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3月20日

如何谈论自己

如何谈论自己而不让每个人都关闭

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如果你想开出销售,你将不得不花一些时间谈论自己。对于一些人来说,谈论自己很容易。对于其他人来说,它感觉旁边是不可能的。但是解释你做了什么以及如何帮助你刚刚遇到的人并不是很简单。即使它对你感觉自然,那并不意味着你正在做好吧

所以你和潜在的客户交谈。你已经知道了一些关于他们和他们的事。你就会感受到他们的问题。现在是时候谈论你了。你怎么说?

在谈论自己时,人们出错的三种方式

当人们开始谈论自己时,我看到很多谈话会非常错误。随着时间的推移,我注意到人们落入的三个主要麻烦点:

  1. 花太多时间谈论自己:你得到紧张或自我意识(或者可能只是忘记),花太多时间谈论你自己和你的事。你说话的人变得不堪重负,困惑或只是无聊。
  2. 混乱或混淆你提供的东西:谈论太多的副作用。您最终漫无漫步,并无法具体对您实际可以(并且不能)提供您的潜在客户。
  3. 未能显示个性或激情:换句话说,你只是有点无聊。你对你正在做的事情没有表现出任何兴奋或兴趣。和你交谈的人对他们所做的事情充满热情,但你却无法在那个层面上满足他们。

您是否在任何这些类别中看到自己?我知道我以前倒入了其中一两个。这是我所做的(以及我看过别人的事情)留在轨道上。

面对难以忍受、迷惑或无聊的谈话对象,以下是三种解决方法

1.专注于问题:如果你倾向于花太多时间谈论自己,你可能并没有真正关注另一个人或他们的问题。知道如何确定你是否可以解决某人的问题,自然会直接指导并限制你对自己所说的。在我的“如何迎接问题的核心”中,我更讨论这一点。

2.保留它旋转:您使用的单词越少,您需要更清晰地击中您的观点。练习解释你在几个句子中所做的事情。例如,这是我可能会说的:

我是艾美奖获奖导演和设计师。我们与财富500强公司和麦迪逊大道的代理机构合作,但我们也在扩大我们的业务,与像你这样的客户合作。

我快速而简洁地建立了自己。在两个句子中,您知道我的凭据,我所做的事,我与谁合作,我可以解决你的问题。没有漫步,没什么令人困惑;只是快速,清晰,简洁。

3.展示你的激情:表明你喜欢你的所作所为!显示一个观点,您的代理商的文化或个性。让对方了解你是谁 - 作为一个人和作为一个企业。没有必要越过顶级,但你想表明你对你的工作感到兴奋,并通过扩展 - 对什么令人兴奋他们也一样。

这并不总是容易的

但是,练习你绝对可以完美地完美地谈论自己在寻求销售的路上。

关于
克里斯做

Chris Do是一名艾美奖获奖总监,设计师,战略家和教育家。他是盲人,斯科尔行政制片人的首席策略师兼首席执行官,以及未来的未来 - 一个在线教育平台的创始人兼首席执行官,教授设计的设计业务到创造性的思想家。万博1.0.0下载

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