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11月5日

CORE如何帮助你收取超过1万美元的曝光费

在核心和一个何塞和克里斯二人队之前,这是我的好朋友Fabian Geyrhalter,已经分享了他与David C. Baker(专业事业的作者)作为他的顾问来帮助他重新评估他的业务。

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David为1天的咨询费用为10k美元(加上酒店和机票)。

有两个原因让我震惊。第一,费边同意在没有任何保证的情况下这么做。第二,有人一天就能挣到1万美元——什么!

我开始痴迷于达到这个基准,把它作为对我个人的挑战。我要怎么做才能让别人觉得我值那么多钱?

很快,我遇到了Jose并了解了CORE。我心想,就是它了。这是我为潜在客户解决大问题所需要的框架(比如市场营销、收入、运营、创建内部文化和品牌),并开始着手高薪项目。

需要注意的一些细节:

  • 撰写核心框架的人何塞是教我的人。我第一次看到它是在与木马存储的真正的客户见面。
  • 我很快就看到了CORE在品牌推广方面的好处。有生以来,我第一次看到了技术和策略之间的直接联系。
  • 成为一个机构(提供广告,营销和品牌)的想法似乎是一个不可能的梦想。现在,它在视线之中。当然,最初构思了ux和数字产品设计的框架需要修改以满足我的需求。

耐心坚持不懈。

在接下来的一年里,我试图向许多企业家提供发现(实际上是CORE)。虽然很多人都很感兴趣,但他们要么买不起,要么根本不觉得有什么价值。在亲眼目睹后,我知道我能够交付超过他们需要支付的1万美元。

在等待合适客户的同时,Jose和我开了一个CORE研讨会。s.manbetx.com我专注于用户资料,而Jose负责品牌属性和目标/优先级练习。Jose曾说过,作为一个新手,我真的很擅长CORE和教学。事实证明,我15年教设计学生和处理商业客户的经验足以让我成为一名促进者。

最终,我找到了一个客户。而且,我改变了10千万美元到30万美元的发现价格。我是怎么到达这个号码的?如果我没有以10,000美元的价格出售它,我为什么将价格提高3倍?

如果您想要更好的客户,您必须收取更多费用。

当高管们从东海岸飞过来参加为期两天的会议与我们一起工作时,这个项目有点让人气馁。我雇了乔斯来帮助我,作为我的安全网。在第一天结束的时候,从首席执行官、首席技术官、首席营销官到首席技术官,每个人都给了我拥抱。他们都觉得被认可了。他们各自的团队都听到了他们的需求。我还帮助他们“发现”为什么他们没有获得客户的青睐。这可是物超所值的。

随着范围的增长,订婚以100万美元以上的价格达到100千万美元,吹到超过250万美元。再次,您可能难以置信地说,从未销售策略的人,更不用说这样做,能够销售这一规模的参与。

当我们搬进客户的交付成员时,何塞和我在办公室担任第二次核心研讨会。s.manbetx.com我现在在教授框架。

掌握某样东西的最好方法就是教它。

几年后,在十几个付费的发现会议上,我们已经能够单独发现超过100美元(谢谢班伯恩斯的谈判技巧)。

在我看来,CORE从根本上改变了我、我的业务、我客户的业务,以及我们教过的所有学生。它是一种催化剂,激发了你们现在所参与的所有改变。

核心有帮助

CORE是一个用户体验策略框架。它有帮助你定义品牌和写定位声明的组件。如果处理得当,它可以产生可执行的见解,至少,给你(创造性的)一个机会,使你不再是关键决策者的“订单接受者”。像很多东西一样,它是一个工具。工具是使用者的反映。仅此而已。

  • CORE是一个开放框架
  • 它鼓励您为您的特定需求进行调整
  • 这不是捷径
  • 这并不神奇,但结果可以是神奇的
  • 这里有一些过时的例子(但不会对你的使用产生重大影响)
  • 有一些错误,遗漏和拼写错误(同样,应该不会影响到你的实际水平)
  • Jose是作者。我对它有贡献,但我不是作者。
  • 我使用的框架类似于CORE,但不是同一件事
  • 核心不会产生任何东西。它不是设计的。

希望这能澄清一些事情。如果你做到了这一点,我有一些忠告给你:不要过度承诺你不能实现的事情。你不需要额外的压力。如果你做不到,那就伸出手去寻求帮助。我做到了。

关于
克里斯做

克里斯·多是艾美奖获奖导演、设计师、策略师和教育家。他是Blind的首席战略师和首席执行官,the Skool的执行制作人,以及the future的创始人和首席执行官。the future是一个在线教育平台,向有创造力的思想者传授设计业务。万博1.0.0下载

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