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4月8日

如何在工作状态下找到更大的客户

我们都有过这样的经历。Upwork、eLance、Freelancer或其他平台都是启动一份自由职业的简单方式。

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我们中的许多人,包括我自己,都是从Upwork开始的(好吧,那时候是oDesk)。当你试图站稳脚跟时,有时候最简单的方法似乎就是最好的方法。但遗憾的是,情况并非总是如此。

Upwork让它听起来很吸引人。客户都在那里,他们明确地列出了他们想要的,这样你就可以很快决定自己是否适合这份工作,他们甚至告诉过你他们的期望薪酬。看起来是个理想的情况,对吧?

就像去水族馆钓鱼一样:一切都是透明的,每个人都在同一个球场上。但在几个项目之后,Upwork开始变得不舒服,你会意识到……

你永远不会在努力上做足够的钱。

这是悲伤的。但这是真的。让我们再来看看钓鱼的比喻。

是的,这就像在水族馆钓鱼,但你和每个其他人都知道了!那些鱼的诱饵呈现,它们很容易挑选:

  • 伤害最小(最便宜)
  • 他们以前有过这样的工作(这个工作实际上从来没有公开过)
  • 他们看到第一
  • 最突出的

所以,当你意识到你的应用可能会被丢弃时,“哇,这是如此简单和伟大”的最初想法就会突然消失,因为客户只查看应用程序直到他们发现第一个体面的配置文件。

客户甚至可能不会查看你的资料,因为他们发现了一个他们从以前的项目中认识的名字,或者更糟——选择最便宜的选项,尽管那个人的技能比你强。

但另一方面呢?我不知道你是否用过UpWork雇人,但让我向你保证:它糟透了。我曾经发布过一份招聘文案的工作,有1000多名申请者。一千岁以上的老人。令我惊讶的是,他们中的许多人没有经验,没有作品集,几乎不能把一句话拼凑在一起。这些申请人通过Upworks的“数据科学”课程,直接进入了我的收件箱。

心装瓶,不是吗?就在你对系统的信心时,如果你尽力而为,那么你的机会就会得到最好的,你甚至没有考虑第一次障碍。

所以我们确定Upwork不适合你这样的专业人士…

你如何在Upwork之外找到更大的客户?

它是困难的。至少要开始——不要让别人告诉你。但有信仰。只要付出一些努力,就能找到更大的客户。

在这里了解一点消费者心理是有帮助的。您的Upwork客户端可能是由于某些原因而被吸引到该平台上的,比如他们不知道还可以在哪里寻找服务提供商。他们可以花几个小时在互联网上搜索优秀的自由职业者,或者他们可以简单地登录Upwork,在一个地方查看他们的广泛列表。

或者,他们可能想要找到一个交易,或者无法负担行业接受的专业设计价格。大多数人,包括客户,都希望在不亏本的情况下,觉得自己的预算是值得的。这就引出了我们最后一个理由。他们可能会担心受骗或被骗。通过第三方做生意有一定的安全性。

如果你问我,我会说这些都是开始一段职业关系的糟糕方式。那么,让我们来看看大客户选择他们合作的设计师的一些原因……

他们可能曾经与设计师合作过,或者认识曾经与他们合作过的人。也许他们是亲自见过设计师,或者是通过社交媒体认识他们,因为他们有很多粉丝。或者,他们可能会看设计师的作品集,欣赏他们的工作,想象他们的风格成功地完成他们想为自己做的工作。

此列表绝不完整,但您可以开始查看差异。其中大多数都基于信任。信任设计师出现的工作,履行职责,并以与客户合并的方式这样做。购买决策的潜在原因是相同的,但它们的结果和行为越来越繁重。

这里的要点是什么?

大客户购买保险,他们不会在Upwork这样的网站上寻找保险。

保证是一切都是一个高薪客户。保证是找到更大客户和土地更大的工作的关键。这意味着什么?更大的设计客户正在寻找您能够向他们保证您完成工作的三个主要观点;他们需要知道您可以按时和预算完成其标准。将您的名称前进申请作业时,通信您可以匹配这三个标准是关键。

现在我们已经确定你的目标是争取大客户,所以让我们来看看一个简单的四步过程,来引起他们的注意并与他们建立联系。注意——我们可能会对这些步骤写一个百科全书,但为了本文的目的,让我们从宏观上看这个流程:

1.明确你想和谁一起工作

这一步是关键,而不是很多人做得很好。当您觉得任何付费工作都足够的时候,很难确定理想的客户。花点时间挖掘你真正兴趣的东西,你的激情是什么和你的信仰。不要低估工作和与个人兴趣程度的连接程度,可以影响最终结果。如果你仍然陷入想法,你可以看看你的兴趣爱好,看看它们如何影响你接近的客户。

例如,假设你是一个精酿啤酒爱好者——什么会阻止你与当地的啤酒厂合作?列出你所在地区的所有啤酒厂、酒吧和汉堡店。然后了解一下公司领导和公司结构。谁负责品牌形象?谁负责购买媒体或营销材料?

一旦完成了这一点,弄清楚所有你可以让这些人意识到你存在的方式。浏览消费者旅程的例子,并使用您的知识和常识的组合来策划您想要与之合作的每种业务的旅程。


2.获得定位

这是有原因的第二步。你应该反映出你想要的客户是谁,他们需要什么。特斯拉可能是一个伟大的汽车,但他们将有一个艰难的时间出售给某人购买ATV。s.manbetx.com

在定位自己之前,你需要确定谁是你的目标客户,否则,你就会撒一张更大的网,希望取悦所有人。如果你将自己定位为一个自由职业者,我强烈建议你发展一个非常利基的风格和提供服务。换句话说,不要有一个网站提供或显示网页设计,字符设计,插图,印刷工作,和动态排版在一个地方。寻找专家的人会看到这一点,然后跑得远远的。

你是否曾经在杂货店里寻找一些简单的东西,却被各种选择轰炸过?有时候提供一些有选择的东西,证明你擅长每一件事,比说你能做20件事要好得多——这就是其中之一。如果你将自己定位为一个机构,或者一个“我们”,你有更多的余地,但一定要坚持一个定义的服务组。

你希望客户访问你的网站,了解一些他们的内容。你的网站反映了你的垂直方向吗?它是否反映了你想与谁合作?这就是你卖保险的地方。如果他们能看到与自己相似的调色板或他们所习惯的类似的工作风格,那么他们就会更放心地相信你能够创造他们的愿景。

如果你不确定从哪里开始,请先考虑这三个问题:

你有没有自己最好的作品?

你的网站有语法错误吗?(永远是一个大禁忌)

你有可用的和可见的推荐信和证明书吗?

3.是可见的

在您的客户旅程中,您应该已经确定了几个机会来提高您的业务的意识。现在是就这些项目采取行动的时候了。获得知名度会因业务而异,但你的主要关注点应该是社交媒体、品牌和SEO。

Crafting a specialized Instagram account, actually GOING to those burger joints and breweries and talking to the staff, connecting with leadership over LinkedIn (without overselling, people, c’mon), being active in local small business groups, or competing in award shows are all good ways to increase awareness for your practice.

《Traction》是一本很好的认识理念的书——他们声称有19个渠道来产生潜在客户。看看这里。

4.连接

在你运行了你的被动意识努力之后,是时候进行一些肉搏战了。从第一步列出的人中选出五个人,系好安全带。我的建议可能会违背你的设计师直觉

邀请他们吃午饭。

或咖啡。或喝啤酒。只邀请他们才能连接。没有附加条件,没有销售音调。只是说你在镇/商业/他们的商店里有新的,你喜欢挑选他们的大脑。s.manbetx.com就这么简单。您可以将它们拍摄三行电子邮件,或将其发出推文,甚至由其业务发送,并邀请他们亲自邀请他们。但是,你这样做,被亲切,友好,并向他们保证你不在那里卖掉它们。人们讨厌那个。

这真的是意识阶段的一部分,它几乎就像一个冷酷的电话,但如果你没有议程,那么你们两个都需要压力。当你和他们一起坐下时,请询问问题。他们是如何完成他们的徽标的?他们与包装一起工作?他们工作中最糟糕的是什么?显示真正的兴趣,它将是往复的。

现在,您可能无法从蝙蝠上工作。但是,如果你继续和人坐下,你的名字将开始弹出行业对话。当第一个大规模的设计工作在你的脚上落地时,你会变得惊讶。

如果偶然地会见一个潜在的客户对你来说不是一件自然而然的事情——不要担心,对我们大多数人来说都不是——那么不要害怕。我们已经发布了第一次会议表这绝对是免费的,你所需要做的就是填补空白。无论你是在没有推销的情况下参加第一次会议,还是准备告诉他们你可以做什么,这个可下载的工作表将指导你完成每一步,这样你就可以保持冷静,冷静,沉着,当然,还有你自己。

银弹不存在

没有任何一种行之有效的方法可以找到更大的客户。和其他销售一样,寻找高薪设计客户的关键在于人。头脑风暴,跟随客户/消费者的旅程,尽一切努力与其他能够帮助你成长的人真诚地联系。如果你能立即给他们提供有价值的东西,那就更好了,即使只是简单的刺激对话。

已经开会了吗?

首先,恭喜!做得好。没有你习惯于从春天的网站习惯的结构,宣传第一个客户会议可能有点压力。别担心 - 它会练习。但与此同时,我们向第一个客户会议推荐特定格式。这就是为什么我们放在一起第一次会议工作表。这将引导你一步一步地完成第一次会议,并给你正确的问题去问。最棒的是,它是免费的。

关于
本•伯恩斯

Ben Burns是一位设计师,可以帮助越来越多的企业增加收入,扩大品牌知名度,赢得更快乐的客户。目前,他在未来的首席运营官和盲人的数字创意总监担任双重作用。万博1.0.0下载

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