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2月7日

在要求出售前要问三个问题

要求出售。这很艰难,对吧?如果你做对了,你就在做生意。

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如果你做错了(而且你很容易就会做错),就会显得唐突、尴尬和不真实。你最终疏远了那个人,你们都失望地离开了。

那么你如何要求出售呢?你如何让自己处于这样一个位置,你所要求的东西不会让你觉得是被迫的或完全是无缘无故的?首先要问你自己几个问题。

以下是我的解释。

在要求出售前要问的三件事

当我第一次和某人见面时,我的目标是尽快弄清楚我们的关系将会如何发展。我如何构建我们的互动?是学生和导师之间的关系吗?谁是学生?导师是谁?这是做生意的潜在前景吗?

如果你正在与之交谈的人看起来很有潜力,那么是时候了解一下他们的一些情况了。

第一个问题,我喜欢这个人吗?

如果你要和某人一起工作,你会想要喜欢他们。为什么要和一个你不能忍受的人建立融洽关系呢?

所以当你和别人互动时,问问自己:我从你那里得到了好的能量吗?你和我的立场一样吗?你的立场和我的相反吗?你是否以自我为中心?我喜欢和你在一起吗?在谈话中倾听并学习,以决定这个人是否是你真正想要共事的人。

第二个问题,你有我能做的工作吗?

你找到了你喜欢的人。太棒了!下一步是确定他们是否有你可以做的工作。

如果与你交谈的人需要帮助美化环境,这很好,但你可能不是帮助他们的人。他们可能有工作机会,但不适合你。你要花多少时间和那些不需要你提供的东西的人交谈,这取决于你自己。

第三个问题,你请得起我吗?

在你与潜在客户继续对话之前,你必须知道销售是否切实可行。我见过很多想雇佣我们的人,但是没有预算。

在和对方见面之前,尽可能多地了解对方。这将帮助你确定他们是否能负担得起你。看看他们在LinkedIn上的简介。看看他们在做什么,为谁工作。他们的生意能付得起你吗?

还不确定吗?问。就这么简单。问自己:“你有预算吗?”你介意和我们一起住吗?”或者问:“你过去花过什么钱?”如果他们不想给你一个直接的答案,试着这样说:“告诉我一个平均数——我不会强迫你。”

在要求出售之前要知道你在和谁说话

你对对方了解得越多,就越容易提出销售要求。这三个问题将帮助你弄清楚这个人是否是你想要共事的人。这些答案将帮助你建立融洽的关系,使提问进行得更顺利。在建立关系的初期就投入工作,当你要求销售时,你会得到回报。

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关于
克里斯做

克里斯·多是艾美奖获奖导演、设计师、策略师和教育家。他是Blind的首席战略师和首席执行官,the Skool的执行制作人,以及the future的创始人和首席执行官。the future是一个在线教育平台,向有创造力的思想者传授设计业务。万博1.0.0下载

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