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3月6日

靠近你的领导问题的核心

要求打折很像约某人出去约会。你可以事先投入大量的时间和精力,却不知道它是否会得到回报。

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(有时)在约会的世界里,这是很好的,但这是一种非常非常令人沮丧的方式去要求销售。你遇到的每个人都有问题。有些问题是你能解决的。通过快速而清晰地说明这一点,你就可以避免浪费时间直接回答问题。

你有什么问题?

通过关注问题来建立一个脚手架并不总是容易的。如果你和一个推荐人交谈,这就有点棘手了。如果你要进行一场冷场的谈话,你会觉得这是不可能的。如果你没有以正确的方式提出你的要求,那么对每个涉及到的人来说都是尴尬的。

专注于了解对方,而不是向他们证明自己。

好吧。你在一个社交聚会上。一个完全陌生的人走过来和你握手。你会怎么做?

你开始胡思乱想你是谁或者你做什么了吗?不。这并没有揭示问题所在。相反,问问题。去了解对方。下面是一些让你开始的方法:

  • 你的一天是怎么过的?
  • 你们经营多久了?
  • 你的专业领域是什么?
  • 你获得了什么样的增长?
  • 你现在面临什么样的挑战?
  • 你需要什么才能进入下一阶段?

任何具体的问题都可能或可能不符合对话的流程。不要觉得你需要核对清单。相反,你应该真诚地想要更多地了解对方。

让他们做大部分的谈话。记下他们说的话。他们现在在哪里?他们面临什么问题?你能解决这些问题吗?把注意力集中在错误上,然后朝着正确的方向努力。

要求出售的下一步

所以你说话的人有一个问题。你认为这是你可以修复的东西。您如何从建立问题要求销售?你猜到了 - 更多问题。

在这一点上,你想要收集更多的信息,同时还能快速回答问题。多了解一下他们目前是如何安排的,他们是否愿意和你一起工作。例如:

  • 现在谁负责你的营销工作?
  • 你会考虑与外部供应商合作吗?
  • 完美的营销伙伴是什么样的?

最后:

  • 如果您认为我们的关系对贵公司有好处的话,我很乐意继续向您介绍我们的能力。你有名片吗,我可以继续跟进?

底线

通过建立问题和关注潜在客户,而不是你自己,你建立了一个脚手架,自然地提升你要求销售。这不会让你感到尴尬。它不觉得是被迫的。它并不是凭空冒出来的。相反,它会强调你是问题的解决方案,而其他人知道他们有这个问题。

一旦你确定了问题,对方就会去寻找解决办法。如果你是这样的解决方案,就会更容易获得销售。

关于
克里斯做

克里斯·多是艾美奖获奖导演、设计师、策略师和教育家。他是Blind的首席战略师和首席执行官,the Skool的执行制作人,以及the future的创始人和首席执行官。the future是一个在线教育平台,向有创造力的思想者传授设计业务。万博1.0.0下载

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