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4月3

正确的销售心态引导你进行销售

你要提供一些东西。你的潜在客户需要你所拥有的。从A点到B点的最佳路径是什么?

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那得看情况。你的销售心态如何?有很多不同的方式来考虑如何接近和呈现自己给你未来可能做生意的人。万博1.0.0下载今天我想仔细看看其中的两个。第一种方法通过集中和直接来实现销售。二是通过培养教育和影响力,鼓励客户来找你。哪一种适合你?

销售心态1:通过专注和直接来要求销售

这种方法的价值是集中和直接在你如何要求销售。当然,这并不是说在工作的前三分钟就直接走到别人面前让他们帮忙。相反,它意味着在几次对话中创建一个无摩擦询问的脚手架。

这个方法的关键之一是清楚你自己的动机和目标。你的目标是什么?你能提供哪些潜在客户需要的解决方案?同样的,当你接近的人的时候,承认对方的存在也同样重要需要你所拥有的。如果你卖的是吸尘器,而他们没有地毯,继续推销是在浪费你俩的时间。接受并不是每个人都需要你提供的东西,然后快速前进。

这种集中的方法的另一个关键是尽早确定一个前景。根据我自己的经验,我知道你可能会在一个预算不足以与你合作的客户身上浪费很多时间。不要害怕尽早进行一次谈话,以确定你们两人是否能够令人信服地一起工作。

只有当你能够克服要求销售的尴尬时,这种集中的方法才会对你有效。是的,它会让你感觉有点不舒服,尤其是如果你不习惯的话。然而,如果你能克服这种尴尬(和恐惧),主动提出要求,你就可以为参与的每个人节省时间和麻烦。

销售思维2:通过教育和影响力建立声誉

与更直接、更专注的方法相反,你可能更喜欢有人来找你。太好了!这个世界足够大,可以采用多种方法。那你怎么去呢?这都是通过教育和影响来培养声誉。

这里的关键是提前交付价值。走出去,发表演讲,教育人们。花时间寻找回报的机会。寻找说话的地方。把你的技能和时间投入到更大的合同中去。建立网络研讨会。把自己定位为一个专家,引导人们通过整个过程得到他们想要的结果。

我要诚实地告诉你:创造这样的声誉和影响力需要时间。这并不容易。但对于合适的人,它可以绝对是值得的。你出去的次数越多,就越会听到人们说:“嘿,我看到你在X演讲,我听到你说y。这真的让我产生了共鸣——我想让你参与一个项目。”

要求出售

你的线索将来自你周围的人。你可以通过参与直接的、集中的对话,或者通过创造将他们带给你的价值来找到他们。致力于最符合你的优势和偏好的方法,开始获得销售。

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关于
克里斯做

克里斯·多是艾美奖获奖导演、设计师、策略师和教育家。他是Blind的首席战略师和首席执行官,the Skool的执行制作人,以及the future的创始人和首席执行官。the future是一个在线教育平台,向有创造力的思想者传授设计业务。万博1.0.0下载

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