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萧耀华把自己的生活当成一场游戏。毫无疑问,他是一个大玩家,但他也是一个非常成功的营销人员和商人。Eric经营着一家市场营销机构,一家软件公司,并且主持了两个成功的播客。

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116 -提升生活水平

116 -提升生活水平

EP.
116
1月
13
eric siu.
或监听:

如何提升生活水平

你听说过吗生命的游戏?这是一个由19世纪米尔顿布拉德利发明的多人游戏游戏。这个想法是模拟一个人经历他们所有的生活经历。学校,婚姻,工作等等。你,玩家,来决定他们做了什么。

萧耀华把自己的生活当成一场游戏。毫无疑问,他是一个大玩家,但他也是一个非常成功的营销人员和商人。Eric经营着一家市场营销机构,一家软件公司,并且主持了两个成功的播客。

那么他成功的秘诀是什么呢?游戏化。将升级的概念应用到你自己和你的业务。每个人都是从1级开始的,但你能走多远取决于你自己。

在这一集中,埃里克和克里斯深入营销策略。从有针对性的广告购买到良好的老歌和之间的一切。但最重要的是,他们讨论了你可以用创造力做些什么以及如何将其应用于营销。

谢谢至由衷的高兴感谢您对本期节目的赞助。

由主办
特别来宾
由。。。生产
编辑
音乐
外表

剧集成绩单

埃里克:
做生意也是一样。你得到一份工作,也许你开始做自由职业者,获得一些客户,然后你开始建立自己的公司。如果你想,你也可以开始建立产品。你可以不断升级,直到建立一个网络效应企业或SpaceX。但你想走多远就走多远,你要不断升级。在你打败这个之前你不配进入下一个阶段。

格雷格:
欢迎来到未来播客,这个万博1.0.0下载节目将探索创造力、商业和个人发展之间有趣的重叠。我是格雷格耿氏。你听说过生命的游戏吗?这是一款多人桌面游戏,由弥尔顿·布拉德利在19世纪发明,其理念是模拟一个人的所有生活经历;学校,大学,婚姻,工作等等。而作为玩家的你将决定他们在这一过程中所做的事情。我问这个问题的原因是,今天的嘉宾把自己的生活当成了一场游戏,他是一个大玩家也就不足为奇了。但他也是一个非常成功的营销人员和商人。他经营着一家营销机构、一家软件公司,还主持了两个播客,坦率地说,这两个播客的下载量让我们感到羞愧。他成功的秘诀是,游戏化。 Applying the concepts of leveling up to yourself and your business.
你看,每个人一开始都是第一个关卡,但你在游戏中走多远取决于你自己。我想知道埃隆·马斯克达到了什么水平?大概有九千块吧。在这节课中,他和Chris深入研究了从定向广告购买到优秀的搜索引擎优化和中间的一切营销策略。对你来说最重要的是,我亲爱的听众,他们谈论你可以用你的创造力做什么以及如何把它应用到市场营销中。所以,打开你的控制台或PC机,请享受我们与Eric Siu的对话。

克里斯:
所以这个节目有点不寻常,有点不同因为我已经上过你的节目,对你有一些了解。但是Eric,对于那些不知道你是谁的人,你能快速介绍一下自己并告诉我们你是做什么的吗?

埃里克:
是的,绝对。所以我的名字是Eric Siu,只是一个普通的人和我运作的地区都在营销中。所以我有一个名叫营销学校的播客。我就像克里斯炉,但是亚洲人。

克里斯:
等等,等等,等等。

埃里克:
所以营销。我们都是亚洲人。

克里斯:
我们都是亚洲人。

埃里克:
是的,我们都是亚洲人。

克里斯:
是的。

埃里克:
不过,我有一个播客叫市场营销学院。另一个是升级,然后是一些商业软件公司,都与市场营销有关。我只是投资营销公司。所以我喜欢所有关于营销的东西。

克里斯:
好吧。我正试图救你。我经历了你的LinkedIn页面,那里有很多才能趟过。你参与其中,据我所知,至少两个播客对吗?调平和营销学校?

埃里克:
这是正确的。

克里斯:
好吧。这就是这部分。还有几家公司,你要么是CEO,要么是创始人。帮我们了解一下你的财务,你的商业帝国?

埃里克:
是的。我认为最简单的理解方法和我昨天与我的商业教练交谈,他实际上帮助清除了这一点。

克里斯:
好吧。

埃里克:
在一天结束时,如果我要说的雨伞,这个宇宙飞船组织基本上都说我的工作是升级营销业务,对吧?我们只是购买和建造营销业务。所以我有一个运营代理机构的运营商,单粒。然后我有一个运行员,运行名为ClickFlow的软件公司。然后超越了我的焦点现在真的只是在创造内容和完成交易。所以寻找其他公司,我可以购买,然后将它们插入生态系统,因为这里的交易是,随着我们的观众继续增长,我们将能够以这些不同的方式为受众服务。

克里斯:
你是单一谷物公司的所有者还是首席执行官?

埃里克:
我拥有单粒。

克里斯:
你做。你开始这家公司吗?

埃里克:
好的,所以它背后有一个故事。

克里斯:
是的。

埃里克:
我想这绝对是我生命中的拐点。所以,我在2014年接管了这一业务的单粒,这是一个失败的SEO机构。当时还有四个合作伙伴。其实我的播客Cohost neil也是伙伴之一。因此,由于该公司基本上是未溶剂的,尼尔实际上是一个好朋友,他把我拉出来说:“嘿,你知道什么,我认为可能是时候去找另一份工作,因为这件事现在没有任何价值。没有品牌股权。没有什么。“然后我是天真,我说,“嘿,为什么我不像自己这样做?”所以我基本上,这是我的第一个并购交易。我现在是空中引用,因为我不知道我在做什么。所以我告诉,我说,“嘿尼尔我会购买你的股票一美元,占公司10%和另一款合作伙伴的一美元。” The rest was through I was going to pay through the profits of the company. And I put in a contingency that if the company failed I would owe nothing. So they took the deal and then I actually tanked the company even more the first year I took it over.

克里斯:
好吧。

埃里克:
所以我很乐意深入讲解,但这就是所发生的。

克里斯:
哇,好的。所以这很复杂。所以,你在这家公司工作,然后它是破产,而且你而不是尼尔向你所做的山上奔跑,你实际上是翻了一倍,说:“看这里是一个很好的主意。这是一个失败的公司和我LL更好地运行。“你实际上跑了一年,直到你想出来。

埃里克:
是的。

克里斯:
好吧。这里有很多东西需要理解。所以在我们开始之前因为我觉得你看起来还是一个相对年轻的人我在看你的简历从你的教育背景来看

埃里克:
你也是。

克里斯:
好吧,看起来有时可以欺骗,对吗?但是在这里,我正在挖掘你的LinkedIn个人资料。我看到你去了UCSD吗?而且你研究了经济学和历史,我就是好的,这比你今天所做的一点不同。然后我认为你在麻省理工学院做了一些计划,这是一个企业家的组织师范计划两年,是对的吗?

埃里克:
是的,应该去三年,所以今年我们暂停了。但我会在几年后有两年。

克里斯:
好吧,你还在经历这些吗?

埃里克:
是的。

克里斯:
这告诉了我一些东西。这说明你还是个相对年轻的小伙子。你介意我问你多大了吗?

埃里克:
我34岁。

克里斯:
好吧。在我看来还很年轻,34岁。34岁,2014年,我来算一下,这是6年前。你当时多大,28岁吗?

埃里克:
是的。

克里斯:
好的,所以你是28岁,你决定,“我只是要买这家公司。”你在想什么?

埃里克:
所以,这是一个非常好的问题,我当时思考的方式是如果公司失败是一个有价值的学习经历。如果公司效果,所以这对我来说是不对称的。如果它效果,我将基本上能够将现金流量拿到我认为拥有更耐用的收入来源或更多指数收入来源的其他领域,因为作为服务业务,这是非常线性的增长。所以对我来说,来自SAS,我习惯了指数。所以这是论文,谢谢上帝的研究,因为我从投资角度思考,我推荐这本名为Dhando投资者的书。但是,我赢了,尾巴我不会失去太多。这就是我在考虑它的方式。

克里斯:
正确的。好吧。所以你使用很多术语我的创意社区可能不会完全理解。

埃里克:
是的。

克里斯:
Eric说的不对称,是指低风险,高回报。他建造得非常聪明,这可能是你的商业智慧在这里发挥作用,就像如果它崩溃了,我不欠你什么。如果成功了,那对每个人都有好处。但我很乐意在那个时候付给你钱你有足够的资金来做这件事。

埃里克:
是的。

克里斯:
但我只是在思考,我不记得我在我28岁的时候做了什么。但是,你实际上有多少钱说我可以银行收到这个操作?

埃里克:
是的,所以…幸运的是,尽管公司表现不佳,我们仍然有现金流流入。

克里斯:
我明白了。

埃里克:
只是因为我们的搜索引擎优化工作因为谷歌算法而失效了所以我们不停地流失客户。所以,我们必须找到一个办法来扭转这艘船通过做一些其他的事情。

克里斯:
我明白了。好了,这里有现金流,当你说到客户流失率的时候,也许我们的一些用户现在可能理解了,这只是你在快速获得和失去客户。一般来说,在服务行业,你希望流失率尽可能低。你想要长期的客户留存。好了,钱进来了。你要假设如果情况不妙,你真的出现了赤字,你有备用计划来偿还吗?

埃里克:
是的。所以如果公司没有偿还我欠别人的钱,那我欠别人的钱就等于零。

克里斯:
正确的。

埃里克:
所以我会让公司倒闭,然后我基本上就自由了,我一直知道我可以回去。我的备用方案是,顺便说一下,当时我失败了,我得到了一个工作邀请,那人说,“哦,我们每年会给你一百万,我们会给你很多奖金,对吧?”我口头上同意了。

克里斯:
哇。

埃里克:
这事就发生在中间。我答应的第二天,我就想"我做不到。我就是觉得有些事不对劲。我不能这么做。”然后我就想,“我要坚持到底。”这就是所发生的。

克里斯:
什么样的工作-

埃里克:
聪明与否。

克里斯:
好吧。28岁的人每年都有一百万美元的工作做了什么工作?这是一个艰难的工作要约。

埃里克:
好吧,我告诉你。我想,我会尽量让这个对每个人都更实用因为我认为任何人都可以做到。我是这么说的,但如果你看看我的背景,我差点从高中辍学,我也差点从大学辍学,因为我只会玩魔兽世界和去扑克室。这是一家公司的营销副总裁他们的计划,因为他们的计划是在线教育而我的背景是在线教育。所以,他们真的很想找我,这就是他们愿意出大价钱的原因。

克里斯:
好吧,如果我们俩都不行,你以后再联系我这样我一年就能有一百万了。

埃里克:
哦拜托。你已经拥有了这个品牌。我认为这是Playbook对吗?硅谷的每个人都在谈论这个人媒体公司的概念,它只是基本上你从媒体建造了杠杆吗?你正在做这个内容。人们认识你。所以我认为只要你这样做,它会带你花时间到达那里,我相信你谈论这个。你应该在你身边有可辩护的细节。

克里斯:
好吧。我还得说几件事因为你一开始就说我和你一样是亚洲人。所以,如果我把你放在一个小盒子里,你会是保守的,风险厌恶的。你只要出现就行了。所以你听起来不像是那种典型的人。这太冒险了,放弃百万美元的工作机会会让我爸晕倒的。这对他的心脏来说太难承受了。你的DNA是怎么回事,你是怎么长大的你会对自己说,当你看着木桶的时候,你会说,“这可能很有趣。让我沿着这个方向走。”

埃里克:
是的。好吧,我想在那里有几件事要打开包装。所以是的,你是对的,我认为我们的保守父母会像,“你在想什么?你想去安全的路线。”但是当你想到它时,就像它真的是更安全的路线?因为那家公司可能发生什么?实际上我预测的是正确的。最终采取了工作的人最终被迫离开了。然后,公司最终发生了什么,如果你看着他们的玻璃门,我不会将公司命名,它基本上是坦克的。

克里斯:
我明白了。

埃里克:
所以我觉得也有一些东西。所以我让这个赌注不采取这份工作。

克里斯:
我明白了。所以你在谈论你拒绝百万美元的工作机会的工作机会,一些东西没有坐在你的肠道里。你还记得那是什么是向你的大脑发送信号,“这笔钱听起来非常好,但有些事情,”那是什么东西?如果可以,请把手指放在那里。

埃里克:
是的,当然。所以,已故的Tony Shay说,“文化是第一件事。”我听过思科CEO的播客,他说,“是的,文化很艰难。”人们嘴上说了很多,但当我走进那家公司时,我只做了两天的面试。于是他们让我整天磨了两天。

克里斯:
当然可以。

埃里克:
我只能说,“我觉得这里的人不太开心。”我能感觉到和这些人交谈的时候我缺乏活力。所以这对我来说是错误的。这是一种直觉。

克里斯:
好吧。我最近正在检查你的网站,你正在谈论你从托尼希莱学到的东西。所以当我听到我喜欢的时候,“哦,这里有一些交叉。”因为我真的很佩服托尼以及他所做的或者他试图做什么。

埃里克:
是的。

克里斯:
所以对我们所有人来说,发现这件事是个悲剧。我哭了,但我不会对陌生人哭。但是,我和托尼的互动是这样的。我碰到他,他说,“克里斯,你需要读读这本书。它将改变你的生活。”他是我敬仰的人。他是个商人。我说:“这太夸张了,不是吗?一本书将改变我的生活。”所以我不读,好吗? And another person who's working with me at that time said, "Hey Chris there's this guy Tony Shay Delivering Happiness. He's on a book tour. I have an extra ticket, do you want to go to this?" And that's when I'm like, "Okay, the universe is telling me something right now. When two random people who don't know each other tell me I need to read this book." I read the book, it does change my life. It changes my company and the entire trajectory of what it is that we do. And I actually got to see him in a very intimate revenue, oh, venue prior to him selling to Amazon. And so he was a wonderful down to earth, very almost monotone in his delivery. It's just this is how I see the world, unaffected. And so that's how it impacted me. What did Tony do for you on a personal level besides what you already talked about in your podcast?

埃里克:
我想对我来说我猜在内部它只是看着,因为我是亚洲美国,我正在寻找,我们是亚洲权利?所以没有很多人是“成功”的企业家。所以,至少对我来说,他给了我对那个年龄的充满信心,因为我大约23岁或24岁或我听取交货幸福。他给了我像男人一样的自信,如果我只是把努力付诸努力,我可能能够在我自己的权利上自己做一些惊人的事情。我觉得这又走了很长的路,我觉得他周围所说的很多事情,“嘿,这是我在文化周围所做的事情,也准备了这本书部落领导。”正确的?我在视频中提到他对那些对那本书的权利并赋予所有人的人来说非常慷慨。谁那样?他没有财政上行。所以我认为无私对我来说也非常重要。

克里斯:
嗯哼(肯定)。我知道你说了很多,因为我在看你的简历,你无处不在。你有没有遇到过托尼或者在现实生活中有过交集?

埃里克:
不,我唯一的时间来跨越道路是我们在海上的这个会议上,叫海上山顶。然后我从远处看到了他,直到后来,我没有意识到是他。但除此之外,甚至没有什么关系。

克里斯:
好吧。所以,让我们进入你写的这本书,叫做《升级》,你将你对游戏的热情和热爱运用到生活中。这本书的主旨是什么?为什么你觉得你需要写这本书?

埃里克:
是的。所以我认为最重要的事情之一,如果回想起我作为一个青少年或在大学的时候,它最终归结为正确的习惯。是的,你首先要接受教育,但你必须有正确的习惯。世界上超过30亿的人都玩过游戏。有一个很大的联系,当你把生活想象成一场游戏时它就变得简单多了,对吧?在这本书中,我基本上讲了获得这些不同的能力?我们谈论韧性,团队合作,所有这些东西。但是,你要把游戏联系起来,所以我要分享一个关于游戏的轶事,它直接与商业联系在一起,之后还有事情要做。至少对我来说,如果我有明白我做的一切成长的过程中,我花了所有的时间玩这些MMO的第一人称射击游戏,即使我的父母告诉我,这是一个浪费时间,实际上就是帮助我获得我需要的信心,对吗?我们又在谈论韧性,一致性,沟通,所有这些东西。 If I had just known that earlier and then understood that gaming is a gateway to real life just like sports is, then I probably would have been even more confident and I think that's super necessary for people.

克里斯:
好吧。我是一个游戏玩家。我长大了玩游戏,我喜欢视频游戏。不幸的是,在这些日子里,我在这些日子里,我曾经曾经和那些有关它的奇妙的事情,并且我在击中了你大脑某些部分的情况下阅读了研究论文,一些认知发展。了解世界,理解和适应不断变化,因为我想,我什么时候不知道它发生了。但是,当您需要阅读书籍或使用说明书时,有这种精彩的过渡才能播放游戏,然后在没有你的情况下为你的规则教授你的规则,甚至真正学习这些是规则。他们会慢慢解锁水平和能力。所以它并非太多了。因此,如果您必须阅读今天的指示,这只是意味着它设计得很糟糕。但是有些东西真的很棒。 There's also something on the dark side a little addictive and antisocial, especially if it's not an online game where you can actually interact with other people.

埃里克:
是的。

克里斯:
所以帮助我作为游戏玩家,也可以作为游戏玩家的父母,以颂扬一些好处,并就你所看到的相关性是什么?

埃里克:
哦,是的,肯定。所以我想,我同意你的看法。如果你这样做,我想,如果你落下它太多了。即使你玩体育,你也会伤害自己,如果你太过分了。所以适度的一切。当我想到的时候,我们将使用[听不清00:18:16]作为一个例子。所以这是魔兽世界的前身。

克里斯:
好吧。

埃里克:
所以我在那里待了很长时间,那里有一项叫做“精英中的精英”的比赛。所以你要和你班上最好的人竞争,比如说克里斯你是战士,我也是战士。我们要为这个冠军而战,到最后你可以成为勇士克里斯。我在预赛中被打败了,顺便说一下,我不想太深入。但是,假设克里斯你是60级,我是55级。你是最高级别的,你比我有优势。所以我才被毁了。我在设备上有缺点。我在体力上处于劣势。但我做的是,我很幸运地放弃了。 So I got to copy one of our rivals and I just copied our tactics and I just did it better than her, right? And then I actually beat her very barely and then I beat everyone else, right? That to me is Steve Jobs says something about everything is a remix, right? Everything is a remix. There's not a lot that's really new and then even a lot of these investors you should be cloning all the time, right?
我意识到在那一刻。我就像我不需要是原创的人。我只能在那里复制。那课困扰着我。这并不是说我复制了很多,但我说有很多灵感,我们都只是在努力的业务中进行了很多迭代,我们正在建造泰坦的肩膀。那是一个例子就在那里。我认为另一个例子是在学习中。当你赌博的东西时,甚至在这里锻炼时,当我的朋友和我的朋友和我一直竞争。我的朋友们就像看着我的统计数据,为什么你今天这么弱。等等等等等等。 It's like there's that competition, the gamification. When you're educating people and you're adding games around it, it becomes more fun. And so that's how and probably the biggest thing I would say Chris and let me know if I'm rambling here, it's the same thing with business.
你首先要养成正确的习惯,然后找到一份工作,也许你会开始做自由职业者,获得一些客户。然后你就可以开始建立你的公司。如果你想,你也可以开始建立产品。你可以不断升级,直到你去建立一个网络影响企业或SpaceX。但你想走多远就走多远,你得不断升级。在你打败这个之前你不配进入下一个阶段。

克里斯:
好吧。我想花一点时间在调整对手的战略或策略方面谈论这件事,然后看到你可以改善它的地方。这对我来说听起来像是只需要调整它只是一点点。你不需要重新开始。您不需要通过回合的审判和错误和失败。所以你看到了一些东西,然后这对你来说是一个信号,在真实世界中也是如此,这也是Facebook原件的那样?我不这么认为。Facebook刚刚做了Myspace做得更好并清理了它。然后MySpace做了什么朋友所做的,但只有一点点更好,改变了艺术家和音乐家。所以我们要经历这些周期,对吧? So, the people who can then refine it to a point in which all the little parts that weren't working are gone, then they're probably going to have a winner on their hands if they stick with it. And so that's what you're talking about, right? In terms of copying, because it's a charged word and I want to make sure people understand that.

埃里克:
是的。顺便说一下,这是一个很好的观点。我认为克隆或复制声音,这听起来肯定是收费的。我认为人类非常反对这一点。但你会意识到这就是幕后发生的事情。

克里斯:
它是。这是事实,这是我们对我们想要的东西的看法,事实是人们永远都在模仿别人的行为和行为。这就是我们在这里的方式,这就是为什么我们不再摩擦两根木头因为我们就像我们看到的那样,我们即兴发挥,我们稍微改变一下。通过这一点,我们取得了进步。但是,特别是对于有创造力的人来说,这个词就像对系统的冲击,因为它意味着缺乏原创思维。它暗示了我们的懒惰和试图走捷径,而我们大多数人并没有这样做。但是,就像老话说的那样,没有必要重新发明轮子。你不需要做一个YouTube,如果YouTube真的很好,如果你看到一个需要改进的地方,可能Vimeo也看到了。他们没有同样的成功,甚至没有接近,但他们说,我们将创造更高质量的压缩比,但没有人能找到视频。

埃里克:
顺便说一下,他们仍然做得很好。

克里斯:
我不知道这是怎么可能的,但我会把你的话说对,因为我很沮丧。

埃里克:
我们说的是上亿。

克里斯:
真的吗?

埃里克:
所以我和你一样惊讶。但无论如何。

克里斯:
是的,好的。所以我们在那里骨折,对吗?

埃里克:
是的。

克里斯:
好,现在就你的业务来说,你描述了两家公司,至少两家我能理解的公司和两个播客。一家公司就是一项服务。你说它是一家代理公司你为客户做数字营销你想出策略和创意然后制作然后从头到尾进行,对吧?

埃里克:
嗯哼(肯定)。

克里斯:
所以对于那些不明白的人,你是什么意思数字营销?有没有搞错?所以在外行的条款中,请向我们描述你在该机构做什么?

埃里克:
是的,所以这个机构我将假设你的观众了解什么设计机构所做的。所以我只是将它比较它在那种情况下。

克里斯:
是的。这是公平的。

埃里克:
所以你去克里斯。克里斯用来有一个设计代理,对吗?你仍然可以做。所以,有点。所以你爱克里斯,你跟着他的东西,就像嘿,他知道在设计时他正在谈论什么。我希望他的公司帮助我,对吗?在这里同样的想法。

克里斯:
我明白了。

埃里克:
通过我的播客,随着我的观众,他们来找我寻求营销。更多周围围绕他们的广告是Facebook还是亚马逊广告或做SEO工作,这更像是我所知道的。但实际上为您提供了一个例子,你想要这个复制物如何扮演这个榜样 -

克里斯:
当然,那太好了。

埃里克:
好吧。当我接管Single Grain公司的时候,我之前也提到过它的收益是线性的,也就是说每次我关闭一个新客户我都要考虑增加新员工,对吧?

克里斯:
正确的。

埃里克:
与你生长的软件而不是那么多。所以,我抬起另一家代理商,我有一个有一个机构的朋友,他们只有25人,他们每年做2500万美元。因此,员工的收入非常高。通常有机构,它是100到200隆重。所以,我就像好的,为什么我只是为了我们的代理商应用它,因为我们的代理专注于软件或大型技术,并专注于那些使用该模型的公司。那就是那里的混音。没有其他人则这样做。

克里斯:
所以你有一个做得很好的朋友,所以你会想,“让我来理解一下这个结构。”然后采用相同的结构,但将其应用到你的特定利基、市场或服务中。这对我来说完全有意义。

埃里克:
正确的。

克里斯:
好吧。但是,好的,所以你说你主要帮助SEO的人,这是你所知道的。所以SEO是搜索引擎优化是谷歌如何找到你,对吧?这是我们谈论的是什么?

埃里克:
是的,所以我认为我们收入的20%是SEO。现在80%是付费媒体。

克里斯:
好吧。所以付费媒体就是这样的东西,特别是现在的黑色星期五,你会注意到很多东西跟着你。它的广告目标。你会想,他们怎么知道我喜欢这个可能是Eric公司的人或者类似的人说,好吧,这是饼干。我们看到你喜欢这个,我们想确保我们提供相关的内容给感兴趣的人。所以这些活动都是你为客户策划的,对吗?

埃里克:
是的。

克里斯:
好吧。这主要是Facebook和Instagram吗?

埃里克:
基本上都是Facebook谷歌。亚马逊的份额很大。

克里斯:
好吧。

埃里克:
有时我们也会尝试其他平台,比如Pinterest。

克里斯:
很好地告诉我亚马逊如何工作?我不知道亚马逊就像这样营销。同样的事情?

埃里克:
令人惊讶的是,他们的广告业务增长得非常快。但其实很简单。基本上你可以选择,就像以前谷歌广告一样,你输入一个关键词,然后他们就会显示相关的关键词。

克里斯:
正确的。

埃里克:
就这么简单。他们的广告平台并不复杂,但我认为它是目前的第三或第四。

克里斯:
哇,了解贝塞斯,很快就会成为一个数字。

埃里克:
是的。

克里斯:
所以当我在亚马逊上看到我正在搜索的东西,它被推广了,这就是正在发生的。有人瞄准了搜索关键词然后他们想把它放上去他们会为每次浏览支付几美分之类的,对吧?

埃里克:
嗯哼(肯定)。是啊,如果是视频或者是点击什么的。

克里斯:
好吧。一般来说,对于你所服务的客户来说你购买广告的最佳客户点是什么?

埃里克:
是的。我得看看他们有没有准备好一份新的理想客户档案。但最后我想说的是,我们主要关注的是优步(uber),亚马逊(amazon)之类的大型科技公司。然后我们关注很多软件公司,理想情况下他们已经筹集了超过1000万美元或者他们每年有超过1000万美元,他们每月至少花费3万美元。

克里斯:
这是你的最低限度吗?

埃里克:
是的。

克里斯:
好吧。所以他们必须愿意每月花3万美元在广告上。所以你是在为应用做广告,还是登录或注册软件,这是你的想法吗?

埃里克:
是的,基本上一个客户作为一个例子,他们在流媒体世界是很大的。所以我们只是为他们做免费试验。在其他情况下,我们实际上有一个销售健康食品的客户,他们直接进入产品页面。

克里斯:
我明白了。作为运营这些活动的人,你是否对他们认为成功的指标负责?

埃里克:
是的,这是一个很大的问题,我想我正在努力让人能够让人们希望寻找一个设计商店,因为我讨厌传统代理模型的原因是因为激励措施不对准。s.manbetx.com意思是,他们支付给我们,让我们每月发言5,000美元。我们运行广告,[听不清00:27:45]指标。在一天结束时,游戏中没有任何皮肤,对吧?所以如果我们失败,我们就没有任何责任,他们就像“好的,搞砸你,”关系结束。我们的收入潜力被加盖。现在,如果我是克里斯,我说,“嘿,顺便说一下我的设计,”这可能更难这样做。但是,如果我的设计帮助您执行,我希望这里有奖金。所以它让你另外100%我想要20%的人,对吗?在营销方面,这是一个更容易的设计,而不是设计。 But you probably know more than I do.

克里斯:
是的,所以你做了什么。我的前租户之一,这是他们的商业模式。他们运行Facebook广告。这几乎是他们所做的事情,他们无法雇用足够的人,因为他们的表现与他们的转换有多好。他们基本上出售了转换的前提。你有一个产品。如果我们相信该产品,我们将接受它,我们将弄清楚。我们将尽可能多地工作,直到它开始转换比现在在转换的那样更好。他们得到了改进的百分比。所以我们在谈论问责制。 I mean you're putting everything on the line there. So you have something similar, right? So do you have a baseline where they have to pay you and whatever you perform above you get a percentage of?

埃里克:
你知道吗?所以我认为设计师可以做的一件事,所以我给你的结构也是设计师可以做对话率优化意义这些设计的着陆页面转换更好,我知道一个在亚特兰大的公司他们所做的是他们会说,“嘿,无论你在基线,这很好。但在接下来的12个月里,无论我们做什么,我们都希望能增加25%的利润。不管你在哪里投放广告,我们都是基于转化率。”这样就对齐了。就我们的结构而言,你可以非常…最危险的事情是你说,“嘿,我要提前支付广告费用。”所以在你拿到薪水之前,你可能一个月赚了几万甚至几十万。这是风险最大的部分。但是你可以说,“嘿,你知道吗? Chris, why don't we do this a little bit at a time. Whey don't you pay us 10 grand up front. We'll run the ads for a week. If you like how it goes, we'll continue on and then obviously we're going to kick you back the money each week." But that way you're giving an advance, and so we both have some skin in the game and it's not as risky.

克里斯:
是的。我想我可能没有正确描述我的租户在做的其他公司。他们不用预付任何广告费。他们承担所有的创作费用。所以他们说,基本上我们不收任何创意费。我们只会收取一定比例的增值。所以如果你的基线是10%它变成了15%他们基本上会从这5%中取一个百分比,差值是5%

埃里克:
明白了。克里斯,这是创造性的工作。

克里斯:
是的,这是创造性的工作。他们播放视频。他们撰写并制作内容。他们会做任何他们需要做的事。所以有时候他们一天要为一个客户测试30个不同的广告设置,他们完成的产品简直太疯狂了。非常不同的商业模式,但我很欣赏,因为你可以完全看到他们的规模,他们在疯狂地增长。

埃里克:
参与游戏。

克里斯:
是啊是啊。我认为这很棒,这是我认为很多创造性的人在如何申请该创造力方面都忽略了一系列。我们往往不是,我们将我们的能量朝着我们制造的东西,然后它消失了。但是这个问题在于它在交付之后,资产很少为我们产生更多金钱。一旦它交付,您的收入潜力就会消失,对吧?你有一个更聪明的商业模式。我不需要告诉你。你已经知道了。所以,希望我们将获得一些对此感兴趣的人。所以,你刚刚用你的营销学校播客检查。 How many episodes are you up to? Because I was like, "Oh, my God."

埃里克:
geez,好的

克里斯:
这就像400多,右边?

埃里克:
我想我们超过2000人了。

克里斯:
2000年?

埃里克:
哦,不,对不起,对不起。可能超过1500。

克里斯:
是的,有很多集。现在它们更短了。大概10分钟左右,也许这也是策略的一部分。也许我们马上就会讲到。你干这行很久了在我知道你是谁之前,我认出了尼尔·帕特尔这个名字。我不知道我是怎么认识他的,但他的名字就在宇宙中。有一段时间尼尔是单一谷物公司的老板因为你花了一美元买下了他的股份,对吧?

埃里克:
是的。

克里斯:
他还参与单粒或不再涉及吗?

埃里克:
他不是。实际上,这里是。说到这个,我不会说他抄袭了我。他实际上他看到了单一谷物的复兴他实际上他不介意我透露这个。他还邀请我做他新成立的公司的CEO。他三年前开始经营,现在规模很大我们就讲到这里吧。成百上千的员工,遍布世界各地的办事处等等。所以,他没有参与,但他看到了发生的事,然后他说,“哦,对了,我要回去再做一次,”然后他就做到了。

格雷格:
现在休息一下,我们马上为您带来更多埃里克的报道。
欢迎回到我们和Eric Siu的对话。

克里斯:
所以我现在在听这个播客,作为一名设计师,我环顾四周,在听这个播客时,我在想,“我没有那样的成功。”我需要知道什么才能成为这个市场游戏中的一员?我需要知道什么?我需要知道的核心技能或事情是什么。是的,如果我知道这个,那么我就有机会在这个世界上成功。我需要知道些什么,埃里克?

埃里克:
是的,所以我要把范围扩大到商业领域。我认为很明显,书中有很多特点。但我们谈论的是有成长心态和初学者心态的人,我相信每个人或大多数人都知道这一点。作为一个营销人员,我想说的是,你进行的大多数实验都将失败,对吧?假设你做了一个AB测试,你尝试了所有这些不同的方法。如果其中有8 - 10%奏效,那你就很幸运了。所以,你变成了失败者,我认为这对像尼尔这样的人行得通的原因是,他们会失败,然后他们会转向下一件事。当涉及到市场营销时,这类人也愿意迅速改变他们的想法,对吧?
所以我会用尼尔作为另一个例子,因为每当他展示我的数据或我呈现他的数据时,我们都有很强的观点,但如果数据呈现给我们,我们非常快速改变我们的思想。所以我会说最后一件事是这样,你越早开始更好,对吗?因此,它是否开始创建内容或您的业务,因为我们在业务中看到的是它通常需要三年才能开始。如果你很幸运,可能是三到两年的内容,也许是三个。所以这与投资相同。它只是随着时间的推移,大多数人不愿意让事情腌制。

克里斯:
你刚才说了很多话。但是,让我换种说法。问题可能是什么让一个做市场营销的平庸的普通人,和一个做得很好的人相比?因为我听了之后,有人会说,“我为什么要雇佣埃里克和他的团队?我就雇文尼表哥,文尼来做。”对于那些不知道自己在做什么的人或者做得不够久的人或者在这方面做得不够高的人来说你给他们带来了什么不同,有什么不同?

埃里克:
是的。我想说最大的不同是如果我再看一次我们只用两个营销学院的人,我和尼尔。我们不只是营销人员,你也要像老板一样思考,一个老板的心态。也就是说你不会经常朝九晚五的工作,对吧?甚至当我朝九晚五的时候,我也会有兼职,兼职工作,我也会自己测试很多东西。我记得有天晚上它坏了,我花了4000美元买了一个电子商务网站,我明白了选择合作伙伴的价值,不要试图改变设计或快速优化事物,对吧?但我吃了土。所以你必须愿意去做,这就是为什么在Single Grain我们告诉人们,“嘿,你应该做个兼职因为如果成功了,你就能获得更多的权力。顺便说一下,如果它继续产生一些额外的现金,我们就会从中吸取教训。我们将从中受益。” So it's the rapid learnings and people need to put themselves in that position.

克里斯:
好吧。好的,所以,如果我只是真的被迷住在你所说的话,我在哪里学会做你做的事?我的意思是当你雇用人们时,他们来自一所学校或一项教导他们如何做数字营销的计划,或者你几乎说你有一套核心技能,我们将通过单一的粮食过程?那是什么情况吗?

埃里克:
是的。所以,那里有两件事。A,市场上存在巨大差距。你显然知道现在有Lambda学校。所以,该计划的计划是将营销学校与收入股份协议有关,因此填补这种差距。在我们雇用它的时候,我们更依赖它取决于它。如果他们是更多的高级,我们已经寻找了技能,然后我们将灌输他们的前30天至60天。所以我们有一项政策说,“嘿,在前30到60天你实际上不能提出任何建议。你不能。”你基本上无法说话,只要听吧?因为太多人进来了,他们带着行李。 Anyway there's a lot to go with there. But it's just focus on learning.
对于年轻人,假设他们刚开始是实习生。我们会让他们经历三个月的折腾不让他们去买咖啡或其他类似的东西。你会学到很多东西。我们有一整套的课程,然后你们在学习的同时要做实际的工作。我们也为我们的领导人设置了非常相似的课程。所以我们有领导力课程。

克里斯:
哇。是你自己开发的还是团队中有人帮助开发的?

埃里克:
是的,所以实习生在我身边更舒服。领导力我实际上从Salesloft首席执行官那里取得了灵感。所以它在很大程度上是他的模板,但是从我身边进行了修改。

克里斯:
好的,有趣。

埃里克:
再次为您复制。

克里斯:
是的,是,对吗?它真的没有复制。这就像创造力的事情是你从人们不寻找和找到与你正在做的事情的连接的地方的能力。所以,如果我们在Instagram上,每个人都在看Instagram发帖,只是做我们看到很多的同样的事情,我将把它称为克隆的攻击。有人做某事,挑选某种类型的脸,然后每个人都使用相同的脸。这就像,“好的,那是衍生物,而且不一定会用有趣的方式。”但如果你出去看看电影,你会看到一个颜色托盘或一种呈现出一些东西的有趣方式,你把它带到了Instagram,你适应了那个,这真的是人们所喜欢的,“这真的很新鲜。这是新的这很有意思。它是不是。它不是。这是他们看到的,这是他们能够改变你看不到的东西。这就是那种火花的地方,我相信真的是你做的那样,对你看到了一些东西,我们需要申请,是的。

埃里克:
你知道发生了什么吗?当你提到旋转木马的时候,当我们谈到它的时候,我把它带给了尼尔,我们一直在谈论它,突然你看到所有的营销人员都在做旋转木马。顺便说一下,这就是你。

克里斯:
我从其他人那里得到了它,所以它就像它一样,对吧?所以我们都在学习和成长,它一直在移动,你想要做到这一点。好的,所以你说尼尔正在运行一个非常成功的公司。从我可以告诉你的运行是一家非常成功的公司,我想问你几个问题。如何,如果有的话,通过在客户上运行贵公司的方式进行Covid,在客户上,人们收紧的人,他们不想花钱,过去七年左右对您的业务有何影响?

埃里克:
是的,很好的问题。

克里斯:
或者七个月,对不起。七个月。

埃里克:
好吧。所以,当COVID第一次出现的时候,我真的很害怕。我在准备一切,我相信你也在准备。但我想说的是,主要是因为我们从事数字广告方面的工作,这对我们整体来说都是件好事。当我看到其他不从事电子商务或SAS的机构时,他们通常都做得很好。所以这是一个繁荣。我想说的是,在一开始,我从其他企业家那里学到的是,你需要削减,你需要快速削减,而且要一次性全部削减。所以我就这么做了,但我只想说我很高兴我这么做了,因为从长远来看,这对他们有利,对我们也有利。所以,是的。

克里斯:
所以你必须在一开始就做一些调整你给其他创业者的建议是不要零敲碎打。一次做所有的事情。要果断,这样人们才不会惊慌失措,觉得该轮到我了吗?很多给车主提供建议的人都说了同样的话。一旦你知道你应该辞职因为你可能会拿出遣散费给他们。它能让他们比其他人更快地进入市场因为当市场真的很饿的时候你做不了什么因为基本上所有的工作都没了。所以切得早,切得快,要非常果断,对吗?做得快。

埃里克:
而不是什么,我的意思是他们正在寻找领导力。我觉得那个时候在2月我不知道2月份我认为我更加偏执,我已经开始做好准备。开始给每个人的津贴,每个人都喜欢,“他过度反应。”然后蓬勃发展,就像“好的家伙,我们正在关闭一切。”基本上我们在加利福尼亚州的家庭订单之前关闭了一切。但是一旦你开始说嘿,伙计们,我每周送他们的新闻通讯,我们就会留在它的顶部。我们是单独与每个人的连接。我认为他们在前60至90天看着你,这个人会支持我们多少。我认为这有很长的路要走。

克里斯:
是的。现在你们仍在远程工作还是回到办公室?

埃里克:
我们要去......我们不会回到办公室,即使它很好。但是,是的,这是多年来我想做的事情,最后这加速了它。我不知道你。

克里斯:
好的,我马上回答。那你放弃你的地盘了吗?因为我想我去找你谈话的时候就是隔壁那栋楼,对吧?对面吗?

埃里克:
是的。我认为有一个待定的法律战斗。

克里斯:
好的,所以我不应该谈论这个吗?

埃里克:
不,你没事。我认为他们将与那里的每个人都有他们的战斗。

克里斯:
是的,对的。房东,也就是那些拥有高杠杆的房地产的人,我不想这么说,这将会是一个巨大的多米诺效应。我也有自己的房子,所以我的房客也在担心我。所以这就像是一场经济灾难我们还没有完全意识到它的影响。

埃里克:
是的。

克里斯:
好的,把它放在一边。所以在我们身上发生了什么,我就像我们在教育中。我想知道这将如何影响它。我认为人们仍然想学习,特别是现在。但是,也许他们正在考虑我可以买食物吗?我可以保持热量吗?所以我们有点担心。基本上早期我们刚刚派出了每个人的票据,说我认为这只是在家庭命令逗留前的一周,这是,“每个人都在办公室的任何东西。把它带回家,从家里工作。我们稍后这一点。“我说,大约一个月或两个月,“这就是它。这是永久性的。如果您在办公室有个人物品,请访问它。我们必须弄清楚与建筑物有什么关系。“ So I own the building. So I can't kick myself out, not yet and nobody is looking for space. So we're trying to use the space in more creative ways. So the entire building has been turned into production studios for basically two people.

埃里克:
好的。好吧,我会告诉你什么,也许我会支付一些使用那个工作室的租金。

克里斯:
我们正在安排。所以希望它会成为一个媒体中心,我们只需要适应,对吗?

埃里克:
是的。

克里斯:
也许办公空间不是一个好主意,COVID真的检验了这一点。

埃里克:
你知道什么才是好主意吗?好莱坞有很多人在做内容制作,对吧?所以如果你有自己版本的内容屋,超级棒。

克里斯:
是的。是的,不幸的是,现在只是这么昂贵的内容。所以我们就像我们要做什么?如果有人有兴趣,我真的应该租给建筑。这将是最好使用我们的资金,这样我可以雇用更多人对我们需要做的事情。但是,如果没有任何改变,没有人租房,我们将不得不弄清楚内容的想法。好吧。因此,运行广告的这种想法来帮助我发展我的业务是令人着迷的。当我运行我的设计服务工作室时,运行广告吸引广告代理商并不肯定地点击我。现在,我们正在谈论杂志中的传统广告,新闻稿,赞助函数和事件和类似的东西。 I could never see the ROI in that because I was thinking they know what this is. People don't hire us based on that. Now this is a new era where we can do highly focused targeted ads. If we wanted to spend all of our money and focus one big client, we could do that for a really, really long time. So if I run a creative service company, can I use ads, like Facebook ads to help me grow?

埃里克:
我觉得这取决于你的目标是谁。所以,如果你是一个瞄准电子商务的设计师,现在有一个大热潮,对吗?Shutterfly的爆炸式增长,或者亚马逊的爆炸式增长。所以你有很好的机会让人们说:“嘿,我们将为你的电子商务提供创意,我们将为你提供产品化的服务。”这是我见过的有效方法之一。我会给你们讲讲我们的背景。一般来说,当我们在谷歌上运行广告时,它通常不起作用。我们这里来了很多不三不四的人。

克里斯:
正确的。

埃里克:
虽然是因为我们的目标技术为目标是什么,但我们运行Twitter广告。有些人就像,“哦,我的上帝推特的旧什么。”

克里斯:
正确的。

埃里克:
我知道的最聪明的人在推特上闲逛。所以我可以针对SAS创始人。我可以针对那里有影响的人。而且我不需要花费很多,我们可能已经得到了我们曾经得到过的最佳质量领导。我们大多数的领导来自SEO和我推出的内容。但是,当我们运行广告时,我们只是针对寒冷的人,Twitter效果很好。所以我认为了解你的观众闲逛的地方真的很重要,然后我们不是直接说道,“嘿来买我们的东西。来注册免费咨询。”这只是我的脸,我们在我们的网站上共享更多内容。所以它只是去看看更多的东西,因为你现在听到这一点,你喜欢克里斯,因为他更喜欢购买他的东西,因为这是你现在正在听或现在正在听或看出任何东西,这是养育,对吧?人们谈论电子邮件培养。 You keep nurturing people, eventually they're going to become curious and do something.

克里斯:
好吧,好吧。你这么说是因为我经常上Twitter,我不记得有没有看到广告,但我确实看到过被推广的推文。这就是你要做的吗?这是内容漏斗的一部分。你把你认为有价值的东西发布出来,然后用推特来推广它。它的目标是科技创始人和科技公司,这样他们就会觉得,“哦,这个埃里克真聪明。我真的很喜欢他说的话。”然后他们点击它,就会进入你的页面。有一篇文章、视频或播客他们想听。然后他们会说,“哦,我以前不认识你,但现在你是一个值得认识的人了。” That's what we're talking about, right?

埃里克:
完全正确。所以内容漏斗是最重要的。你想要给人们灌输思想,把他们带进你的世界然后你就可以考虑去打右勾拳或者去请求对方,是的。

克里斯:
正确的。所以你采用的是Seth的模式你要求他们自愿成为长期营销计划的一部分你花一点钱让他们先进去看看谁感兴趣,请举手。不是真的举手。然后他们进入这个阶段,然后你设置一些课程。这就像学习这个,学习这个,然后在学习第三件事情的时候,他们可能会说,“我们需要这个人和他的团队来为我们做这件事。”像这样,对吗?好吧。

埃里克:
是的,那种。我会说当人们听营销学校时,我们直到上周,我们实际上没有任何社区或课程。但是,正是我们要免费赠送东西,然后最终他们会变得如此不堪重负,就像我们需要帮助一样,对吧?加上尼尔和我自己,我将成为第一个说我们不需要迫使销售的必要,对吗?

克里斯:
正确的。

埃里克:
我们更擅长教育人们当他们想要什么东西时,我们当然可以关闭它。

克里斯:
我想知道它的经济效益,你一个月要花多少钱在你的服务机构的Twitter广告上?

埃里克:
不是很多。我想是3000。相对而言,我们花在其他广告上的钱,大概是3到4万美元,是10%

克里斯:
哇,好的。你说这是SEO之外最好的投资回报率吗?

埃里克:
这是广告投入的最佳投资回报率,否则成本太高。

克里斯:
正确的。

埃里克:
是的。

克里斯:
好吧。所以让我们谈谈另一件事是SEO,这真的确保你可以找到你的关键词。我在您的网站上看到,您是一个搜索标准的字母的数字。所以你申请那些战略要这样做。所以一般来说,在谷歌上如何排名更高?我知道它的变化,但只是广泛的概念。

埃里克:
是的。你们可能会想,“哦,我的天,SEO死了。”让我第一个说只要有搜索的概念,就永远会有SEO。人们总是这样做。所以,搜索引擎优化最重要的两个因素是内容和链接。这一点从一开始就没有改变。这种情况可能在5年、10年之后发生改变,但今天并没有改变。我给你们讲个故事。当我第一次接管Single Grain的时候,我们的博客一个月只有4000次访问,对吧?所以,相对来说,这些年来我们已经完成了它。 It's better now. It's about 350,000 a month. But what we did in the very beginning was I noticed we didn't have much of a cadence, right> so we were publishing very sporadically and it wasn't very helpful content and it was very short form. The algorithms now they go for quality and sometimes quality to them might be longer form and there's more keywords in it.
你想写高质量的内容,这就是我的基本意思。不管你写什么假设你是第一次创业。也许你一个月只买一件非常好的作品,对吧?这让每个人都很震惊,也可能是每季度一次左右。你不需要和那些每周或每天做一次的人竞争。你只是还没有这些资源。但是当你在12到18个月的时间里一直保持这样你开始和人们分享你的设计就像你有一些很好的东西和克里斯分享。如果真的很好,他可能会说些什么,对吧?当人们寄给我好东西时,我就说。
随着时间的推移,你会开始为自己创造一个迷你品牌。你还会吸引到你的网站的链接,对吧?那些没有SEO背景的人不需要一开始就考虑太多链接。只要想想真正好的东西,然后人们就会引用它。接下来会发生的是,你创造的好东西越多,你的网站上的链接越多,化合物越多,你就能创造更多的东西。然后你想写的东西就自动开始排名了。因为我们的网站上有很多链接和内容,每当我们发布关于市场营销的内容,因为谷歌把我们的网站视为一个市场营销网站,你猜怎么着,我们对它的排名达到了Chris的观点。

克里斯:
好的,优秀。因此,它的基本面是高质量的内容,教导人们不会销售他们任何东西,并且可以相当一致地始终如一地努力,无论你能做到什么的那种节奏或节奏,因为三次人们出现了三次,那么很长时间差距。你失去了所有的势头。这是复合效果。你必须一直展现,这可能是一天一次。它可能每周一次,每月一次。但你必须定期这样做。所以要做一个优先事项,对吗?

埃里克:
一个[听不清00:51:06]我会添加,所以那就是在非常一开始,就像非常,非常开始你可能会花这个80-20规则。20%的内容时间,其他80%的升级。你最好促进它的地狱,对吗?向合适的人员伸出援手,使用像优步等工具建议找出一直在谈论类似主题的人。您可以使用像您可以使用Twitter的高级搜索,漂亮工具的工具。

克里斯:
你说的提升是什么意思?

埃里克:
所以,让我们假设我写了2021年的终极设计指南。

克里斯:
好吧,我喜欢。

埃里克:
我会伸出自己和其他人的影响者,说:“嘿,我把它放在一起,你的想法是什么?”然后你可能会回复并就像,“嘿,你介意链接或推特吗?”所以也许我会有一个柔软的问,因为链接很烦人。如果你幸运的话,你的转换率可能是10%左右。但是你生效你乞讨,但至少你还有一些类型的价值。

克里斯:
正确的。好吧,澄清一下,我的要求很难。我锻炼身体。他说要问,对吧?他说了温和的要求和强硬的要求。

埃里克:
所以我的问听起来像屁股,是的。

克里斯:
是的,我知道。即使你100%正确地发音,它会是什么样子?他刚才说什么?好的,所以这是一个带有k的问题,所以是的,他说得很清楚有时他也会间接地问,嘿,你能考虑一下吗?好吧。我完全明白。我想问你一些数据。我们能谈谈数据吗?

埃里克:
是的。

克里斯:
好吧。如果我问了一个你不想回答的问题,你就说不,我们会把它删掉。

埃里克:
确定。

克里斯:
好的,所以第一个是有两个像你在世界上有两个播客。所以你正在运行两个播客,一个与尼尔的播客,一个独自的一个叫做升级,另一个被称为营销学校。而且我认为调平是新的,是对的吗?

埃里克:
升级更早。它曾经被称为增长无处不在。

克里斯:
这是老的?

埃里克:
那是七年前的。

克里斯:
增长无处不在,我明白了。你是说这两集之间有几千集吗?

埃里克:
是的。

克里斯:
是的,好的。我能问你一下吗,因为我要用播客的方式和你谈谈工作。s.manbetx.com我只有一个播客,感觉有很多工作要做。好吧,你是几千人,我是几百人就像我们刚过了第100集一样。你能和我们分享些什么数据?我注意到这些章节都很短,我认为这是设计的明智之处,你可以发布更多内容。它不会杀了你。非常非常聪明,我明白。你的排名是什么?在什么类别中你是什么?请给我一些数据。

埃里克:
我会告诉你所有的数据。

克里斯:
好吧。

埃里克:
所以我们是四号。我们在所有苹果中悬停在四号和六人之间。所以四分之一的排在100中,前100名。然后升级我觉得我在前200名左右,如果我很幸运。然后在我认为你也询问下载,对吗?

克里斯:
是的。

埃里克:
我们平均每个月有150万的下载量,但我要提醒大家的是,我们每天都有一集。通常我们每集的平均下载量是25000次。然后是升级游戏,我更喜欢升级游戏的用户,因为他们是技术人员。更富裕。一个月大约有8万次下载。

克里斯:
每月8万次还是每集8万次?

埃里克:
每个月。

克里斯:
每月,好的。所以,我明白了。这必须是一些内部播客的指南,因为你是我与每日剧集的第二播播人。但该人的剧集甚至比你的剧集短。所以他们真的很长的录音,只是砍掉它,只是这样做。所以你看到了一个优势吗?

埃里克:
是的,所以当我们第一次开始播客时,我们正在思考好,每个人都在做这些采访播客。我们如何zig别人zagging?所以论文再次你有两个人真正了解营销,但他们也是运营商。我们可以整整一次内容。我们真的没有做很多面试或任何类似的采访。然后让我们每天做五到10分钟,而四年前的时候是新颖的。没有其他人真的这样做。我们刚刚发现了哦,我的上帝只是更快地复合了。那么为什么不继续这样做?

克里斯:
我明白了。

埃里克:
顺便说一下,我现在要再做两个播客,我刚刚被邀请去做,原因是,我的论文是几个星期前我有一个叫Anthony的人,他说,“看。”“你每天都做什么?”他说,“我所做的就是创造内容,因为它给我带来了,我可以见到很酷的人,这是一种杠杆。”我想,“天哪,我应该专注于创造内容。”

克里斯:
在写作,准备,生产,对这些集中的每一集进行研究方面,您可以做多少准备?

埃里克:
我记得我在播客上采访你的时候,为了你的升级面试,我可能会花至少30分钟到一个小时,如果不是更多准备的话。只是为了了解客人的情况。至于市场营销学院,我们不做任何准备工作,我们唯一做的准备工作就是头条新闻。这是最难的部分。

克里斯:
你和尼尔会在一起,你今天在想什么?

埃里克:
所以将发生什么是我的团队将汇总15个头条新闻,然后我们只需编辑头条新闻,那么它基本上就是我们想要谈论的任何东西。

克里斯:
我明白了。我明白了。你先写标题,然后再带动对话?

埃里克:
嗯哼(肯定)。

克里斯:
好吧。你是在真正的伙伴关系中这样做,尼尔必须进来,这里是我想我想谈的事情吗?是的?

埃里克:
是的。所以这是由我们双方都乐于谈论的东西所驱动的。所以这就是为什么不管我想说什么,我现在把它转移到升级。

克里斯:
我明白了。

埃里克:
但,是的。

克里斯:
我明白了。好的,这很棒。然后我注意到你在开始时运行广告的两个播客,所以我就像,“好的,这很有意思。”你是在播客上运行广告的很多钱吗?

埃里克:
我会告诉你我们做了多少。我认为这就是它的要去。

克里斯:
我想知道,是的。

埃里克:
好吧。所以,这些数字是公开的。因此,对于营销学校,我们每年为广告为72万美元的交易。然后为了调整它基本上靠近100个盛大。

克里斯:
你说的交易,你是在和经纪人合作卖广告吗?

埃里克:
不,我们直接去了[听不清00:57:18]实际上是有人倾听播客,所以。

克里斯:
哦,哇。所以你自己从一个粉丝那里促成了这笔交易。

埃里克:
是的。

克里斯:
就好像我们需要在你身上做广告。我爱。

埃里克:
是的。

克里斯:
哇。这太酷了。好的。我的意思是那些听到这一点的人可能只是充分满足于每年一次做播客的10万美元。所以也许这是一个公式。因此,从埃里克共享的精神,如果你在这里看到一个框架,你可以借用它,修改它并将其应用于自己的利基,你可能真的很好。显然你是一个非常聪明的商人。你的手在许多不同的东西中,非常成功的人。现在人们如何了解一个,这本书和更多关于单粒谷物或单击流网站?告诉我们。

埃里克:
是的。我认为最好的方法来找到所有的东西所以转到levelingup.com。您可以获得本书的免费章节,或者您可以访问您最喜欢的在线零售商。调整eric siu,然后如果你想要所有其他东西,请在Instagram或Twitter上关注我@eryoSiu,我会回复你需要的任何东西。如果您在营销周围有疑问,请务必帮助。

克里斯:
完美的。

埃里克:
我的名字是Eric Siu,你正在倾听未来。万博1.0.0下载

格雷格:
感谢您的收看。如果你还没有在你最喜欢的播客应用程序上订阅我们的节目,每周从我们这里获得有见解的新节目。万博1.0.0下载未来播客由Chris Do主持,我Greg Gunn制作。感谢安东尼·博罗对这一集的编辑和混音感谢亚当·桑德伯恩为我们的介绍音乐。如果你喜欢这一集,请在苹果播客上给我们的节目打分和评论。这将有助于我们发展节目,并使未来的剧集更好。有问题要问克里斯还是我?去Thefuture.com/heychris询问吧。我们阅读了每一篇投稿,我们可能会在以后的节目中回答你的问题。如果你想支持这个节目并在节目中投资自己,请访问Thefuture.com。 You'll find video courses, digital products and a bunch of helpful resources about design and creative business. Thanks again for listening and we'll see you next time.

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