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3月20日

如何谈论自己

如何在不让别人反感的情况下谈论自己

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如果你想做成一笔买卖,你就得花些时间谈谈你自己。对一些人来说,谈论自己很容易。对其他人来说,这几乎是不可能的。但是向刚认识的人解释你做了什么,以及你能如何帮助他们并不简单。即使这对你来说很自然,也不意味着你在做好吧

所以你在和一个潜在客户谈话。你已经对他们和他们的业务有了一点了解。你能感觉到他们的问题是什么。现在该谈谈你了。你觉得怎么样?

谈论自己时,人们犯错的三种方式

我见过很多人在谈论他们自己的时候,谈话都出了严重的问题。随着时间的推移,我注意到人们陷入了三个主要的麻烦点:

  1. 花太多时间谈论自己:你会感到紧张或不自在(或者可能完全没有意识到),并且花太多的时间谈论你自己和你的工作。和你谈话的人变得不知所措,困惑,或者只是无聊。
  2. 对你所提供的东西感到困惑或困惑:说话太多的副作用。你的结果是东拉西扯,不能具体说明你能(或不能)提供给潜在客户什么。
  3. 缺乏个性或激情:换句话说,你只是有点无聊。你对你正在做的事情没有表现出任何兴奋或兴趣。和你交谈的人对他们所做的事情充满热情,但你却无法在那个层面上满足他们。

你觉得自己属于这些类别吗?我知道我以前也遇到过一两次这样的情况。以下是我所做的(以及我看到别人所做的)保持正轨的方法。

面对难以忍受、迷惑或无聊的谈话对象,以下是三种解决方法

1.关注问题:如果你倾向于花太多时间谈论自己,你可能不会真正关注其他人或他们的问题。知道如何确定你是否能解决别人的问题,自然会引导和限制你对自己的评价。我在我的博客“如何找到问题的核心”中谈到了更多。

2.保持时髦的:你用的词越少,你就越需要清楚地表达你的观点。练习用几句话解释你在做什么。例如,我可能会说:

我是艾美奖获奖导演和设计师。我们与财富500强公司和麦迪逊大道的代理机构合作,但我们也在扩大我们的业务,与像你这样的客户合作。

我迅速而简洁地站稳了脚跟。只用两句话,你就知道我的资历,我做什么工作,我和谁一起工作,也许我就能解决你的问题。没有杂乱,没有混乱;快速、清晰、简洁。

3.展示你的激情:让他们知道你热爱你的工作!展示你的观点、你所在机构的文化或个性。让别人知道你是谁——无论是作为一个人还是作为一个企业。没有必要做得太过分,但你要表现出你对自己的工作很感兴趣,进而表现出你对什么工作很感兴趣他们也一样。

这并不总是容易的

但是通过练习,你绝对可以完美地在要求出售的过程中介绍自己。

关于
克里斯做

克里斯·多是艾美奖获奖导演、设计师、策略师和教育家。他是Blind的首席战略师和首席执行官,the Skool的执行制作人,以及the future的创始人和首席执行官。the future是一个在线教育平台,向有创造力的思想者传授设计业务。万博1.0.0下载

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