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4月26日

徽标设计定价:终极指南

你是如何决定你的商标设计价格的?你听说,有些机构的品牌标识设计收费超过10万美元,还有像“五元”(Fiverr)这样的网站竞相降价。在标志设计的定价范围中,你的定位是什么?你如何给你的设计定价,让你的客户得到价值,而你可以支付账单(甚至更多)?

听这篇文章

在我们的Logo设计定价指南中,您将学习:


  • 如果您需要一个新的徽标,预计是什么定价
  • 客户如何选择谁是工作的最佳设计师
  • 确定您需要收取多少费用
  • 三种不同的徽标设计定价模型
  • 如何锚定和支架你的标志设计定价
  • 当客户说你的价格太高时,该怎么办
  • 如何处理低预算客户端的呼叫
  • 如何提高您的徽标设计定价
  • 如何提高对创意服务的需求


不是Logo设计师,并寻找价格为您的其他创意服务价格的方法?


然后本指南也适合您!


当我们说徽标时,只需插入您提供的任何信息:副本,UX / UI设计,社交媒体营销 - 您姓名为它,本指南将帮助您的价格!


支付徽标时要预期的内容(对于客户)


因此,您是企业主并扼杀了本文,希望找到一些徽标将给您带回多少信息。


欢迎 - 我们很高兴你在这里!


我们想让你考虑的第一件事(超出你的预算-我们将谈到)是为什么你需要一个标志?


你希望这个新标志能解决什么商业问题?


一旦它实施,您将如何衡量徽标的成功?


并谈到实施,这个徽标要去哪里?您是否需要额外的徽标变体,新的颜色和字体系统,插图和模式,以及品牌样式指南?


在搜索徽标设计师并想到价格之前,请考虑此徽标将为您的业务带来的附加值。


从那里,寻找不仅有你的业务组合,而且与你谈论标志将解决的问题的设计师。


标志和可能的新身份系统给您的企业带来的价值越高,您期望支付的费用就越多。


Fiverr的设计师不会担心解决大型业务问题。他们只是将为您提供可能(或可能不会)满足您的业务目标的徽标。


如果您的新徽标无法解决大型业务问题,甚至是否值得拥有一个新的徽标?您的业​​务中还有其他领域需要更多关注吗?


但是,让我们说这个新的身份系统实际上是为了向前移动业务。


也许在您实现的图像之间存在断开连接以及您要描绘的图像以吸引新客户。


现在值得关注!


那么它会花多少钱?


它真的取决于设计师 - 他们的经验,他们在特定风格或行业的专业水平以及他们的需求。


对于新的身份系统来说,它真的可以是单个徽标的3,000美元到$ 100,000 +。


我们鼓励您在特定行业中寻找Beapance和Google“品牌标识设计师”的网站,以找到合适的设计师,以帮助您实现业务目标。


如果你最终与fiverr一起去,请记住 - 你得到你支付的费用。


客户如何选择由谁来设计他们的标识


为什么有些设计人员能够为徽标设计的别人收费十,甚至超过百倍?


你必须开始考虑徽标将带给客户的价值。


客户的一端是大公司。


在实现新徽标时,他们的目的涉及很多风险。


如果事情不顺利怎么办?想想徽标可以放置和印刷的所有地方,如果重铸和反射并不顺利,有多少钱。


虽然新的徽标和品牌标识并不一定会保证对公司的积极影响,但它肯定会产生负面影响。


因此,企业都在寻找风险最小的选择。他们正在寻找在标识设计方面有成功经验的机构和设计师,他们将有更高的预算。

实际上,没有足够的充电,这些公司会让你看起来有风险。


现在,频谱的另一端是妈妈和流行商店。s.manbetx.com较小的企业。


logo可能只出现在网站和其他一些接触点上,比如标识和社交媒体——也许是一些包装,但他们不会有很大的印刷预算。


对于这些类型的企业,风险并不高,因为如果徽标设计出错,则修复更容易。所以徽标并不像宝贵。这意味着预算不会那么高 - 他们将寻找具有较低徽标设计定价的设计师。


但即使您与较小的妈妈和流行商店或大公司定价,所有客户都希望知道您是最不风险的选择。s.manbetx.com


想要与克里斯做深入潜水标志设计定价?然后看看这个受欢迎的视频,他在视频中讨论了如何开始和你的设计客户谈生意。


因为客户想要了解您的业务,而且如果您要指挥更高的速度,那么不仅仅是徽标设计。


你怎么能证明你是最不冒险的选择?


客户将关注:

  • 社会证明
  • 推荐
  • 实例探究
  • 专业知识
  • 信用历史


确定您的LOGO设计定价的最低级别


现在我们已经走过客户所需的内容,现在让我们谈谈你需要的东西。


只要基于肠道的感觉,你的日子就会消失的是,只要一个潜在客户说它太多,就会在轨道上拍摄标志上的价格。


你有票据付钱!


因此,您将弄清楚您的设计项目的最低级别级别,因此您将确切地了解每个项目所需的内容。


以下是一种快速而粗略的方法来确定你的最低参与度水平:

  1. 把你一个月的日常开支加起来——要花多少钱才能让公司正常运转?
  2. 补充自己的工资 - 你每月带回家多少钱?这应该涵盖您的个人费用,然后有些 - 因为创造者必须有一些乐趣!
  3. 把每个月的税都记下来,否则他们会回来咬你一口的。
  4. 现在增加利润 - 你想在月底剩下多少钱?
  5. 再乘以12。这是你一年需要赚的钱。
  6. 确定您可以在一年内完成实际完成的项目。通过项目数量除以您的年度收入目标。
  7. 现在,您有最低级别的参与度 - 您知道您应该花费的每个项目的最低金额。

现在让我们看看三种徽标设计定价模型供您考虑。


徽标设计定价模型#1:输入


你可以把价格输入为每小时或每天的价格。


我们称之为成本加。


因为你真的应该为每小时或一天的费率充电,加上你的开销,杂项费用,并在利润的房间里增加。


现在,这可能会有点令人困惑,并不是我们推荐的标志设计定价。


如果您对此方法感兴趣,我们有一个视频Futur 万博体育app手机版官网下载Pro Group.Chris Do通过如何通过如何为运动图形项目创建基于输入的投标来散步。



但是,与我们说,这不是我们为徽标设计定价推荐的东西,因为小时或当天的收费经常惩罚您的效率。


因此,让我们继续前进到一个徽标设计定价模型,这将更有效。


标志设计定价模型#2:输出


这是徽标设计定价模型,最有可能是最容易包裹头部的。


您和客户确定工作范围,您为这些可交付成果支付。


如果你有效,这很棒 - 你可以快速完成工作,不必担心每小时率,并可以继续下一个工作。


价钱经过outputs will come back to haunt you if you don’t have a contract in place that specifically states how many logo options and revisions the client will receive, along with other terms and conditions surrounding how long clients have to send in revision requests and if there will be any overages if the project goes off-schedule due to the client not getting back to you.


那么如何确定产出的成本呢?


请参阅最低级别的参与级别!


想给客户提供更多定价选项吗?然后查看本文的徽标设计的价格中的本文中的部分。


Logo设计定价模型#3:基于价值


让我们想象一下客户情景一秒钟。


让我们说当地的面包店给你一个寻找徽标的呼叫。


他们刚刚起步,预算有限,但真的想把这个标志做好。它会被放到他们的网站上,他们的标识上,以及他们最小包装的贴纸上。


你给了5000美元,他们接受了。世界上一切都很好。


现在第二天有机食品市场给你一个电话。他们有一系列需要身份设计的新系列。他们需要产品阵容中的不同果汁的多种变体,这将向全国各地推出。


你会给他们同样的价格吗?


如果价格太低,你可能会很好地失去工作。


这是基于价值的定价进入游戏的地方。


基于价值的徽标设计定价意味着您对客户端而不是项目价格。


您开始考虑这个设计项目将为客户带来的价值。


这意味着您将需要与您的潜在客户进行对话,了解他们所需的未来状态以及该徽标如何适合其业务目标。


您需要开始询问以下问题:

  • “你为什么要给我们打个电话?”
  • “为什么你认为你需要一个新的标志?”开始写下他们的问题
  • “还要别的吗?”保持钻井,使他们揭示所有问题。
  • “我们将如何衡量这些目标是否得到实现?”你想要确定他们的成功指标。
  • “你希望这项倡议带给公司的收入增加了多少收入?”把它达到一个数字。
  • “你打算投资的比例是多少?”


这是您和客户端可以在围绕徽标(或任何其他创意服务)的价值不成比例的围绕那个百分比对话进行对话。


For instance, if a client says their identity design isn’t connecting with their target audience and they’re hoping to grow their revenue by $500,000 in the next year and they only want to spend $1000 on a new identity design, that’s only 0.2%!


似乎有点不成比例。


如果客户合理,则会打开对话以协商。


如何与客户谈价格?


我们知道,所有这些定价策略听起来非常简单。


但是你如何真正开始与潜在客户谈论你的商标设计定价呢?


这只是我们在我们的定期做的那种东西Futur 万博体育app手机版官网下载Pro Group.


我们的角色扮演如何在与克里斯的教练调用期间定期克服异议的价值和定价讨论。


对于成为未来的朋友,我们可以在不免费售出电话的情况下万博1.0.0下载让您访问销售,只是为了停止!



陈述你的价格


所以希望我们通过产出确信您的价格或尝试基于价值的定价。你亲,你!


所以这是我们的头号徽标设计定价提示,这将为您设置成功,并帮助您快速摘录价格购物者和讨价还价的客户。s.manbetx.com


在您以书面形式向他们展示之前,请与客户在手机上说出您的价格。


这是直接的布莱尔恩恩的书,定价创意


我们不希望您在花哨的建议上度过几个小时,只是为了发现客户无处可去。


我们也不希望你等到和潜在客户第二次通话时才开始谈价格。


首先,这是一个尊重问题。不仅仅是你自己,而是对客户。


如果你没有越来越冒险,你就会浪费你的时间。


谈到业务,它表明,如果你不怕谈到价格,你就是一个真正的商务人士。


只有业余爱好者才会对价格问题感到厌烦,而专业人士会对其印象深刻。


一旦您对徽标设计定价进行口头协议,那么(才only)您会发送书面提案是否批准。


价格锚定


无论您是否通过输出或基于价值的模型定价您的徽标(或任何其他设计工作),您都希望很快谈话,而且您想要锚定。


价格锚指的是首先陈述你可能的最高利率,然后是价格范围的低端。


例如,您的最低限度级别为标识为5000美元,但价格可能会增加,具体取决于范围,复杂性和修订次数。


您希望告诉您的潜在客户,根据范围,徽标可以在20,000美元到5,000美元的任何地方。


通过首先阐述更高的数字,您需要预算的最大预算。他们会陷入这个数字。暂停一个秒,让他们吸收大量。


州较低的价格。他们会认为较低的价格是讨价还价!


然后,您将想询问他们的预算是否会使用您的价格范围。


如果有的话——太棒了!你可以直接移动到价格包围!


但如果不是吗?别担心 - 我们只是在一个秒内覆盖!


价格包围


你知道现在很多软件和网络应用都有不同层次的定价吗?


有标准,豪华(或最受欢迎)和全星级。

这是行动中的价格括号!


价格包装给你的潜在客户一些东西来比较你-你!


如果您已经给予他们定价选项,谁需要继续寻找其他徽标设计师!


以下是如何括起来的价格:


  1. 写下你的核心产品。例如,它可能是一个完整的身份系统:三个时尚,徽标变体(具有三个修订的三个概念),以及包括颜色和字体的品牌样式指南。这个核心提供并设定价格。这将是你的中间层和最流行的层。
  2. 现在右侧,创建一个不涉及的包裹。也许这是三个时尚秀丽,一个标志概念,三个修改,以及一个样式的表。将其命名并在较低的价格点(也许是您的最低订婚级别)。
  3. 现在将您的核心提供,并放大器!你还能添加什么?您能否套装社交媒体图形,并在正确使用新的身份系统上培训团队?也许甚至提供了一年的实施或每月与内部设计团队的抵押汇票的支持?这将是您的白手套报价,以更高的价格点设置。根据客户的需求,此价格可能会从项目到项目的变化。


需要有点解释?然后看看这个内部偷看了Futur 万博体育app手机版官网下载Pro Group.呼叫克里斯通过创建定价层来运行。



当客户说您的徽标设计定价太高时


它必然会发生,特别是一旦您知道您的最低订婚水平并将标志设计定价视为建立蓬勃发展的业务。


一些潜在的客户会说你的价格太高了。


现在在我们继续如何处理这种反对之前,知道我们最喜欢的单词是没有的。


你不需要接受任何设计工作,特别是当它不能让你保持活力的时候。


对低薪项目说是的,似乎是一个短期的解决方案,可以带来更多收入,但在什么费用?


对于每个低薪客户,您对此表示是的,您对可以真正改变业务轨迹的机会说不。


并记住,在那个低薪客户敲门之前,你仍然会弄清楚支付账单的方法。


现在,在你开始立即说不之前,这是我们的一些专业建议Futur 万博体育app手机版官网下载Pro Group.罗德里戈塔斯卡会员。


“如果他们不能以你的价格与你会面,你也不必在他们可交付的产品上与他们会面。”


只要正在满足您的最低限度的参与水平,您仍然可以进行谈判。


这可以回到您的价格包围。


您是否提供了符合其预算的较低层包?


或者你能要求收入份额吗?要求百分比的新客户收入一段时间,并免费完成工作。这对客户没有风险 - 但在听到这项提案后,他们可能只是思考拒绝初始定价的两次。


想看看这种谈判的实际效果吗?


然后用克里斯签出这个角色扮演Futur 万博体育app手机版官网下载Pro Group.这是我们在Futur 万博体育app手机版官网下载Pro Group.定期基础 - 帮助我们的成员提高他们的谈判技巧。此视频与视频制作有关,但也可以轻松调整以与Logo设计定价一起使用。



但是在曝光雄鹿队获得报酬呢?


它必然会发生。


一个潜在的客户不会有足够的预算来雇佣你。


所以他们拿出了曝光费谈判策略。


他们保证这个项目在您的投资组合中会如此擅长,他们将告诉他们所有的业务伙伴。


好吧,我们一步一步来。


所以项目在您的投资组合中会很好。


是的,它会。但你需要记住,你是在解决问题,你所做的工作对客户的业务成功很重要。


你应该得到报酬。


有几种方法可以看出“这个项目将在你的投资组合中看起来很好”的论点。


如果此客户在您想要工作的行业的供应链中,那么是的。这个项目在您的投资组合中看起来很好。它将有助于建立专业知识。但只需记住,只是因为客户不符合您的预算并不意味着您需要在可交付成果中与他们见面。


如果此项目将帮助您升级您的投资组合,然后在可交付成果上进行协商。


但是,“这个项目在你的投资组合中看起来很好”的另一面。


如果这个项目不会建立你的专业知识,那么怎么办?


在你想要成长的行业里,你不妨做一个有激情的项目或无偿的项目,而不是把时间花在一个对你的业务没有任何帮助的项目上。


听起来是时候前进了。


好,现在是曝光buck的第二部分。


该项目将导致推荐。


无论如何,您应该期待来自客户的推荐。这不应该通过降低价格来实现。


并考虑他们可能拥有的商业伙伴。分手后要往前看了!


如何提高商标设计的定价


所以,如果你走这一点,你可能会想知道如何实际提高你的房价。


也许你已经意识到你卖掉自己短而不是足够的充电,以便做出结束或弥补你提供客户的价值。


听起来是时候提高你的徽标设计定价了!

这就是你在一步中做的方式:开始谈判,好像你正在谈判你关心的别人。


想象一下,你代表别人争取别人。


如果别人不能满足你的价格,坦然地说“不”。


你不必解释自己。


不要被低预算的客户冒犯,但也不会对收费你的价值并说不起罪。


您获得客户的报酬越多,他们就越说谢谢。他们越是欣赏这项工作。


明天明天只需解释就是如此。没有框架 - 不要解释。如果他们不喜欢它很好。继续你的生活。


想知道这是如何在行动中完成的?观看克里斯通过未来档案馆的这个视频中的过程来看看插图。万博1.0.0下载



如何为您的设计工作创造更多的需求


需求推动价格。


你的需求越多,你的标志设计价格就越高。


那么你如何创造更多的需求?


在我们进入Not-So-Magical公式以创造需求之前,让我们走出基础知识。


你必须可靠。


迎接截止日期,展示会议,做你说的是你每次都会做的事情。


你必须是有才华的。


填写您的投资组合的工作将质量案例研究,展示您可以确切的方式。


你必须是一个很酷的人。


如果你不是,人们不会推荐你,你不会继续工作。

现在,如果你符合所有这些条件,你就准备好搬家了,这才是真正需要你的地方。


你必须在一个有助于技能的市场。


所以首先和最重要的 - 留下FIVERR等。

没有太多的竞争,没有那么回归。您不会与这些类型的客户达到最低限度的参与,因为有人寻找那种交易的人并不试图在他们的业务中解决一个大问题。


那么你怎么能进入一个不满的市场?


你需要专门化。变得特定行业的徽标设计师。


它可能是面包店或建筑师或瑜伽工作室。


做一些研究,选择您可以占主导地位的可行市场,您的需求将增加。


结论


Logo设计定价不需要这种复杂,但有一些需要考虑。


记得:

  • 确定您的最低级别
  • 选择您的定价方法
  • 早期和经常开始谈话
  • 锚定你的价格高
  • 开发定价括号
  • 不要害怕远离低预算项目
  • 努力提高您的需求

关于
斯蒂芬妮•欧文斯

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