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6月14日

在LinkedIn上获取您的前5个图形设计客户端

此逐步指南将教您如何使用LinkedIn联系您正在寻找的完美类型的客户端。

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简单介绍

此逐步指南将教您如何使用LinkedIn联系您正在寻找的完美类型的客户端。此方法旨在使用自由或便宜的新工具快速创建与新的潜在客户的新连接。有很多人需要图形设计的工作,这只是一个找到它们的问题。

了解客户的期望和心态

记住,你是一个平面设计的自由职业者,这可能会让一些公司担心。他们不知道如何跟踪你的工作,或者你是否真的会完成任务。当你第一次和他们说话时,他们会感到不安。你的任务是建立他们的信心,显示你是专业的。如果你在联系客户,这一点尤其重要。

以下是一些快速的拇指规则:

客户喜欢和有激情的设计师一起工作
客户喜欢与努力工作者的设计师一起使用
客户喜欢与有投资组合的设计师一起使用
客户喜欢与有反应的设计师合作
客户喜欢与灵活的设计师一起使用
客户喜欢与透明的设计师合作

请记住,客户希望知道他们所支付的工作将被正确地完成。

S.TEP 1.定义客户的角色

我不仅告诉这一点,不仅要我的员工,还要对我的客户提供。重要的是你知道你的观众是谁。你不会瞄准每个人,你不会接管每个人的工作。您需要首先专注于特定的角色来启动您的优势。例如,如果您参与了健康和健身,请尝试专注于此领域的客户。所有领导和客户都没有创造平等。

80/20原则讲述了80%的收入由20%的客户产生。如果我们再次应用,我们将看到4%的客户产生了64%的收入。这里的真实问题是,大多数公司从来没有给出这4%的客户,并领导他们应得的时间。

客户档案可以帮助你从特定细分市场的客户那里收集数据,并将你的入站战略集中在他们身上,而不是寻找所有可能从你这里购买产品的人。这就把你在Linkedin上的内容从“关于金融科技创业公司的5条关键经验教训”变成了“作为首席执行官,我从运营一家快速增长的金融科技创业公司中学到的5条关键经验教训”。知道了这一点,构建你的内容战略是小菜一碟。

如果你还在决定你的理想客户,从这里开始:

想要一份免费的15页的工作表来帮助你定义你的角色吗?你可以在这里下载你的免费版本:https://brentonway.com/resources/

另外,把自己放在商家主人身上。根据您的投资组合,您是否会为您的服务支付这么多?

第2步。定义您的市场部门

可能购买你产品的不同细分市场有着不同的挑战和目标,因此,他们会寻找完全不同的内容。来自企业SaaS的高级营销人员或增长主管可能在寻找网站创意,而企业主则在寻找会议的印刷设计。

你所定义的细分将允许你更好地展示你的投资组合,并在第一时间更有效地获得客户的兴趣。即使你尝试着创造适合这两个细分市场的通用内容,你也会面临另一个问题——相关的例子。

这是另一个拇指规则:
相关内容=相关例子。
当ClassPass(净收入200万美元)的营销主管看到与早期初创公司或印刷图片相关的例子时,她会下意识地将内容标记为无关内容。

S.TEP 3.寻找您的客户

我们现在要做的是使用一个惊人的工具,根据您的定义客户角色和目标段构建大型决策者列表。我强烈建议购买销售导航员。您还可以注册一个1个月的销售导航员免费试用版在这里。这将让您通过更多的前景连接,并为您的优势生成获得更多的搜索结果。

  1. 访问uderorca.com.
  2. 点击下载应用程序
  3. 在顶部,您将单击“创建广告系列”
  4. 然后,您将看到一个搜索区域,您可以在那里定义要定位谁的搜索区域。对于演示,我简单地折掉了它:
  • 连接第一个连接
  • 行业电脑游戏
  • 地点洛杉矶
  • 主要搜索原样市场经理

这是什么意思?基本上,我们会根据这个标准在Linkedin上找到人,并与他们建立联系。下面是我得到的一个连接示例:

S.tep 4。创造并发送你的宣传

现在我们已经找到了,我们需要准备我们的宣传。

以下是你在创造宣传时需要遵循的4条黄金法则:

  1. 尽量让你的演讲与众不同
  2. 尊重
  3. 保持简短
  4. 明确你的要求

写下你的音调时依靠你的优势。它不会帮助您为这些人写一封通用信息。要求有人给你的业务很容易做到。向他们展示为什么使用您作为他们的图形设计师有意义。让他们想象通过表明您参与他们的社区或附近的经验,以便如有必要,您可以与他们见面。

这是它应该看的一个例子:

我为你创造了2个投球指导

样本1(软方法):

嘿{{first_name}},

我越来越多地参与游戏扇区作为图形设计师。以为自我介绍并与您分享一些投资组合是有道理的吗?

我还看到你在洛杉矶工作,所以我们离这里很近。

跟进:

很高兴我们连接,让我知道是否有意义谈论。

如果你忙碌,我可以通过电子邮件分享我的一些工作,如果这更好。

Sample pitch 2 (Hard Approach)

嗨,{{first_name}},

我想问问你的团队是否需要一个平面设计师。我主要在游戏行业工作,客户有RIOT, TSM gaming, Ubisoft等。

也在圣地亚哥,并愿意提出一些模型给你的团队。

跟进:

很高兴我们连接,让我知道是否有意义谈论。

如果更好的话,我可以和你团队的其他人分享?

第5步。手动跟踪前景

请记住,您正在进行外展,而不是每个人都会回复您的消息。如果您觉得您有一个非常小的回复率,这是一个开始,这就是重要的话。您想拍摄5%的肯定响应率。这是一个很好的开始。

从那开始,慢慢迭代你的宣传,并逐步提高到10%。为了提高你的回复率,你可以做另一个手动的后续工作,分享你可以为他们实施的具体想法。想想你所做的将如何使他们受益,他们可以期待什么结果。

这是一个例子:

5个月前,当我们为组织推出一款新的营销产品时,我们第一次传达了这个信息。
他没有回应。
我个人跟进了Linkedin的连接和软介绍。
他仍然没有回答。
然后我又发了另一条消息,感谢他联系我,如果他收到了我的电子邮件。

步骤6.找到您的联系人电子邮件

方法1-我们现在要找到我们通过Linkedin联系的人的电子邮件地址。我们可以通过使用一个名为Clearbit的免费扩展来做到这一点

*确保你有谷歌Chrome安装这个。我们将使用一个扩展。

  1. 下载connect.clearbit.com轻松找到在特定公司工作的任何人的电子邮件地址。
  2. 找到您想要联系的公司。我将从我们的LinkedIn搜索中获取特定的人。
  3. 一旦找到公司,通过Gmail扩展撰写电子邮件,您应该在那里看到它。
  4. 现在我将键入公司的名称或域名,我想要取得联系
  5. 点击你在Linkedin上联系的潜在客户。

对于我的测试,我正在寻找埃姆曼纽尔·瓦尔德斯,是一天休息游戏的艺术主任。我可以看到它给了我他的电子邮件地址。

方法2-我们也可以找到我们的前景电子邮件抓取搜索引擎任何公共联系信息。我们将使用另一个简单的称为“电子邮件查找”的免费工具。你可以下载在这里。

  1. 访问公司网站
  2. 点击在你的地址栏的右上角找到的扩展
  3. 让它执行其搜索,并单击返回扩展
  4. 您现在应该看到该网站上市的电子邮件列表,您现在可以联系

现在去找客户吧!

关于作者:

Jonathan Saeidian是创始人典礼布伦顿方式这是一家推动品牌和企业增长的数字营销机构。他仅仅通过外游营销,就在6个月的时间里,把这家代理公司和另外两家公司打造成了一个6位数的业务。他们的公司现在与金融、监管和云领域的关键参与者合作,以产生高市场合格的leads。

他相信,通过对每项服务进行逆向工程,你能够发现独特的机会,帮助你的业务与众不同。

关于
本烧伤

本·伯恩斯是一位设计师,他帮助成长型企业增加收入,扩大品牌知名度,并赢得更快乐的客户。目前,他担任the future的首席运营官和Blind的数字创意总监。万博1.0.0下载

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