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海莉螺旋

Hayley Akins经营着一个名为Motion Hatch的在线教育公司。他们帮助他们的业务和创造性职业的运动设计师。

建立一个社区
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建立一个社区

EP.
107.
11月
18
海莉螺旋
或者倾听:

建立一个社区。

Hayley Akins经营着一个名为Motion Hatch的在线教育公司。他们帮助他们的业务和创造性职业的运动设计师。

如果这个名字听起来很熟悉,你可能在她的播客上见过,这是同一个名字。这很好,所以如果你想要一些新的东西,可以去看看。

海莉和克里斯讨论了她从学习电影制作,到为谷歌工作,再到从全职到自由职业,最后开始自己创业的历程。但真正酷的是,她创建了这个独特的社区来帮助她的创意伙伴,并为他们的同龄人提供一个支持小组。

Hayley所做的和我们所做的事情有很多重叠。所以,如果你是一个粉丝,那么你将享受这个。她和克里斯甚至做了一点委派的角色扮演,这总是有趣的目击者。

谢谢至Gusto.赞助这一集。

剧集成绩单

海莉:
如果你知道你不是最好的3D设计师,但你真的很擅长2D,你需要一些帮助,让你的角落里善于那个,然后你可以做到这一点。我不知道为什么我们的行业中的人认为他们必须自己做一切甚至是管理员的东西。委托和自动化的东西真是太棒了。

格雷格:
嗨,格雷格。欢迎来到未来播客。万博1.0.0下载今天的嘉宾经营着一家名为Motion Hatch的在线教育公司,他们帮助运动设计师进行商业和创造性的职业发展。如果这个名字听起来很熟悉,你可能在她的播客上见过这个名字。我已经听了一段时间了,真的很棒。所以,如果你想找些新的东西,不妨去看看。总之,她和克里斯讨论了她从学习电影制作,到为谷歌工作,再到从全职到自由职业,最后开始自己的教育事业的历程。
但是,真正酷的是她创造了这个独特的社区,以帮助她的创造者并提供同行的支持小组。有很多重叠与她正在做的事情以及我们在未来的东西。万博1.0.0下载所以,如果你是一个粉丝,那么我认为你会享受这个。她和克里斯甚至做了一点点委任的角色游戏,这总是有趣的目击者。真实的快速,这一集中有几个发誓。所以,如果有孩子,那就抬起来。请享受与Hayley Akins的鼓舞人心的对话。

克里斯:
我很高兴能和你通话,海莉,已经有一段时间了。我一直在调查我们是如何认识彼此的以及我们有过几次交集。所以我很高兴能谈谈这个,但是在我们开始之前,为了那些不知道你是谁的人,你能介绍一下你自己并告诉我们你是做什么的吗?

海莉:
是的。我是海莉,非常感谢你邀请我参加这个播客。能来这里真是太棒了。所以,是的,我经营着一家名为Motion Hatch的在线教育公司,我们帮助动作设计师的业务和职业发展。所以,知道如何收费,如何获得客户,建立业务,做自己喜欢的项目,所有这些都是创意人员很难做到的事情,我相信克里斯也知道。

克里斯:
是的,肯定的。现在,我要告诉那些已经听了一段时间这个频道的粉丝们,海莉和我之间有些历史,我不太记得所有这些事情。所以我不得不查了所有的资料。如果我说错了,请纠正我,因为你的记忆力可能比我好得多,因为我记忆力不好,而且我也老了,但我想我是你播客上的嘉宾。然后你和我在未来伦敦的活动上见面了,外卡的另一个名字,另一个组织者。万博1.0.0下载然后我遇到了你,我想这是我第一次以一个真实的人的身份见到你。然后我突然明白了,“哦,天哪,我们一起做了一个播客。”所以我说,是的。我的记性就是这么差,但我想那是我们第一次见面,对吧?

海莉:
是的,完全正确。是啊,我也在努力回忆。我记得是动作学院的乔伊·科伦曼说的,“哦,你应该让克里斯上你的播客。他太棒了。”类似这样的事情。

克里斯:
你和乔伊是什么关系?

海莉:
我怎么知道乔伊?我想我只是意识到运动学院,当我开始播客时,我就像,你知道我想继续,我想加入Joey Korenman。我觉得他刚刚推出了他的书,自由职业者。所以我认为这似乎是完美的事情,因为显然我们帮助与事物的业务方面的运动设计师。这就是我认为这一点的唯一书,对吧?

克里斯:
我想是的。你是对的。所以这里有很多协同作用和重叠的任务,就乔伊想要做的事情而言。他正在教那些想要在动画方面做得更好的人,特别是那些想要在动画行业做得更好的人。他写了一本关于如何过自由职业生活的书,对吧?你们提供更多的定制服务。我想从网站上,我能看出你我想你提供了两件事。你能告诉我们至少有两件事是我从现场得到的吗?

海莉:
是的。所以我们过去的一些事情也有一些事情,但我们现在正在做的主要事情即将推出一个名为Client Quest的新课程,这有助于移动设计师更加持续地获得客户。所以我们谈论如何宣传自己,你可以使用的社交媒体平台,如何使用CRM,所有这些都是那种好东西。然后我们也有一个MasterMind计划。所以我不知道我是否应该解释一下汉语是什么,但通常这是你有帮助互相帮助的同伴支持小组的方式。我们有辅导员。
我们实际上称他们为导师,因为我觉得他们提供了很多,而不是仅仅促进团体。他们也提供了很多帮助和建议。所以他们现在是我们现在拥有的两件事。我们仍然有合同捆绑包,但我决定摆脱这一点。我们可以和你谈谈这一点。

克里斯:
好吧。我要谈论这一点,但只是在一秒钟内,我要写下这一点,因为我听说你在行业中的人们汇集了一个非常好的合同捆绑。它非常具体,非常量身定制。所以在我们进入所有这些之前,现在你在做了所有这些教练和帮助和促进并成为很多人作为动议图形艺术家的导师吧?

海莉:
是的。

克里斯:
并告诉我你对行业的介绍,然后是什么导致你创造你现在所谓的运动舱口的东西。

海莉:
是的。所以这是一个很长的故事,所以我总是喜欢,“我为什么要开始?”但我猜,我在大学学习电影制作,然后在伦敦结束。我实际上来自英格兰东部的达尔姆姆,但我最终搬到那里,因为这是大多数工作的地方。然后按照自己的方式成为运动图形设计师,然后我在谷歌上工作了。所以我实际上是全职七年,这最多......比其他人更重要。我不建议其他人这样做。但我认为它给了我很多像动画师和东西的领先团队的经历。
然后我走了自由职业者,我在2017年基本上开始了我的播客。所以也被称为运动舱口。然后,业务已经长大了。我的意思是,我可以详细介绍一些这些阶段,但这是我现在可以做的最简短的概览。

克里斯:
灵感是什么?你是一个自由职业者,一个人如何从那里开始,以开始你在做的事情?

海莉:
是的,它很有趣,因为我实际上发生了什么,我真的很谈谈播客和事情。而且我发现这个播客称为Indie的位置,这基本上是一个想要成为数字游牧民族的人的播客。而且我发现,因为我试图作为一个自由职业者来旅行,我对工作的想法非常感兴趣,而且拥有更多自由和那件事。然后他们的社区也被称为Indie,我加入那个社区,我就像,“嘿,有人应该做点什么,但是对于运动设计师而言,因为没有人真正教导我们如何自由或改变冒险综合征和改变我们的心态。你收取多少费用。“
所以我就像,“哦,好的。那很酷。”所以我认为我花了很长时间才弄明白,“哦,也许我可以做点什么。”然后我想出了一些障碍,因为我就像我一样,“哦,好吧,明显的事情会是写一个博客,但我不是很擅长写作,我诵读了诵读。”所以我就像,“我不能这样做。”我们为自己制作所有这些借口。我相信你也在那里。然后我遇到了我现在的播客编辑器,“嘿,你可以创建一个播客。
我认识一个在视频产业中做类似的东西的人。我会把它寄给你。“我就像,”哦,我喜欢这个的想法。我喜欢和人交谈。所以它刚从那里开始,它只是有道理。我刚刚在行业中看到人们真正需要这个以及这些对话发生。所以它只是激励我去,即使我是绝对害怕。

克里斯:
所以这是你划伤自己的痒的年龄古老格言。你想要一些东西,然后没有人会为你制作它。在最近的谈话中,我与某人谈过,他们说你只是允许在那之后抱怨它被称为抱怨。这是什么意思?这就像你抱怨不存在的东西,那么你要做的下一件事就是你实际上必须是解决方案或自己制作解决方案。所以这就是你所做的。什么是不清楚的,哈利就是这种差距。所以我看着你,我已经完成了一点研究,我看到你的教育早期,你学习心理学,哲学和宗教研究。

海莉:
哇,你必须进行研究。

克里斯:
我有。然后你学习了电影制作,除了心理学之外,商业、市场营销和思维方式这些东西在哪里,我能看出它们之间的联系,但如果有人听了这个,他们会想,“海莉认为她在教人们商业是谁?”她有什么资格证书?她的真诚是什么?”你是怎么知道的,什么时候起作用的?

海莉:
是的。所以我想,与大多数人的道路一样,他们最终做出他们正在做的事情,这是一个随着时间的推移的一些东西。我不知道。对我来说,这对我来说很奇怪,因为我确实做了一生,就像学校的GCSE一样,我意识到它实际上是我得到的最高等级,我就像我一样,“呵呵,我必须享受。”然后我家里还有很多企业。所以当我走自由职业者时,我就​​像,“哦,我真的很喜欢这一点。这就是我应该做的事情。我应该经营自己的事。这对我来说是有道理的。”而我周围的其他人似乎真的很挣扎和充电,甚至是我想的人,“哦,你的工作比我的工作更好。你为什么要少收费?它没有意义。”

克里斯:
哦,我懂了。

海莉:
这就是看看别人在做什么和感觉,“哦,好吧,我不觉得这是一个斗争,”那的事情就是这样。可能影响。对我的家人和那种东西有很多影响力。然后只是进入数字游牧民族,然后了解在线业务并了解那个以及就像,“哦,这一切都适用于自由职业者和获得客户。”然后只是为了读成所有的东西,读一大吨书籍并做出最多的研究,并只是试图弄清楚我所学到的东西,从我想学到我的业务,​​如何我可以将其应用于其他人,其他创意和其他运动设计师以及如何帮助他们。
我总是想,我知道有些人会就像,“哦,好吧,你是如何有信心的?”但是,我喜欢,“好吧,我比其他人更了解一点。所以如果我可以转身并帮助他们,那将对他们有益,我真的鼓励其他人做同样的事情出色地。”

克里斯:
这就是人们大发雷霆的地方吗?我认为你和我可能不是在同一条船上,但在相似的船上,人们会说,“好吧,你怎么支持这个?你知道些什么,做了些什么?”这是人们的普遍态度。这真的很奇怪,因为很明显你不是你,这些人显然在寻找答案,但一旦他们听到一个听起来像答案的东西,他们就会很快驳回它。我喜欢你说,“好吧,听着,我不会因为这件事而自责。我知道一些,如果这对你有帮助,我会和你分享。
如果没有,不要担心。“我喜欢那样的。我的意思是,我没有遇到那些分享同样哲学的人,因为那样,”你是一个夏尔兰,你'再说一名蛇油推销员。你刚刚学到了这一点。“我喜欢,”是的,我做到了,我甚至没有隐藏它。我刚刚学会了。我只是想和你分享。如果它没有任何帮助,没问题。“所以你有你的份子扔给你的石头,”好吧,你是谁?“

海莉:
我想也许是不同的方式。当我第一次开始播客时,鼓励我是因为我有很多电子邮件给我看起来像,“嘿,这太棒了。非常感谢你这样做。这真的很酷。”所以我就像,“哦,酷。这真的很棒。”我认为你可能在哪里,人们更努力地努力,当你开始试图为东西收费。这是人们感到沮丧的方式。

克里斯:
是的。100%。

海莉:
所以他们就像,“哦,是的,你做了这个自由的东西。这真是太棒了。我们爱你。”而你就像,“很酷,真棒。”然后你就像,“好吧,好吧,我要去......所以我所做的,”我要支付一些律师帮助我做这个合同,因为这是一种需要我在我们的行业中看到,我想帮助。“所以我就像,“对。如果我要支付一些律师。”而且我就像,“好的,我可能需要为此收费,因为我有很多费用和大量的时间来制作这件事。”所以我只是感到充电,因为那样的东西。所以这就是我开始的方式,可能是我多么多,因为我就像我一样,“好吧,我必须雇用别人来帮助我。所以我不能自由地放弃它。”这是那种想法,我认为帮助我在我的腰带下获得我的第一个产品。
然后我想,“好吧,为了做这件事并让它成功,现在我想雇佣更多的人来帮助我制作Motion Hatch之类的东西,然后组建一个小团队。为了做到这一点,我需要一些付费产品之类的东西。”我刚刚建立了一个完整的课程,花费的时间,精力和金钱是绝对荒谬的,我相信你们也知道。这就像你必须对一些东西收费,我认为你解决这个问题的方法就是确保你免费提供大量的东西,免费提供大量有价值的东西。然后总是会有人想要和你走得更深,想要得到你更多的帮助。然后你可以说,“好吧,我们有这门课,我们有这门课,还有那门课。”这样可以帮助你做更多付费的东西和更多免费的东西这就是我理解它的方式。

克里斯:
在此期间,您在其中开发这些合同和表格并在播客中建立一家公司,您还在担任独立承包商并进行运动图形吗?

海莉:
是的。

克里斯:
好吧。所以这是非常疯狂的。人们需要记住,对吗?这听起来你能够通过这个非常漂亮的公共设计推特,你能够导航这些非常奸诈的水域,如果你愿意,或者运动设计推特,当你的人来说,人们真正弯曲的人,谁做了很多为社区突然决定一天,“我要收取一些费用,因为你知道,我花钱,我需要收回这个问题。如果这个,我会做更多的事情对任何人都有帮助。“
所以你测试这个想法,但是你能够以一种方式这样做,我认为我还有很多善意为你,而我可以在我最后看到,有很多热量和仇恨,这完全没关系。它配有一个领土。我完全没问题。所以我很佩服你能够导航的。这份合同告诉我这个第一个产品。它是多少,你们都放入了它,为什么你不再这样做了?

海莉:
是的,我想是229英镑。所以基本上我在美国雇了一个律师来帮我,我在英国雇了一个律师,这和律师基本上是一样的。我们只是叫它们不同的东西。是的,他们只是帮我整理了一下,我得花很长时间重读所有这些合同等等。

克里斯:
是的,有趣的东西。

海莉:
但是现在我觉得很感激,因为我觉得我有更多的了解这件事,而且显然我不是一个律师来到问题,但无论如何,是的,把这个东西放在一起,它变得非常好,它很棒人们还在问我,为什么我基本上摆脱了它是因为我觉得我在合法的事情上得到了很多问题,并且法律上你实际上并不是允许回答这些问题,对吗?所以,因为我想为人民服务,我的观众是最好的,我觉得我的选择要么尝试,要么试图给球队带来律师,也许是自由或其他什么,可以帮助那个或者只是得到摆脱那个产品,因为我不愿意用一半做事。
我觉得我对人们做出了孤立者,不能完全支持我对那个产品感到舒服,尽管每个人都说它真的很好,事情都是如此。而且我也想为这些其他产品和服务腾出空间,我觉得我觉得我能够为人们提供更好的位置。

克里斯:
好吧。好吧,只是为了全面披露,我们实际上做了一个叫做法律套件的东西。它很有趣,因为我实际上并没有对表格有任何疑问。它很狂野。所以也许你会把更多的努力放入其中,也许也许我刚从观众断开连接。但是,我们实现了20多年的运营业务的同样的事情,我们需要各种各样的法律形式。如果你一次把它们委托,他们对你来说非常昂贵,它没有意义。这一点是行业是指作为锅炉板,你改变了几个变量,它是好的,对吗?所以律师将收取你的钱来起草这些东西。他们没有真正为每个人定制写作它们。 They're just changing the variable. So it makes sense, especially if you have contracts that apply to the local laws, that's really important.
好吧。所以你已经轰炸了这些问题。显然,你无法回答他们,因为你不是律师,你不应该给那种答案,对吗?他们怎么说。它高于您的薪酬等级。所以这是别人处理的。所以现在你有这两个其他产品或想法,我想了解更多关于这些东西的更多信息。所以你之前提到的,一个人被称为客户追求,然后是Mograph师傅。让我们从Mograph Mastermind开始,因为我喜欢这个。我们做了非常相似的事情。 So this is just two people geeking out over the same thing, I think. So I'm going to ask you lots and lots of questions here. Okay, Mograph Mastermind, you talk about accountability, feedback, encouragement, and community.
这些是我能够聚集的很小的群体。而且团体在四到六个人之间,这是一个八周的计划。你有一个整体课程。这个想法是你会遇到你的同伴小组,无论你的MasterMind组,然后在八周结束时,有人会帮助你为未来写下你的计划。万博1.0.0下载你能与我们分享一点也许是一部已经形成的计划的一些例子,这些计划是通过MasterMind计划进行的一些人组成的?

海莉:
是的。所以我认为这就是我现在认为的“策划冲刺”,因为我已经开始了一个6个月的项目,我觉得这个项目更长。但我想更多的是在幕后。是的。八周的策划,通常是四个人,因为我觉得那是最好的,因为我想给每个人足够的时间来谈论他们想做的事情。而6号有时会让人觉得有点推。所以,他们会根据自己的职业生涯来选择导师。所以我们有Jess Peterson他在纽约经营着我们自己的工作室。所以她更多的是吸引那些想要建立小型动画工作室的人。
然后我们有克里斯托弗·伯纳尔和我,他们接受普通的自由职业者。但我说服了克里斯托弗,因为他在旧金山,而我在英国。所以在美国为这些人提供帮助和指导是一件很困难的事情所以我就这样做了。所以,这对我们未来的计划非常好,我们只是帮助和支持人们,但我们会回答他们在经历过程中遇到万博1.0.0下载的任何问题。他们有三个棘手的席位因为这是我们在八周内分解它的方式因为有四个人这就是它工作得很好的方式。所以我们在一开始就鼓励他们优先考虑他们想要的问题。
所以它听起来很可怕,但它不是。基本上,当你在热门座位时,你只有机会问小组和导师喜欢哦,就像你的问题一样。而且我们通常鼓励人们在一个主题上做到这一点,因为你没有长时间。所以每周都会有两个人在热门座位上。所以每30分钟。然后,是的。所以它只是对您的业务或您想去的地方进行了头脑风暴。嗯,我们有鞭子,我们用于卷轴的反馈和所有这些东西。所以通常是人,如果他们想开始自由职业生涯,就像“好吧,好吧,你有没有连续得到所有的鸭子?”所以他们未来的计划可能都是关于,“好的,我想在9月份的自由职业者”,“或其他什么。
然后在整个八周我们可以帮助他们,“好的,我们本周看看你的卷轴,然后我们会看看你的网站,看看这是有道理的。”他们可以提交不同的东西和这样的东西,或者如果你想建造一个小型工作室,就像好的,好吧,你有没有想到你理想的客户?并且有很多东西在群体之间交叉的时间很多。但我认为它非常自由流动,如汉语应该是。我的意思是,我一直在大量的汉语中,我觉得这可能是改变了我的职业生涯和我的一生。所以我就像,“当然,我要给一些运动设计师。”

克里斯:
哦好的。这是有趣的。我以前从未在过汉语小组中。所以这是狂野的。

海莉:
真的吗?

克里斯:
是的。

海莉:
对我来说非常令人惊讶。那真好笑。

克里斯:
我很惊讶你也参加过很多策划小组。

海莉:
我一直在吨。

克里斯:
那么你参加过哪些汉语群体?

海莉:
是的,所以我和那个集体地点独一无二。所以部分社区,他们提供了......他们把人们配对师父。我和我的朋友一起参加了一些正在进行类似的企业。然后现在我在一位营业教练中举行了媒介。可能还有一些其他的汉语,但他们是主要的。

克里斯:
这些都是小团体吗?

海莉:
是的。所以,他们通常是四到六岁。这就是我的项目的基础,因为他们的人数通常是相同的,大概是4到6人,你通常会四处走动,然后你会有一个热座位的形式,然后有些人会把额外的东西添加到项目中。例如,在我们的6个月的项目中,我们每个月都会有客人来这里和我们的6个人交谈。所以当我们做六个人的时候是6个月因为时间更长。所以你有更多的时间,所以更容易。当你有更多的人的时候,很明显你也会从人们那里得到不同的观点。

克里斯:
好吧。那么八周的计划是多少,六个月是多少?

海莉:
是的,所以八周的是897英镑。六个月的是目前,我认为这是一个每月大约500英镑,可能是497英镑。但我认为这可能会上升。

克里斯:
497一个月。

海莉:
是的。所以人们也付出了这样的支付。

克里斯:
正确的。你在三个人之间同时运行了多少八周的事情?

海莉:
所以我们通常每组三到四组。

克里斯:
好吧。好多啊。

海莉:
是的。所以是一个小时,我们通常也做一个半小时,因为我们喜欢给人们尽可能多的时间。我们每周做三次,每次一个半小时。但我们并不是一直在运行它们。所以我们有会话。所以我们一年只做三次,为期八周的一次。

克里斯:
我明白了。然后中途休息一下还是怎么的?

海莉:
是的。夏天,否则就太多了。

克里斯:
是的。它是太多了。

海莉:
是的,很多工作。

克里斯:
我认为这真的很好,因为你是专门定制运动设计行业的人,所以如果我加入了一个MasterMind组,那么它不存在建筑师或网络开发人员,在那里我真的没有从他们的热门席位问题中学习一些东西。所以我明白了。现在我想问你这个问题。你从坐在热门座位上的人们获得的最常见问题之一是什么?

海莉:
这不是一个真正的问题,但经常出现的是冒名顶替者综合症。惊喜,惊喜。人们想要谈论这个话题,他们总是说,“嘿,我们能聊聊冒名顶替者综合征吗?”因为我觉得我的工作不够好之类的我认为这可能是最大的好处之一就是对你的工作有更多的360度视角,对你正在做的事情有更多的360度视角。因为当你一个人坐在某个地方,好像在说:“我在争取客户。”我去过那里,其他人都去过。所以我认为有一个你信任的团队是很好的,你可以和他们聊天,问他们“嘿,你觉得我的作品怎么样?”你觉得我的工作怎么样?我最近感觉很沮丧,因为这个客户没有回复我。 What do you think of that? Is there anything that I can do?" All of this stuff.

克里斯:
是的。好吧。我想和你一起这样做。我现在可以把你放在热门座位吗?

海莉:
当然,是的。

克里斯:
好吧。我想问你,我的意思是,这是一个很常见的,所以这很广泛。因此,现在听到这一点的每个人都可以从我们的谈话中获得或获得一些价值。所以我将成为我的热门席位。我要对你说,“海莉,有时我只是不觉得我所做的是值得的,这只是感觉很平均。如果我是诚实的,可能低于平均水平,我觉得有罪甚至为我充电的钱也会充电。我只认为这是很多钱。“你如何回应那个?

海莉:
所以我可能会说为什么你认为它低于平均水平?是因为你在技能中没有对你的工作有信心吗?

克里斯:
我看到其他人做的所有工作,这是如此美好。而且我只是看到我在哪里以及他们在哪里的真正差距。

海莉:
是的。这是真的。这确实发生在行业中很多。那里有很多工作,但你的工作可能与许多其他人的工作一样好。我会对克里斯说,你应该记住,你的价值不仅仅是你生产的工作,因为你的所有问题都是关于个性的,以及你如何与客户相关的人和你建造的关系与他们而言,这实际上非常有价值,因为你可以成为一个伟大的运动设计师,但你也可能有点混蛋或其他什么,人们可能不想和你合作。但你可能会带来别的东西。您也可能会带来不同的背景或不同的角度。所以我肯定会考虑一下。但如果你担心,也许你考虑做一些个人项目来建立一些技能和事情。 What do you think?

克里斯:
你知道吗?你触动了我内心的某些东西我突然意识到这个冒名顶替者综合症怪物我生长在一个我父母非常挑剔的家庭里。他们不希望我这样做,我有非常成功的兄弟姐妹,他们都是专业人士,医生,律师,诸如此类的。然后我就来了,真的是害群之马。我总是听到他们的声音在我脑海里说,你不够好。这不是它。去做点正经的事吧。”你是如何克服这些的呢?

海莉:
好吧,是的,我想从我的角度来看,创造者就像真正伟大的人,因为我们提出了想法,我们帮助人们。所以我会做什么,如果我是你,我会消失,想想你想为之工作的客户以及如何帮助他们解决问题,因为这可能有助于让你的重点放在你身上并放在首位向您的客户以及您想要服务的人以及如何帮助其他人和那件事。我不知道你是否认为这是一个有价值的事情?

克里斯:
我认同。我可以试试。好吧。这就是你怎么做到这一点,呵呵?

海莉:
是的。所以我试着问人们的问题,然后给他们建议他们正在做什么,也与主人一起,你必须记住,这不仅仅是我在那里,这是其他人。所以也许其他人就像,“酷。是的。我也完全觉得也是如此,我做了这个帮助我的事情。”这是所有这些东西,但是,是的,这就是我们得到的东西,我认为只有人们也可以用来谈论它,“哦是的。”其他人也觉得。我认为这真的很有帮助。

格雷格:
现在休息一下,稍后我们将带来海莉·埃金斯的更多报道。
如果你是一个小企业主,这是为了你,因为运行企业只是简单的艰难时期,并列出了列表,员工要照顾的,你的永远存在的底线。所以首先,对你来说,荣誉留在它的顶部。现在,我想告诉你关于Gusto的事。Gusto建立了更容易和更实惠的方式来管理工资单,福利,以及您所爱的其他真正令人兴奋的东西。他们帮助超过100,000个企业,与自动薪资税备案,简单的直接存款,免费健康保险管理局,401(k),on oblobing工具等任务,您可以获得我要去的地方。你叫它,Gusto做到了,他们保持简单。
他们还非常关心他们与之合作的小企业主。我可以证明,因为我碰巧为自己的业务使用Gusto,真实的故事。他们的支持团队很殷勤和乐于助人,因为您现在的资金可以紧张,一旦您运行第一个工资单,您甚至可以获得三个月的时间。只需转到Gusto.com/futur并开始今天开始建立您的业务。当我说容易时,你会看到我的意思,因为它真的是。再次,这是Gusto.com/futur的三个月的免费工资单。
欢迎回到我们和海莉·埃金斯的对话。

克里斯:
好的。我想回到两件事,但首先,我想圈回到的第一件事是你说你对此感兴趣。你开始读一吨书。在您在商业和心理学和教练中思考的方式方面是哪些书籍的形成?

海莉:
我知道有一本书叫《教练的习惯》你的英语真的很好。

克里斯:
所以你们那些不知道教练习惯的人,迈克尔bungay斯坦尼耶,这是一系列问题。我认为他有七个问题,这是一个伟大的学习哲学,越来越多地提出问题,少说话,并慢得越来越慢。那个你说话的人可能已经有了答案。你只需要帮助他们自己找到它。好的,非常好。在塑造您对业务,心理学,营销,营销的方式的形状方面,其他书籍在塑造方面是什么形成的。

海莉:
是的。最近,最近由唐纳德米勒和营销制造了一个StyalBrand,这是他的新书,但这一切都没有让您的客户和客户令您的客户以及如何通过漏斗带来与你和那种东西一起使用。所以它真的,真的很好。营销简单真的很好。如果你想使用更直接的客户而不是代理客户端和东西,因为我认为我会略有不同。但如果有人在那里思考,“是的,我想用直接的客户和品牌更多地工作。”然后我肯定会读那本书。我认为这真的很好。

克里斯:
很好。我读过StyalBrand,我还没有读营销简单。我有书坐在我的架子上,还有一本要阅读的书籍。好的,太棒了。

海莉:
是的,我可以继续前进,但有这本商业书籍。我已经像我身边一样。显然人们将无法看到,因为它是播客,但是。

克里斯:
你想再提一个吗,还是我们继续?

海莉:
我喜欢Pat Flynn的Superfans。我觉得这很棒。我不知道你是否读过那个或你是否知道Pat Flynn。

克里斯:
我知道Pat Flynn是谁。我还没读过他的书。

海莉:
是的。我认为这是很好的,因为它是我关注很多,在我的客户要求,我们谈了很多关于宣传和如何你应该尝试让你的客户你的粉丝,能得到你更多的工作和事情。我认为他的书很值得思考……尤其是如果你想做一些内容营销和在线商业方面的事情,帕特的书非常棒。

克里斯:
优秀的。我会肯定会接受这一点。好的,所以我想要跟进的另一个问题是,你最初说你进入Indie所在的位置,因为你认为这个数字游牧民族生活方式非常酷。所以,我要问你,你今天数字游牧?

海莉:
不,因为我意识到我并没有经常旅行。但生活…不,这是真的。所以我确实会去旅行,但我不想成为一个数字游民,也就是一直在世界各地旅行。我很喜欢有一个基地的事情,但是我喜欢,社区和他们将教学,有一个大截面与构建一个在线业务和建筑的一种生活方式和东西,我觉得运动舱口现在可能不是一种生活方式的业务,但我想那是因为我的使命改变了,我想用它来做什么。

克里斯:
好吧。现在我想向您询问您所谓的客户端任务。当我在进行研究时,这对我来说都是新的。我就像是,“哇,她已经弄清楚了这一切。”所以客户追求,我认为是你仔细谈论的是你如何能够创建一个系统来始终如一地找到客户端。而且它是一个九个星期的计划,我认为这是英镑的596美元少一点。并与我谈谈这是怎么来的。

海莉:
是的。因为我们有策划程序,每天和动作设计师交谈,日复一日,做播客之类的事情。我说,“你知道吗?我们应该接受所有这些不断出现的问题,并以此为基础设计一门课程。”而每个人都面临的最大问题是始终如一地获得客户。就通过我所学到的所有学习很多关于这个行业的东西和网上贸易和自由职业者与运动设计师几年,我设法把很多事情放在一起,我想,“如果我把这个课程,它可以帮助更多的人。”
因为主人的问题是我们只能采取一定数量的人,就像我们一直在谈论一样。这是一个团队中的四个人,我们每次会议只能做大约30人。所以我就像,“很酷。所以我怎么能把这些信息给予更多人?”并且在线课程对我来说是有道理的。

克里斯:
好吧。现在我来看看你们的不同模块。我认为有九个模块。我要问你们一些课上的问题。很明显,你已经知道答案了。这不是一个骗人的问题。我在模块七中看到关于联系客户和机构,如何发送电子邮件来获得客户?因为冷邮件很难做到。

海莉:
是的。所以我会说的第一件事是你不应该发送冷电子邮件。在发送电子邮件之前,您应该尝试为您的客户感到温暖。所以我会做的就是我会去Instagram,就像某种社交媒体平台一样,看看他们最近发布并开始评论他们的帖子并试图为他们提供一些价值。所以我不只是发布一个表情符号或其他东西。实际上,评论他们的工作,真正尝试和与他们一起参与并帮助他们,如果可以。然后我所做的就是在一个星期左右之后,它是一个有点Instagram跟踪,但是不要做太多,对此非常奇怪。前几天,Twitter上的某人说有人刚刚在LinkedIn,Instagram和Facebook上添加了我。
所以不要这样做。但是做一点点。它正在做一点研究,同时你与他们吸引一下,因为如果他们是一个小型工作室或其他东西,他们可能真的记住你是谁,他们会像,“哦,是的,我看到了海莉,另一个一天评论了我们的一部分工作。她显然知道我们是谁,她显然关心我们的业务和东西。“然后为电子邮件,我将其分解为四个部分。所以你想向他们打招呼。说,“嘿,我是Hayley。我喜欢最近的项目,你确实在Instagram或其他什么。”所以这是它的个性化介绍部分。那么你所做的就是你想告诉他们你联系他们的原因。
所以它可以真的很简单。只是我想伸出援手,自我介绍。我是一个基于您所在位置的2D运动设计师。我对此有一个激情,这是您可以在哪里挖掘它们的位置,并查看它是否与您的产品匹配,并尝试和个性化。它到那个工作室。我打电话给权限的下一个位,因为你想说的,“哦,我以前工作过的和这样的客户。”如果你认为他们已经听说过他们,但如果你之前没有与任何人合作,那么它完全没问题。你不必把他们没有听说过的人。这并不重要。但如果你有一些你以前合作的好客户,他们可能听到了他们可能听过的人,或者是谁也许是他们的竞争对手或者那些东西,那么你肯定可以把它放在那里。
如果你的动作设计师和你的表演reel有一个链接,确保它真的很清晰。不要只是放一个Vimeo链接,放海莉·埃金斯的节目或者其他什么。然后你需要一个明确的行动号召,而不是听起来太绝望。所以你可以这样说,“如果你对我和我的工作有任何问题,请随时联系我”或者其他类似的话。这就是我为一个机构分析的方法。如果你给直接客户发邮件,你通常会想要谈论他们所遇到的问题以及动画是如何解决这个问题的。我认为这很好每个人都应该遵循这个公式。但最重要的是跟进,因为这是人们不会做的事情,因为人们不会回复你的邮件,然后你会害怕,你会说,“哦,不,他们没有回复我,我遵循了公式,我做了所有的事情。”
这就像,是的,但权力在后续,因为我确定克里斯,人们一直给我和你和其他人发邮件,有时你会说,“哦,好的,我会给那个人回复的。”然后两周后你会想,“哦,糟糕,我还没有给那个人回复。”所以不用担心。你要和这些人进行后续联系,友善地提醒他们你在邮件里写了什么。也许你可以把它剪短。但我认为真正的力量在于后续。

克里斯:
好吧。所以在这个现代和年龄,每个人都试图通过DMS和冷电子邮件从其他人开始工作。所以我现在已经向这些东西开发了某种过敏反应,并且他们一直在我的收件箱中弹出。“克里斯,关于这个机会的最后一封电子邮件,我们可以做到这一点和同伴,我可以获得20分钟的时间,距离哥特拉吗?”我不回应他们中的任何一个。他们中的大多数只是自动删除。所以我很好奇两件事,一个是你对这件事的学生听到了什么以及他们的成功率是多少,以及如何对个人级别做出反应,让这些温暖到冷电子邮件?

海莉:
是的。所以我觉得你做了一个非常好的观点。所以我会说的是我们在课程中拥有这个整个漏斗系统,这就是这是一件拍摄的。所以我认为我们认为我们错过了很多其他的作品,这就是你所获得的。所以基本上在课程中是基于这一点,我称之为四个的自由船漏斗。因此,意识,吸引力,行动,宣传。所以这就是你想要试图通过基本上将客户绘制客户的地方。这就是我如何向您发送电子邮件时,它不会像寒冷一样寒冷,而且你就像,“哦,是的,我知道Hayley。”你知道,正是我们如何建立我们的关系。我们随着时间的推移建造它,非常缓慢地,对我认为的人来说,这可能会令人烦恼。
但是我想做的是我们一直在做外部营销,而不是把外部和外部营销结合起来,我们做一些内容营销,社交媒体,与人联系,建立长期关系的东西。我们也在处理邮件,跟进所有这些事情。所以我觉得这很难,因为你可以。在这门课中,我们有很多事情可以让你意识到,很多事情可以让你吸引别人,很多事情可以让你做行动和宣传。我展示了所有这些工具,然后说,“你需要做的是通过这个漏斗建立你自己的路径和系统,通过对客户和社交媒体进行审核,来为你和你的客户服务。”
所以我们在课程中会不断回到这个话题我们会不断让人们用它来测试这些不同的东西或者测试他们已经在做的事情以及什么对他们有效。这也取决于你想要什么样的客户端,因为并不是所有的工具都适用于每个客户端。

克里斯:
正确的。好吧。极好的。好的。我喜欢那个。我想问你,五年的运动孵化在哪里?

海莉:
哦,这个不错。五年后的运动孵化。好吧,我只是希望它是最好的地方去如果你自由运动的设计师,如果你想进入运动设计和你想了解更多关于业务方面的事情或者你知道如何开始你的事业,这样的事情。所以我只希望它是第一的位置。我认为我们将更多地关注YouTube和其他东西,因为我认为播客进展得很好,但它也是一个有限的地方。但如你所知,YouTube的影响力更大。所以我想把更多的精力放在YouTube上,建立我的团队,这有时候是很困难的。

克里斯:
好吧,你说,在五年内,你是想要了解运动的业务方面的人的第一资源。你今天是一个来源的人还是有不同的,更大的播放器比你在一起吗?

海莉:
我想,我是一个来源。但事情就是如此 -

克里斯:
任务完成。

海莉:
…我认为这就是我们所说的意识。让更多的人注意到你。如果有人说,我想做什么,如果有人说,“哦,我想成为一名自由运动设计师。”“哦,你得去动舱。”有些人现在这么说,但我希望更多人能这样说,因为我想帮助更多的人。

克里斯:
我爱它。所以一部分就是继续做你现在在做的事情,但要扩展到其他领域,你可以带来不同的受众。你提到了YouTube,你现在正在执行这个计划吗?到目前为止进展如何?

海莉:
是的。所以我一直在涉及YouTube。我不会说我推出了我的频道,因为如果我这样做,我会有一个完整的策略和事情。但我一直在测试一下。我认为,我们希望明年能够正确地推出它。这只是客户追求和主人和所有事情发生了很多事情。在我们开始进入新平台之前,我想确保我们将所有这些都放在适当的地方。我们也可以谈谈这一点,因为我所学到的是,这是你应该一次关注一件事。所以这就是为什么我真的专注于播客很长一段时间。现在我就像,“酷,我那个沮丧了。” So now I can move over into what I would see as another content marketing piece and then try and learn all about that and then get that bit down.

克里斯:
好吧。很有趣。所以我是一个涉猎者,因为我一直在同一时间尝试很多东西。所以我不像你们那么自律这可能显示了我所做的一些事情。所以有几个月我对YouTube非常着迷,“让我们组建一个内容团队吧。”然后我在Instagram或LinkedIn上,我到处都是,或者说话。就专注力而言,它可能会从你身上学到一些东西。我还有一个问题要问你。如果你忙着做这些事情,你还能找到时间做自由职业吗?你仍然是一个活跃的动作设计师吗?

海莉:
不,我没有,因为我做了一个选择,当时我在想,“好吧,我可以选…”当我在做捆绑合同的时候,想要做到这一点和做自由职业者是非常困难的。所以我要,我想,“好吧,如果我要把这个运动孵化工作,和这将是一个合适的业务,这将帮助尽可能多的人我想要它的帮助,然后我必须工作全职或我必须决定是一个自由职业者,也许只是做播客之类的。”
我不认为我可以做汉语课程,希望将来的多个课程和所有这些东西如果我没有做出全职去。万博1.0.0下载有些人会就像,“好的,但是你肯定会这样做,你想在行业和东西中工作。”而且我这样做,但我认为这对别人的生命有更多的影响。所以我看到了很多价值,这激起了我。这就是为什么我选择那条道路。

克里斯:
好吧。所以我会给你发出一个疑问,我得到更多的东西,所以我的意思是,我的意思是,你不再在行业中,是你与我们共享的信息相关的?你现在在这样做,因为你不能破解它,现在你已经成为那些教师的大师教师,他们甚至不知道如何做了?“

海莉:
是的。所以我想到我会说的是,我在世界各地的那样谈论这么多的运动设计师关于这些问题,我看到他们为他们工作了什么。在我的六个月,在我的六个月的时候,特别是我们有人试图尝试新的事情,新的想法和东西,从我所学到的东西,他们学到的东西。然后我采取所有这些信息。然后当我觉得它准备好了更广泛的受众,那么我可以与他们分享更多的东西。我觉得现在我得到了更多的经验,因为我拥有所有这些不同的人,所有的时间都有不同的事情。我可以看出比较大规模的工作,而不是其他一些不与世界各地的不同运动设计师交谈的其他人。

克里斯:
好吧。很好。另一个问题是,你是否在使用自己的技能来制作宣传片?我看了视频宣传片,我想,“该死,这些太滑了。”很好的文字,很酷的画外音,还有非常甜美的动画。你是自己做还是雇人做?

海莉:
是的,所以我雇用了,但我认为自己是一个生产者/创意总监。所以我正在尝试使用不同的动画师和动画工作室,但我不是。我这样做,有时做一些工作。我潜入后的效果并首映所有这些东西。但我看到雇用其他人的价值比我在做那些东西来帮助我成长我的业务。我希望别人这样做。所以你基本上思考,“好的,很酷。在我的事业中,我喜欢做什么,我不喜欢做什么?”或者,我认为,别人比你多得多,然后你委派那就是你的成长方式。

克里斯:
所以你跟着自己的药,或者你在那里服用自己的药。你规定了这个建议,你自己和仍然是那些仍然的人,我猜是生意,他们不明白。他们认为他们必须把手放在一切里面,因为他们是唯一可以做到这一切的人。这可能是你可能在模块中解决的那些心态问题之一,对吧?

海莉:
是的,没错。这东西一直在我的脑海里。人们会说,“哦,我的客户太多了。我什么都做不了或者我在和一个我不想要的客户打交道,但没关系。它带来了收入,我们有良好的关系。”我就说"你就不能雇个人来帮你吗"他们会说,“哦,不,但我曾经有过一个人,但没有成功。”我说"那是一个人"我总是告诉他们,在他们需要自由职业者之前,找一些他们可以合作的地方。我觉得这是个很好的建议。
我有很多次,我想雇用人,我就像,“哦,我的上帝,我们现在需要一个人。”这真的很痛苦,然后你得到错误的人和东西,而如果你准备好这些东西,你有时间采访别人,与人交谈,建立关系,那么你也会与他们有更好的工作关系。

克里斯:
是的。那就像蚂蚁和蚱蜢的比喻,对吧?s.manbetx.com蚂蚁在冬天一年内完成一年的地方,所以他们可以骑冬天,在蚱蜢唱歌和舞蹈和跳舞时幸存下来,并且有很多乐趣,来冬天他们都死了。s.manbetx.com这只是蚂蚁和蚱蜢的性质。s.manbetx.com因此,当谈到有资源时,你信任的人,你想拥有一个漂亮的深刻的地址簿或rolodex,因为他们曾经说过,这样取决于预算,具体的风格和他们的个性,你可以找到完美的合身。当你得到那份工作时,它会给你很多信心,这样你就不会恐慌。你在你的脑海里,“玛丽,苏莉,杰克对此很好。如果有的话,这将很容易。”而且你需要做到这一点前期。

海莉:
是的,我知道你以前谈过这个。这就像一样,如果你知道你不是最好的3D设计师,但你真的很擅长2D,你需要一些帮助,让你的角落里擅长那个,然后你可以做出这项工作。我不知道为什么我们的行业中的人认为他们必须自己做一切甚至喜欢管理员的东西和事物。委托和自动化的东西真是太棒了。我还在学习所有这些东西。我每天都在它,这就是我认为这一经历来自的东西也在增长任何业务。你仍在增长一项生意,基本上是为什么我也教别人也要做。

克里斯:
在我让你去的时候,我想问你只是为了快速总结你认为你认为是你在运动设计行业中的最佳三个提示,你必须做些什么来上班。

海莉:
是的。所以我会说我们一直在谈论的是建立关系显然是最重要的事情,可能做得慢慢慢慢非常重要,但我明白人们也需要快速让客户得到客户。因此,您可以快速让客户才能做出不同的策略,但显然您也需要缓慢地建立您的关系。我们举行了挑战,我认为如果你担心让客户有用的客户,你可以去MotionHatch.com/Challenge。在那我将要教人们快速扫视客户,也是如何缓慢地建立他们的关系。因为我认为随着时间的推移会有所帮助。而且还有一个关于入境营销和出境营销的更多信息。
我觉得肯定地考虑了如何帮助其他人能够真正帮助您的职业生涯和获得客户,因为即使您在您的行业中帮助其他人和可能觉得不经验丰富的人,建立观众可以帮助您被视为您行业的专家,这真的很有帮助,真的很有帮助。而且,我会说我所学到的最重要的事情是尝试和学习那些领先于你的人,并获得导师和人民帮助教练你和事物,因为我认为真的,真的有帮助为了成长您的业务,也可以帮助您解决我们在这个播客中谈论的所有心态问题。

克里斯:
极好的。好吧。我今天的客人已经是Hayley Akins。她的基于英国,她教导了运动设计师如何通过2017年通过她的公司运动孵化建立成功的商业和职业生涯。她目前提供两种可以购买的产品。一个被称为客户追求的人,另一个是mograph mastermind。如果他们想跟进一个问题,人们怎样才能向你伸出援手?

海莉:
是的,他们只能在Twitter或Instagram上到解我们@MotionHatch或者如果您想通过电子邮件发送电子邮件,您只能通过电子邮件至hello@motionhatch.com。我喜欢和一些听节目的人交谈。

克里斯:
极好的。Hayley,非常感谢您今天在我们节目中成为客人。

海莉:
非常感谢我的。这很棒。嘿,我的名字是Hayley Akins,你在听未来。万博1.0.0下载

格雷格:
谢谢你这次加入我们。如果您还没有,请在您最喜欢的播客应用程序上订阅我们的节目,并每周从我们那里获得新的富有洞察力集。万博1.0.0下载Futur Podcast由Chris Do托管并由我制作,Greg Gunn。感谢您对Anthony Barro进行编辑和混合这一集,并感谢亚当Sanborne为我们的介绍音乐。如果您喜欢这一集,那么通过评级和审查我们在Apple Podcasts上的节目来帮助我们帮助我们。它将帮助我们成长并使未来的剧集更好。
对克里斯或我有一个问题?前往Futur.com/heychris并询问。我们阅读每次提交,我们可能会在后面的一集中回答你的问题。如果您在您的同时支持显示并投资自己,请访问Futur.com。您将找到视频课程,数码产品,以及关于设计和创造业务的一堆有用的资源。再次感谢聆听,我们下次见到你。

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