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8月26日

如何在没有设计或视觉效果的情况下销售策略

你怎么在第一个电话里讲策略?你怎么从思考中获得报酬?你是如何结束的?

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在这一集中,克里斯为Melinda提供有关如何解释潜在客户的策略以及如何在不使用视觉效果解释您所做的事情的情况下解释策略的建议。您可以通过谈话和倾听来展示思维的价值。

梅林达Livsey
标记和制造商

-(转录)

@ 0:36

[克里斯·杜]:现在,我们要设定一些新的基准,我要给她一些新的工具。提高那些“P-shing !”好吧。让我们做它!让我们开始吧。好吧。火了。

[Melinda Livsey]:你在最后一集中提到了我可以在没有视觉效果的情况下拥有整个谈话,我想听听如何。

@0:55

[C]: Okay. So here’s the cool part: once you get into the thinking stage where you can charge for it, well thinking doesn’t have to have the traditional forms that making does. So making requires mock-ups, beautiful photography, great presentations. But thinking, you can demonstrate the value of thinking just by talking and listening. That you can do. So, we’re gonna do this where I’m gonna show you how to have this whole conversation without any visuals and feel fully confident without a website, without anything, you can do this. All you have to do is tell better stories. And, make analogies. Find metaphors. So this is where I may or may not have told you to do this already, but you kinda have to read some case studies so that you’re ready to talk about a lot of different things. Wherever the conversation goes, so this is where Bruce Lee says, “Be like water.” You wanna be like water. So I’m just controlling and directing energy so that when they push, I pull, and when they pull, I push, and so I’m always there when I’m not there–that kind of thing. This is getting into the whole zen of it. The first call typically is like, “Are they even qualified to be talking to me?” And that’s the right attitude to have. Are they qualified in the sense of, “Can they afford me? Do I align with their goals? Am I vibing with them? Is what they want realistic?” Because you can do it all, but if you need it done in two days, I’m not the right person for you. And that’s totally okay. And we’re doing it without judgement. Okay? So this is kind of like, we’re going to enter into this stage where, give me this set-up, and you and I will play. How can we do this so that you feel like this is close to your experience.

@2:41

[M]:嗯,这对话并不接近我的经历,这将只是一个称我的人 - 我们在谈论,这是符合条件的电话吗?这是什么电话?

[C]:你想打什么电话都行。任何你需要向他们解释在没有图像的情况下你能做什么的电话。我做的几乎所有生意都没有视觉效果。

[M]:好的。

[C]:好的。

[m]:嗯,让我们只是说这是一个想要的人......这是一个初创公司(因为我确实有很多初创企业联系我),想要与应用一起出来。

[C]:好的。还有别的事吗?

@3:15

[M]:他们想要一个网站,他们想要品牌。假设他们的应用框架是由开发者完成的。所以现在他们意识到,“哦!看起来不太好。”

[C]:对的。他们已经完成了UX部分,但他们没有完成UI部分。好吧。好吧,所以,我们在开始时开始谈话吗?这是我们的第二个电话 - 你让我知道。

[M]:UHHH,我会在我的方式做到这一点,在我合格的情况下,这将是第二个电话,让我们说,时间表和价格和目标。喜欢,总体目标。我们是氛围吗?所以这将是一个,让我们说“销售”一,喜欢,关闭铅。

[C]:哦。这是非常有趣的。通常我在接到第一个电话后就结束。

[m]:好的,那让我们打电话给!

[C]:我们能做到吗?

[M]:是的!因为我在这里学习。

[C]:那么,这将被称为“1个半。”

@4:05

[C]:基本上你要接第二个电话,你要把它撞到他们的第一个电话上。所以我们所寻找的是微参与,就像微交易去获得信任并建立信任。所以当我们和他们交谈的时候,我选择的词语以及我如何描述我们所做的事情都是经过深思熟虑的。因为这是你最好的机会来确定你是谁以及你要为你的客户做什么。所以去做吧:去做吧!我们要谈谈。电话响了。你打给我还是我打给你?你打电话给我。

[M]:我打电话给你是因为……

[C]:对的。就是这样。正确的。

[M]:你会教我这个,对吗?[笑声。]

[C]:对的。

@ 4:44

[M]:嗨,克里斯。我看到你的作品了。我有一个应用程序,我已经完成了框架,我得到了用户体验,但我需要一个网站。看起来很糟糕,所以我需要品牌推广,我很乐意与你合作。

[C]:太好了!太棒了!首先,谢谢你打来电话。在我深入研究所有的成果之前,我很好奇你看到了什么,或者你为什么决定首先联系我。

[M]:我找到你是因为我们共同的朋友把我介绍给你。

[C]:哦。凯利?

[M]:是的!凯利。

[C]:爱凯莉!我要送她一点谢谢你。

[m]:好的,那很棒!是的!

[C]:好的。共同的朋友。

[M]:她告诉我应该和你谈谈,因为我告诉她我们在哪里,我在找一个人,然后你的名字出现了。

@5:25

[C]:好的。完美的。所以我只是想让你们知道(我们只是在进行口头对话,好吗?所以我都不打算看梅林达。只是,只是电话交谈而已。)我只是想让你知道,很多客户来找我,让我做一些事情,我很乐意为他们做。问题是,我之所以能成功地做这些事情是因为我有一个框架,如果你对此持开放态度,那么我想给你描述一下,看看你是否也想做这些事情。

[M]:当然。

[C]:好的。伟大的。

@ 5:53

[C]:所以从本质上讲,我们做的是发现,在发现中,我们试着了解你和你公司的品牌,但更重要的是,你的客户和用户是谁。我们想要了解他们的痛点,他们的挑战,他们想要做的工作。我们想要了解的不仅是人口统计数据,还有心理统计数据。这是我们可以学到的。当我们知道他们想要什么,我们就给用户他们想要的。我们通常帮助我们的客户成长和成功。无论是应用程序的采用,还是网站的可用性,都是我们做出美学决定的真正驱动力。为此,我们通常收取5到1万美元的费用来完成这个策略本身。我这么说是因为它可能并不适合你。这还不包括任何可交付成果。 And then through the discovery phase, we learn about what you’re trying to accomplish, how you want to do it, whether or not you need a social media marketing campaign, all these other kind of things, and then we kind of budget together with you, and you can hire whoever you want. I get paid mostly to do the thinking part, and then whether or not you want to hire our firm to do the rest of the deliverables, it’s entirely up to you. How does that sound?

@7:12

[M]:听起来不错。你知道剩下的交付品可能要花多少钱吗?

@7:20

[C]: Yes, I have a range, and, please don’t quote me on this, but if we’re talking about a website, to design and develop a website for you, based on the little that I know about you already, it’s going to be between 20 to 30 thousand dollars, including development. It will be a WordPress site, where you will be able to manage the content itself. It will be a custom theme that we build for you. Um, in terms of the identity, we can design the logo for 10K, and to design 3 pieces of collateral, usually a business card, an email signature, some–whatever else you think you need, that’s probably an additional 10,000 dollars, but I want to warn you, usually the website is the one that has the most range because of features and functions that you want to add to it.

@8:06

[M]:好的。好吧,我很兴趣前进。什么是下一步?

@ 8:10

[C]:好的。所以,我能做的是,我可以发给你一副牌,它将概述我们的过程,这样你就有一些更具体的东西(我不知道你是否需要与你的团队分享这些东西。我想要确保每个人都对这样做感到满意,因为一旦我们进入发现阶段,我们将需要使所有涉众保持一致。)所以我会发给你一副牌,如果感觉不错的话,它会有一个预算和时间表的大纲。这将是下一步。然后我们可以安排电话讨论我发给你的提案。

[M]:好的。听起来不错。

[c]:那很酷吗?

[M]:是的。

[C]:好的。你就像对我太容易了。

[M]:不,我不是。我正在学习。因为我正在…

[c]:你在做笔记吗?

@ 8:53

[M]:是的,我是拿笔记,因为我想说我们基本上没有完全相同的事情,但你是正确的,你是如何服用这两次会议的,你就是把它们放入其中。当我说“案例研究”时,我确实的意思是“过程”。As in, I’m showing (what I’m saying is a “case study”) is it’s the strategy roadmap that I walk them through, so I’m essentially doing everything that you’re doing, minus the proposal, because at that second meeting, they say, “Yes, let’s move forward.” Then we move straight to [the] contract and invoice. So, we’re kinda doing a similar thing except you’re condensing it even shorter, except then, there is work in the backend to do. But you use a template, I know.

@ 9:33

[c]:我们使用模板,您通常会在几个项目周围洗牌,以确保他们觉得“是的。这些与我想做的事情一致。“

[m]:右。

@9:41

[c]:现在大部分时间,它永远不会顺利,我只是说那个,他们就像,“太棒了!这是世界上所有的钱!“这里通常有一点推回,我们没有探索这一点。但我只是想把对话更紧,所以下次是建议,我们将审查它,然后在这是合同之后。正确的?

[M]:是的。

[c]:就是这样。

[M]:是的,我仍然没有看到 -

C:没有视觉效果。

[M]:从我现在所做的转变到你所说的,最大的优势是什么?

@10:14

[c]:嗯,要诚实,如果你已经说过一切都听起来很棒,我就会寄给你没有提案 - 我的意思是,没有工作,我只会向你发送预算和时间表,因为你已经买入了。

[M]:但这通常不会发生,对吗?

@10:24

[c]:它永远不会发生。抱歉。让我重述:它几乎从未发生过。它碰巧以前使用过。我在从家里开车工作的地方,而且我在车里闭上了一百万美元的工作,因为我甚至不认为这是一个真正的工作:“是的,这听起来很棒。我们将开始与执行团队协调的时间表Fri-My-My Consoct of洛杉矶来和你一起工作。“我说,“好的,很棒。我会寄给你预算。“所以我进去,那时和我的执行制片人谈过,我说,“嘿!我们需要向估计发送发票,除了价格之外,我还不想要别的。“ You describe it exactly the way I say it and you put a price because, at this point, what you don’t want to do is go past the sale. Once the client says, “I agree. A hundred thousand bucks. Let’s do it.” I don’t send anything else because they might see something that confuses them.

[m]:右。

[C]:所以我们可以跳过这一步。在这个角色扮演中,我自愿送了你一副我不该送的牌,这是我的错。因为你根本没要求过。

[m]:右。我通常会要求它。是的。

[c]:是的,你通常会要求它。是的。我准备好为你要求它,所以,它是典型的情景......

[M]:我的脑子满了,所以我……

[C]:没关系。这就是为什么我说,“对,砰。在这里。”

[m]:右。So I’m doing the…essentially when you’re showing them something visually, and you’re saying it to them, and possibly having a follow-up call, I’m condensing that into a meeting whereby the end of it they’re saying, “Yes. Let’s go.” And then I skip the sending of the proposal and go straight to the contract.

[C]:好的。为了让人们理解我们到底在做什么,我们可能在这里花了太多的时间。重点是,你应该说实话,我可以和你站在一个房间里,一整天,没有任何图像,但仍然达成协议。

[M]:但你仍然不得不发送这项建议,并与工作一起发送。

@12:05

[c]:嗯,如有必要,我不会发送提案。如果你想让我参加角色扮演,我可以这样做,但我只是说:所有这些事情都是,呃,拐杖。真的,你的思想是他们付出的代价,所以你应该能够描述你做什么以及你是如何做到的。没有任何视觉,没有任何甲板。甲板只是为了备份你所说的话。

[M]:好的。

[c]:好吗?

[M]:我会努力的。

[C]:是的,你已经有了。

[M]:是的。这只是重新调整我的处理方式。

@12:37

[C]:是的。我想,如果有的话,你要做的就是用更简单的方式来描述这个过程,就像更小的部分因为大脑只能容纳这么多东西,对吧?

[m]:右。

[c]:因此,只有他们需要更多信息。So like, try to like, look at it like this is a block of marble, and then we make some kind of broad chips away at it, and then it kinda looks like a human, and they’re like, “Yeah, yeah. That’s what we really want. But what does the head look like?” And then you chisel away so that it starts to look like it’s a man and not a woman, or it’s a soldier, or a general, it’s old or young, whatever. So I only dive into it as I feel like it’s needed.

[m]:右。

[C]:所以扩展和收缩的能力是动态的,所以如果你想要更多的信息,我就扩展它。如果你不这样做,我就关闭它。它只是能够移动和管理能量。

[m]:得到它。

[c]:好的,现在,我们还需要谈什么?

[M]:引用“我是以策略为重点的”,这很好,因为它让我在正确的轨道上。

[C]:是的。

[M]:现在的可交付成果的定价,或者之后的一切,我磕磕绊绊,因为我没有,我甚至没有考虑那部分。

[C]:好的。没关系。所以你已经看到作为亲团体的成员,你已经看到了我们的价目表。它就在某处。你看到了吗?

[m]:我要看。

[C]:是的,在那里。是的,在里面。我们把一个旧的价格表放在一起,包括交付品,其中一些有很大的范围,比如网站。其中一些更有包容性,因为我们知道我们需要什么来制作一个标志。

@ 14:10

[M]:现在我得到所有这些工作很多,现在它正在开发一个业务和系统结构和过程就像一个非常坚实的框架,我甚至可以看到多少我可以承担,当我需要雇的人,当有一个瓶颈,我在成长的烦恼的地方,我有很多工作,但我需要知道,我如何才能发展得不那么快,以至于我无法支持所有的工作,无法按时完成任务,也无法承担多项任务?

[C]:你感到压力很大吗?

[M]:我不觉得有压力。我觉得,我觉得我被拉伸了。这有时很伤人,但我不认为这是压力。

[C]:你工作到凌晨吗?

[M]:是的。

@14:53

[c]:好的,时间得到帮助。我以前告诉过你:不要雇用任何人,但我认为现在是时候雇用某人了。现在,我并不是要像全职和那种那种东西一样雇用某人。我认为你需要一个你可以称之为半可用的几个人的名单,你只是通过这些人来迁移,他们了解你的过程以及你做的事情是如何做的。理想情况下,现在,在2018年的下一阶段,我希望您要做的就是专注于做出策略,继续优化它,以更高的速度,在船上的客户端,所以刚开始移动该率更高higher, so now that you’ve been able to close a few of these strategic engagements at 5 thousand bucks, I would say it’s the time to move to 10. I want you to move to 10, and you’ll get a little pushback, and then you’ll just get to 10, okay? And then as you settle into 10, the next thing will be from 10 to 20. You just keep doing that, keep doubling it. When you are able to charge that much for strategy, then you can afford to hire lots of different kinds of people and you know that the deliverables are kind of relative to this strategic part. Meaning that a client that’s going to nickel and dime you at 2 thousand dollars for design work is never going to agree to pay you 5 for discovery alone. Because they don’t value thinking. So this is a great filter. This is a great qualifier. If they’re not on–if they’re not gonna come on board to do strategy with you, it means that they don’t value that kind of thinking. And a lot of you that are watching this right now, are going to say, “Yeah, I do brand strategy,” just like Melinda used to say to me. But when you really know how to do it (and I told you during that show: “One day you’ll see and you’ll know exactly what I’m talking about.” That day has come obviously and you see, and it’s a game changer), it changes the entire way that you think and how you work, and it almost is like you can’t do that dumb thing anymore. You can’t just move images around. You can’t just make shapes anymore. Because it seems frivolous at this point. So you’ve crossed over this threshold that you can’t go back on, which is wonderful and I’m glad to see you do this, right? So this is what (if you guys are watching), you do need to learn actually how to do this. You can’t just say the words. And the words that you use might actually be very different from the experience that she’s having. So why don’t we take a minute here to try to explain to people a little bit more finely “strategy before” and “strategy after,” according to Melinda.

[M]:噢,是的。这是一个很大的区别。

[C]:你能做到吗?

@17:21

[M]:是的。“之前的策略”是我收集所有的问题,嗯,在问卷中,我需要…我个人需要设计一个标志,所以那是问了很多类似的问题,我现在做的,但以一种完全不同的方式。第一,这是我客户的家庭作业,所以不是面对面的会面,那段时间没有建立信任。我确实意识到,在研讨会上与我的客户面对面会改变一切。s.manbetx.com他们真的信任你。

[C]:是谁告诉你这个明智的建议的?[笑声。]Yes, I did. I did. You set yourself up, but, okay.

[M]:真的,这是真的。

@18:03

[C]: And why does–what’s the difference when you’re doing face-to-face. A lot of people will think: “If it’s the same question, what is the value of face-to-face?”

[M]:太不一样了。

[C]:告诉我们。

@18:15

[M]:在问卷中,它是“问题”。如果我不明白他们的答案,我可能会根据他们的答案跟进,嗯,在研讨会上,我可以深入挖掘事情(我试图找到金块)。s.manbetx.com我试着找到对他们,对他们的理想客户来说独一无二的金块,然后开始建立联系,这样我的调查问卷就能达到表面水平,就能得到一个"好"的标志,而现在,我们正在深入挖掘,真正能带来不同的东西,真正联系到理想的客户,而另一方面,仅仅是一个好的logo就足够了。但这并不意味着要和我们的理想客户建立联系,所以我可以问有深度的问题,我可以建立联系,然后我也可以帮助我的客户促进思考,然后我看到他们很兴奋,因为他们说,“哦,我的天!我刚意识到我的生意有问题!”或者,“我刚刚意识到我需要改变我的服务!”有一个客户实际上改变了她的服务,她的整个业务都是基于我们在战略上的谈话——这不会在问卷调查中发生。

@ 19:20

[C]:好的。我会告诉你一个例子。梅琳达!我们今天会从嫩绿色开始订购午餐。你想吃什么?

[M]:沙拉。

[C]:什么样的沙拉?

[M]:凯撒沙拉。

[C]:凯撒沙拉。你要配面包吗?

[M]:当然。

[C]:好的。你想要汤吗?

[m]:是的。

[c]:汤。而且,蔬菜汤还可以?

[M]:是的。

[C]:好的。现在我在做什么?我真的是一个“点餐员”。这就是问卷的作用。它把你设置成从你的客户那里得到指示的人,而且没有对话。好吧。我们再试一次。

@ 20:01

[C]: Melinda, are you hungry?

[M]:非常。

[C]:嗯。你想吃点东西吗?

[M]:是的,我会。

[c]:你有任何饮食限制吗?你有什么心情吗?

[M]:嗯,任何有奶酪的东西。

[C]:你爱奶酪吗?

[M]:我爱奶酪,是的。

[c]:任何种类的特定奶酪?

@ 20:24

[M]: Umm, mozzarella.

[C]:马苏里拉奶酪。关于饮食偏好,我还需要知道什么吗?你对谷蛋白过敏吗?你是在吃鱼吗?

[M]:我真的不喜欢鱼太多,所以我喜欢避免这种情况,

[C]:好的,没有鱼。你喜欢马苏里拉奶酪。

[M]:是的。

[C]:还有别的吗?

[M]:嗯......

[c]:您是否努力实现任何类型的健身或健康目标?

[M]:现在满足我的饥饿感。

[c]:那么,对你来说重要的是它提供了良好的部分。

[M]:我想要真正的食物。

[C]:美食好吗?

[M]:我想要真正的食物。就像我想离开那里,我很高兴我吃了那个餐厅。

@ 21:01

(C):哦。你在其他地方有过这样的经历吗?

[M]:我有,是的。

[C]:在哪里?

[M]迪斯尼乐园。

[c]:“俱乐部33?”

[m]:我记得要离开那里很开心。

[C]:你订购了什么?

我点了一份菲力牛排。我点的可能是奶酪。我点了(天啊,大概有七道菜。我不记得了)。我只记得离开时很开心。这就是我想要的。我想要幸福的离开。

@ 21:30

[C]:我很好奇。身处迪斯尼乐园是体验的一部分吗,还是我们只是在谈论食物?

@ 21:31

[M]:嗯,这是体验的一部分,但食物才是最重要的。但是,是的,这让我的体验非常好。

@ 21:39

[C]: And, can we try to break it up between how much of it was being in Disneyland and how much of it was the food, like on a scale of like 1 to 10, how much of that 10 would you give out to the experience versus the quality of the food?

@21:57

[M]:我认为40%是经验,60%是食物。

@21:58

[C]: Oh, okay. This is very important. Because initially I thought maybe I can just send somebody out to pick it up and bring it here, but then you would be only getting 60, and 60% in my book is like a “D.” For grading, right?

[M]:是的,当然。

[C]: 60%是“d”。就跟f差一个字母一样我们为什么不直接做呢?让我们去那里。我给Über打个电话,给你弄几张票,然后我们去迪士尼乐园,然后我们去吃顿饭。

@ 22:21

[M]:我会喜欢那种。

[C]:我们行动吧!好了,我就讲到这里。

[M]:现在我很饿!

[C]:是吗?

[M]:是的!

[C]:这对我来说毫无意义,因为我不知道“33号俱乐部”是什么。

[m]:这太好了。

@22:34

[C]:好的!所以在一种方面,我只是在倾听,只是写下她想要的东西。以另一种方式,我真的试图用她真正想要的东西。而且我正在努力了解一些事情。现在,我希望梅琳达在没有任何偏见的情况下做到这一点,就像,试图帮助我实现某个目标。在第一个例子中,也许你觉得自己感觉到了。你感到很重要。

[M]:是的。

因为我说:“我来帮你点餐!”你说,“耶!太酷了!但是,告诉我你对第二种方法的感受以及它在心理和情感层面上对你的影响。

@23:04

[M]:我真的想象自己坐在那里吃饭。

[C]: Uh-hm。

[M]:所以我感觉已经是我坐在那里时的感受。

[C]: Uh-hm。

[M]:这是一部分,实际上是很大一部分。我什么感觉都没有。当你问我点什么菜的时候,我觉得很重要,但是,我很享受想到这顿饭的感觉。

@23:28

[C]:这是差异,真的:首先,我可以用莫扎里拉有什么东西,你会没事的。你只是想充满了,所以我可以让你很多不同的饭菜,但是我让我们到了完美的饭菜。对你最重要的。这需要时间才能解决这个问题。

[M]: Uh-hm。

@23:45

[C]:当你说“33俱乐部”的时候,我也可以做很多假设。我本可以停在那里,直接出去拿。甚至不能帮助你意识到,实际上40%的体验只是在那里,你闻到棉花糖或香草的味道,这是美国的主流,它会帮助你重温童年的经历,所以有很多与记忆、庆祝和仪式有关的东西我们不能仅仅通过给你一盘食物来得到。

[M]: Uh-hm。

@24:14

[c]:因此,在设计世界中,[让我们]将其带回设计一秒钟。有很多标志,我可以给她,她可以订购,她可以说,“我想要现代,复杂!”这就是调查问卷会为你做的事情。但是一旦我进入对话,我发现有一个偏好的时候,当她可以选择任何东西时,她选择有莫扎里拉,我可能会从许多不同的地方得到。

@24:35

[C]:然后当我们有一点点关闭时,她正在描述这种某种设计,或者她想要的东西,甚至没有意识到这一点,这比我们要做的那么多。所以我能够在她内心深处了解了一些更深入的东西,真正接近她想要的东西。一般而言,当你和人们这样做时,他们就会得到感受。喜欢,“哇!有人花时间有点了解我。真的花时间了解我。“并且需要更多时间。这就是为什么人们给你一个拥抱的原因。

@ 25:11

[M]: Uh-hm。

[C]:这就是为什么人们会改变他们的整个商业模式,因为你帮助他们实现了一些东西。

[M]: Uh-hm。

[C]:这很有价值。

[m]:是的。

[C]:现在,我将寄给你一张一万美元的账单[笑声]来帮助你意识到这顿饭对你意味着什么。这是很酷的吗?这是你这辈子吃过的最贵的菲力牛排。你会说:“我不是为了这个才给你钱的。”

@ 25:32

[C]:现在,不幸的是——或者幸运的是,实际上,想想这个:当梅林达和她的下一个潜在供应商交谈时,她会比较她得到的感觉和他们给她的感觉。这就是为什么当你正确地做到这一点时,你应该几乎没有竞争对手。因为她会一走了之说,“哦,是的。我得再打给这两个供应商确认一下。而一号供应商不给她问卷。“好吧,我们可以做到。这里的价格。”然后,2号供应商可能会通过问卷问一些问题,但他们不会像我们刚才那样深入。我认为这是关键的一点。

@ 26:16

[M]: Right. I would also add…

[C]: Uh-hm。

[M]:有一些客户渴望调查问卷,欲望决定一切,而且我知道有办法枢转(我已经学到了那个)......

[C]: Uh-hm。

[M]:但是,并不像是那样想要的人那么容易,更容易被理解。显然,它 - 这是一个更容易的入口点,但有一些客户想要进入,只是指示,只需要交付的那些。

[C]:是的。

@ 26:46

[M]:就像商标一样,他们不会让步,那些想要问卷调查的人,他们想要老的梅林达,他们不会得到老的梅林达。

[C]:他们不能拥有它。

[M]:他们不能拥有它。

[c]:她走了。

[M]:她走了。

你让我感到骄傲。

[M]:谢谢你看着我谈论食物和奶酪,呃,克里斯因为在我的......我的呃(它是什么呢?)“角色扮演”的烦恼。我讨厌的。恨。

[c]:好吧,你们。希望,希望你喜欢这一集。粉碎“喜欢”按钮和订阅,我想看到更多的梅琳达和有点跟踪她的进步,因为她继续在世界上搬进来。而且我想,只是(这是一个非常安全的预测),她的下一个挑战将雇用,管理和建造她的团队,因为她无法跟上工作。这就是我为你们所拥有的一切,下次见到你们。

关于
克里斯做

Chris Do是一名艾美奖获奖总监,设计师,战略家和教育家。他是盲人,斯科尔行政制片人的首席策略师兼首席执行官,以及未来的未来 - 一个在线教育平台的创始人兼首席执行官,教授设计的设计业务到创造性的思想家。万博1.0.0下载

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