请他们共进午餐。

或咖啡。或者来杯啤酒。邀请他们出去交流。没有附加条件,没有推销。就说你刚到镇上/刚做生意/刚到他们的商店,你很想向他们请教一些知识。s.manbetx.com就这么简单。你可以给他们发一封三行字的邮件,或者发一条推特,甚至可以去拜访他们并亲自邀请他们。然而,你要诚恳、友好地去做,让他们相信你不是来卖东西的。人们讨厌。

这真的是意识阶段的一部分,就像一个陌生的电话,但如果你没有议程,它会减轻你们双方的压力。当你和他们坐下来的时候,就问问题。他们的商标是怎么做的?他们和谁一起做包装工作?他们工作中最糟糕的部分是什么?表现出真诚的兴趣,你会得到回报。

现在,你可能不会马上找到工作。但如果你继续与人们坐下来交谈,你的名字就会开始出现在行业对话中。当第一个巨大的设计工作落到你的脚下时,你会惊讶于这种联系有多深远。

如果随便遇到潜在客户,并不自然地对你来说 - 而且别担心,这对我们很多人都没有 - 然后害怕。我们发布了这件事第一次会议工作表绝对是免费的,所有它所需的只是让您填写空白。无论您是在没有销售播放的情况下进入第一次会议还是准备好告诉他们您可以做的事情,那么可下载的工作表将通过每一步都会走路,以便您可以保持酷,平静,收集,当然,您自己。

灵丹妙药并不存在

没有任何经过验证的方式来找到更大的客户。找到高薪设计客户,如任何其他销售,都是关于人们的。头脑风暴并遵循客户/消费者的旅程,并尽一切努力真正与其他人一起帮助您成长的人。如果您能立即提供价值,即使它只是以刺激对话的形式提供更好的话,它也更好。

已经在开会了?

首先,恭喜你!好工作。如果没有你在Upwork这样的网站上所习惯的结构,要搞定第一次客户会议可能会有点紧张。别担心,它会随着练习而消失的。但与此同时,我们建议第一次与客户会面时采用特定的形式。这就是我们聚在一起的原因第一个会议工作表。这将通过第一次会议一步一步地走,并为您提供正确的问题。最好的,这是免费的。

关于
本烧伤

本·伯恩斯是一位设计师,他帮助成长型企业增加收入,扩大品牌知名度,并赢得更快乐的客户。目前,他担任the future的首席运营官和Blind的数字创意总监。万博1.0.0下载

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