购物车图标
7月10日

第一次会议的解剖学

您已安排与潜在新客户的第一次会面。极好的!下一步你要怎么做?

听这篇文章

您如何处理第一次会议与个人偏好有很大关系。但是,大多数会议有助于改善融洽关系和沟通的流程。让我们在第一次会议检查表上挖掘前两点:连接并对齐。

T.他第一步第一次见面:连接

小说:你要么爱它,要么你讨厌它。无论您是亲自见面,在手机上还是在任何其他情况下,您都会花几分钟的建筑态度。

虽然它在一开始就似乎有点轻浮,但这一阶段的关系起着重要作用。建立融洽的建议为剩下的会议设定了基础。你有机会以休闲的方式剖面。

当您开始与您的会议合作伙伴联系时,请提出帮助您深入挖掘他们的问题以及他们所需要的问题。他们去哪儿上学?他们受过教育的是什么?他们的工作经历是什么样的?他们有一个家庭吗?这是您稍后可以使用的所有东西。

会议的连接阶段创造了一个音色,它会带到其余的对话。急于进入谈话的肉可能很诱人,但不要跳过这一步!

T.他第一次见面的第二步:对齐

这个细分的目标是回答这个问题“我们都试图离开这次会议是什么?”此外,您想了解您需要一起提出建议的内容。确定会议的原因,并澄清结果应该是什么。

这是决定会议持续多长时间的要点。你可以说出来的东西,“我有一个小时的这次会议,但如果我们需要更多的时间,我可以重新安排另一个会议。”我经常发现经过一小时或以便你的注意力开始衰落。如果您正在聆听和参与,一小时是很长一段时间。

这也是澄清潜在客户的目标的时间。直接问他们:“如果你有这个项目的完美合作伙伴,它们看起来像什么?”倾听他们要说的话,并要求澄清问题。您想学习对他们的重要事项,以及主要的购买决策是针对每个存在的方式。

由于您的潜在客户概述了合作伙伴所需的内容,请注意关于如何解决每个需求的说明。这是有价值的,因为某些客户需要您根本无法满足的需求。如果您无法克服问题,您不想浪费时间将建议放在一起。

第一次会议的第三步:澄清

这一步是您展示聆听技能的地方,并确认您的潜在客户已经透露了什么。这个过程应该简洁和直接到这一点。阅读他们以简短摘要的形式对您所说的。

澄清表明,你是一个伟大的听众,同时验证另一个人所说的一切。它还为您的提案做出了一个伟大的开幕句:“你要求我们......”它强化了你尖锐的想法。你是专业的。你不是设计师 - 你是顾问。

第一次会议的第四步:问

是时候问一些重要问题了。首先,了解该人在提案中寻找的人。他们想要案例研究吗?他们是否想要您的流程概要?他们想知道你的定价结构吗?他们希望你铺设一个时间表吗?他们想要以上所有,加上更多吗?这是你发现的地方。

这部分会议也是你的机会,“你会从我这里购买什么?”由你是否在每次会议上询问这个问题取决于你。如果事情完美无缺,并且没有人提出任何反对意见,那么可能没有必要。但是,这个问题将完全透露您和您的潜在客户端对齐的位置。您越了解他们在伴侣中寻找什么,你就越有可能进行销售。

明智地使用会议的询问部分,也让您能让您免于对辩护进行异议。例如,我经常对成本产生反对意见。一旦我觉得异议可能会出现,我会滑了,“我不确定你能负担得起我们的服务。”他们会开始弥补他们负担得起的原因。使用会议的这一部分重定向以减少异议的影响。

T.他第一次见面的最后一步:下一步

通过清楚地询问您的客户来从您的会议的询问部分转变“您希望我们一起提出建议吗?”如果他们说是,或(更好)如果他们要求你开始,那是时候进入你的下一步了。了解更多关于他们所需要的信息。他们在本周末需要提案吗?他们正在寻找具体的东西吗?记下它,然后让它发生。

关于
克里斯做

Chris Do是一名艾美奖获奖总监,设计师,战略家和教育家。他是盲人,斯科尔行政制片人的首席策略师兼首席执行官,以及未来的未来 - 一个在线教育平台的创始人兼首席执行官,教授设计的设计业务到创造性的思想家。万博1.0.0下载

欢迎乘坐!我们很兴奋,拥有你。
哦,哦,出了什么问题。尝试再次提交表格。