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本杰明•夏皮罗

Benjamin Shapiro是一个品牌开发和营销策略顾问转变为Podcaster。他运行Martech播客,这对于营销技术很短。他最初开始播客作为一个侧面项目,帮助船上新的客户。但它蓬勃发展地进入了一个领导他开始自己的播客网络的合金商业。

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副项目出了问题

副项目出了问题

EP.
99
9月
21
本杰明•夏皮罗
或者倾听:

从侧面项目到Bonafide业务

Benjamin Shapiro是一个品牌开发和营销策略顾问转变为Podcaster。他经营着Martech播客,这对于营销技术很短。

他最初开始播客作为一个侧面项目,帮助船上新的客户。但它蓬勃发展地进入了一个领导他开始自己的播客网络的合金商业。

本杰明和克里斯讨论了播客的内部工作,如何理解市场分析,以及如何建立有意义的赞助内容,与你的品牌一致。



主持
特惠
所产生的
编辑
音乐旁观
外表

剧集成绩单

本杰明:
一般来说,如果你一直在谈论自己,人们就会厌倦听,因为人们想要了解各种各样的话题,而不仅仅是你。所以,你不能太自私。所以,你必须在你喜欢的,这是我偶尔做的内容,并让大部分内容是教育的。

格雷格:
嗨,我是Greg Gunn,欢迎来到Futur播客。万博1.0.0下载
今天的客人是一个品牌的开发和营销策略顾问转变为Podcaster。他经营着Martech播客,这对于营销技术很短。现在他最初开始播客作为一个侧面项目来帮助船上新的客户。但是自从盛开到真正的商业和播客网络。他和克里斯讨论了播客的内部工作,了解营销分析以及如何构建与您品牌对齐的有意义的赞助内容。
我从这次谈话中学到了这么多。如果你对营销感兴趣,我真的认为你也会。请享受与Benjamin Shapiro的谈话。

克里斯:
我可以打电话给你,或者是本杰明吗?

本杰明:
本很好。我一般都会写,本杰明,这样人们就不会把我和政治播客搞混了。我不是他。

克里斯:
半秒半,我不认为你是他。我就像,哦,我的上帝,这将是一个非常有趣的对话。

本杰明:
有一个有趣的理论,关于我的播客如何生长,无论人们只是在寻找其他Ben Shahiro,他们发现我并说,哦,也许他也做了营销播客。我不认为这就是发生的事情。但我会采取我能够得到的东西和政治偏好,他绝对是极化。

克里斯:
他非常偏振。所以,对于那些不认识你的人来自其他本夏皮罗的人来说,这是本杰明。你能介绍一下自己并告诉我们你做什么吗?

本杰明:
是的,绝对。嗨,我是Benjamin Shapiro,我是一个小册子。我一直在运行Martech Podcast,这是我公司的旗舰展,现在已经过了两年了。它从一个侧面项目中增长,这是我的咨询业务的领先生成工具,真的是企业的基石以及我在日常内部专注于什么。
我把我的咨询练习练习了一点点的背部。它只是用于咨询或咨询工作的方面项目,现在我只是专业地生产播客。我也做了搜索播客的声音,这是一个搜索和SEO内容。所以,真的,它是一个网络,小但不断增长的专业营销播客。

克里斯:
那么,你什么时候从它成为你全职的铅生成工具?

本杰明:
是的,这是一个侧面的项目出了问题。我会给你一点长篇小说,我职业生涯中的一个关键转折点之一是我努力成为一个像我的职业目标一样的营业部门的营销部门。我做了几次。并在第二次之后,我是VC背部启动的头,我被扑灭了。
关系不顺利。公司正在增长,但不适用于我的首席执行官和风险投资家真的很想的步伐。所以,五年前,我徒步走了我的咨询练习。并且那个业务建立在真正我的个人网络上,达到了我知道,培养专业关系和帮助人们建立他们的营销计划,他们的营销策略的人。
所以,这是我跑了大约三年的伟大业务。在我的第三年,我决定我想培养另一个不仅仅是个人网络的增长渠道,而不是与我已经知道在Linkedin的人的关系。我想找到净新的引线并扩大我业务的范围。
所以,我告诉你这个故事的原因是,播客原本是为了让我建立关系并结识新的人,以营销人员可能让他们成为我的客户,让他们雇用我帮助他们建立他们的营销基础和增长战略。

克里斯:
正确的。

本杰明:
所以,我最初的计划是,我打算花三个月的时间,看看我是否能建立一个观众群体。3个月后,我们每个月都有几千次的下载量。我们每个月的下载量大概是3,4000次,完全超出了我的预期。刚开始时,我觉得每月1000次的下载量已经够多了。
所以,我对自己说,我还没有准备好开始试图通过这种内容。我还没准备好开始把广告放进它。我觉得它正在以速度增长,我会出现资产增长。我要做的只是作为顾问的一半时间。而且我将在今年剩下的时间里致以一半的时间,只是为了越来越多的观众,看看我是否可以把它达到我可以将其货币化为次要收入来源的地方。
所以,这个模式改变了三个月,当时我对自己说,因为当时我并没有真正的团队,让我们看看我们能否同时做顾问和播客,同时在两条业务线上赚钱。在11个月结束的时候,12个月结束的时候,情况变得很清楚了,很明显播客将比我的咨询业务更有价值,它产生的净收入将有更高的上限。

克里斯:
好的,那么有一堆问题对你来说。所以,你谈到了,我将专注于种植观众。你是怎么做到的?

本杰明:
是的,我想增加播客的受众,这真的适用于任何内容资产。无论你是做视频,写博客,还是做播客,都有细微的差别。但总的主题是一样的。病毒式传播、有机传播、付费传播、合作关系,以及一些缺失的内容,但在我想出真正的名称之前,我们暂且把它称为运气。我会一个一个地讲。

克里斯:
好的。

本杰明:
有机的。这是您生产的内容量是可搜索的,可追逐,主要通过搜索引擎找到。如果您正在编写博客,或者您正在创建视频,那么弹出那些弹出和所有搜索索引。如果您正在创建播客,则会有播客应用程序存储。
所以,让你的展示标题是正确的。但是,更重要的是让剧集卷高,产生大量内容,然后为人们正在搜索而标题这些内容。
所以,在Martech播客,我觉得我们所做的一件事最初是我们作为日常展会开始,我正在做一小时的长播客,我们认为内容消耗掉了下来在25,30分钟之后。所以,人们基本上在30分钟后完成。他们离开了他们的车。他们完成了通勤。他们离开了跑步机。他们准备回家了。他们停了下来。
所以,我把播客倒入了两部分。我会在前20分钟的前20分钟内完成上半年的谈话,并在接下来的20分钟内下半场谈话,我第二天的下半场发布。
我们发现消耗的内容的百分比升起并开始,让我们说,50到100%。它实际上可能更接近40到80%。因此,人们现在经历了大部分剧集,下载增加了。所以,它不像有人在听一集,说:“好的,我已经完成了。”他们回来听了第二集。
因为我有更多的剧集,因此剧集导致了第二次营销渠道,不仅我有更好的有机交通,更多的人正在寻找我的内容,因为有更多的东西。但是因为有更多的内容,而且还有更多的听众,有更多的令人满意性而且进入病毒性。
病毒式传播是指人们在听你的节目。你是在要求他们分享。所有在听这个播客的人,帮克里斯一个忙,他是个好人。他在这个播客上非常努力,和你认识的5个听这个节目的人分享,帮助他成长,这样他就可以做出更好、更一致的内容。
不仅仅是听播客的人会分享它。还有那些将成为你的客人的人。我们真正关注的是建立机制来创建资产,分享链接,提醒我们的演讲者他们应该像我们一样推广他们的内容。
也许我们做对的最重要的事情是人们没有考虑播客的付费频道。我很早就发现有一个团队在帮我建立业务,在人们消费你的内容的地方做广告是个好主意。这又回到了当你去超市的时候,CPG品牌想要结束。他们想要的是你第一次走进超市时面前的东西,因为这些东西是人们最想要的东西。这和能见度有关,对吧?
我们也用同样的方法。我们想在播客上做未经测试的广告。不幸的是,我用来做广告的工具已经不存在了,但它让我能够以1美元的CPM购买剩余库存,在播客中,也就是每1000次下载需要1美元。
所以,我以每1000次下载1美元的价格在播客的末尾获得广告。每一美元可以净赚一个新听众。我的注册会计师大约是1美元。所以,我花了1万美元在这些残存的播客广告频道上为我的节目做广告。这吸引了1万名听众。
现在,我有了有机和病毒式传播。这些东西需要很长时间来生长,我不想等那么长时间。所以,我把钱花在了获得用户上。
最后一件事,伙伴关系,我把这叫做伙伴关系,和其他播客,和其他在你的专业网络中的人,一起工作,在你的组织内,在你的行业内,和他们进行价值交换,这是另一种建立信誉,利用优势,和其他人的听众见面的方式。
在这种情况下,这真的和,希望有一些有价值的东西说有关,帮助你创建一段内容,同时在我的播客上给人们提供空间,让他们也能接触到我的听众。
所以,那些真的是我对播客的四种方式。如果有任何秘密的酱汁,是的,是的,我们支付了。我们销售我们的播客。我们找到了付费渠道。我们买了我们的前10,000左右的倾听者。

克里斯:
很多事情,你说的声音很常见,但只是因为它听起来很常识并不意味着人们正在做。很多这只是为了确保正在寻找内容的人可以找到它。无论您是否正在进行YouTube内容或播客,这都是如此。
现在,你说了一些我很感兴趣的事情因为我不知道这是可能的。你有分析方法可以告诉你人们在倾听的深度吗?因为我只看到下载,我只能看到这些。

本杰明:
有几个不同的来源来获取播客分析。的一件事就是以不同的方式帮助我们赚钱比一般的播客是我认为的平均播客销售库存25到50美元cpm和我们10到100 x某处,两三个订单的一到两个数量级比在每个下载的基础上。
原因是我们不仅了解分析,而且归因。因此,如果您是播客创建者,这是一些不同的来源,您将从主机获取您的播客下载数据。所以,那是libsyn。我们使用Art19。这告诉您基本上是什么IP地址下载了内容。现在,下载不是侦听器,侦听器不是侦听。这是一个基本上放在设备上的文件,这就是下载方式。他们会告诉你世界哪里下载以及什么类型的设备下载了它们。它来自苹果设备吗?或者使用过阴云密布或某种其他下载机制?
这是一个很好的高层次的问题,比如你的播客有多大?通常,你可以把下载看作是播客大小的一个代理。它可以是伪造的。你几乎可以免费下载。LinkedIn上有一百万人说他们是专业的播客烤面包师,他们会帮你伪造下载。你可以卖一些不真实的下载,因为他们不是听众。他们不听。
其他数据来源,您可以查看Apple和Spotify。他们给出了一点富裕的数据。我不知道这是否是正确的方式,但更多的数据。Apple将告诉您我不信任一秒钟的设备的数量,因为它没有意义您可以获得数万个下载和数十块设备,我只是不购买苹果的设备数量是正确的。但它会告诉你他们正在跟踪的人,他们通过这块内容有多远。所以,你可以了解人们掉落的地方。你可以弄清楚你的内容应该是多长时间。
我们使用另一个名为Podsights的工具,P-O-D-S-I-G-H-T-s。他们做了一些非常有趣的事情。他们采用IP地址,并将IP地址映射到非个人可识别的标识符,非PII数据,称为移动应用ID。
所以,基本上,他们能做的就是说,好吧,我们知道你下载播客的IP地址,我们很擅长弄清楚这些人来自哪个家庭。所以,如果你使每户假设只有一个人听你的播客,你有一个不错的感觉实际上有多少人听你的播客,然后他们有技术,允许您为我们当我们与我们的赞助商合作,我们不仅理解这些人是谁,有多少人在听播客,但我们可以给赞助商一个像素,一个追踪像素。我们可以说,在收听我的播客的人中,有多少人访问了你们的网站。所以,我们可以比一般的播客做更多直接的回应归因。

克里斯:
哇,这信息量可真大。过程很明显,你知道你在说什么。当你说到像素时,只有当它们出现在你的页面上时才会被发现因为你不能通过iTunes来实现,对吧?

本杰明:
不,不是通过iTunes。基本上,你必须知道移动应用程序的ID,以查看使用该设备的人或使用该设备的人是否在使用与该账户相关的另一个已知设备。有服务。LiveRamp就是其中之一。有一家公司被LinkedIn收购了。我不记得它的名字了。
但基本上,如果他们以高度确定性了解您的IP地址,他们可以理解谁,然后他们了解该人使用的不同设备。所以,你可以基本上给他们一个IP地址,他们会说,好吧,那是Ben Shapiro的家。也许他们不知道这是我的专门,但是那个设备编号1,2,3,4,5在家里,他还具有装置6,7,8,9,10。
所以,他们基本上创建了这些跟踪档案。然后我们给出一个像素来告诉我们如果某人使用这些资料中的一个下载了一个播客,这个人真的会出现在别人的网站上吗?

克里斯:
我明白了。因为我想问你这样做是怎么赚钱的因为你离开了咨询公司或者把它放在次要位置做这件事是出于经济上的考虑。我喜欢这个,我想我们的观众会很想弄明白这部分。你开始拉开帷幕了。所以,就高端而言,平均每个人每1000次下载可以获得50美元。所以,如果他们有1万次下载,他们每插入一个广告就能赚500美元?

本杰明:
是的,不是吨。不是吨。

克里斯:
你的意思是,你得到的是比它大的数量级。你是说两倍,三倍,十倍还是?

本杰明:
等我们的下载量达到1万次,我先说。这不是吹牛。这不是谦虚的自夸。这是我们在MarTech播客上讨论的内容,因为内容货币化对营销人员来说真的很重要。
所以,我是以一个企业主和一个播客的身份说这番话的,而不是看我的节目赚了多少钱,这显然有时会有点尴尬,但因此我在练习。

克里斯:
不是因为我。你不需要做序言。

本杰明:
我觉得有时候人们就像人一样,嘿,为什么这家伙为他所做的多少钱和收入是多少,这是不是利润。我们投资最多 -

克里斯:
你和我在右边的频道和正确的波长上,因为他们谈论我们一直在努力。

本杰明:
好的,很酷。

克里斯:
所以,感觉自由,是的。

本杰明:
我只是不希望听众一样,这家伙吹牛,是什么蠢货。我不是吹牛。当我们每月下载10,000次,我们将在11个月内进入内容生产。我说,“好的,我们要开始销售我们的广告。”我们使用Art19作为我们的主人。我们使用Art19的原因是因为他们做了一个被称为动态插入的东西。它是什么动态插入,它允许您从旧剧集中获取所有广告单元并投入新广告单位。
因此,我们可以每周或每月销售广告,而不是说赞助商将在我的播客中持续一天,因为我在一集中提到了他们,我会说我要去把你放在每一个发作中一个月。
所以,我们在10,000次下载时销售库存。我们有两个是A和一个B现货的斑点,所以我们可以立即向广告商销售。我们有一个预先发布,发表的开头和末尾。
总共4个广告单元,我们在第二年第一季度以25000美元的价格出售。所以,我们从11月开始销售。在12月结束之前,我们已经卖光了第一季度的所有库存,即2.5万美元的收入。
所以,如果你在想,嘿,1万次下载一个月需要500美元,那么一个季度需要1500美元,而我们的售价是25000美元。现在我们的尺寸是原来的10倍。

克里斯:
所以,答案动态放置在使用一些标记软件。他说,这是一个广告。这是一则广告。所以,你暗示了这一点,对吧?

本杰明:
你曾经经历过所有的内容,你说这是所有的广告斑点,然后你飞过这个活动,你说用这个新的位置替换所有旧的广告斑点。

克里斯:
正确的。然后取决于如何受欢迎,无论如何,他们可以购买不同的...所以,我想你在说你每天做播客?

本杰明:
Martech Podcast实际上每周七天。我们只会每周发布五天内的新内容。所以,取决于你认为的,是的,我们每周发布七天内容,但我们有足够的常绿含量,我们从两年前从中乘以内容并在今年重新发布,它仍然感到新鲜。

克里斯:
好吧,好吧。那么,你有多余的剧集可以发布吗?因为你录的比你发布的多吗?

本杰明:
我们通常提前六至八周记录内容。所以,我们总是有六到八周的缓冲区。所以,如果有人取消,我们不喜欢,“哦,不,我们明天要发布什么?”就像,“哦,我们必须在接下来的两个月内找到一个额外的客人,”所以我们已经建立了那个内容存档。所以,我们做了很长时间记录比我们所需要的更多内容。但是是的,我们通常有六到八周的填充物。

克里斯:
好的。所以,11个月内,你已经击中了这些数字。这太棒了。你实际上并没有这样做这一点。我认为这是2018年你说的?

本杰明:
是的,我认为这是2018年3月我们开始了。

克里斯:
正确的。所以,不是很多时间,你就会干扰。那么,如果你不介意分享,你今天的号码是什么?你有多少个下载?

本杰明:
是的。今年的目标是每月100,000下载,我们还有一些空间去,直到我们在那里。我们每月徘徊在大约60,000左右。我们在上季度迈出了50年代。
而且我认为实际的受众大小是重要的,这取决于我们正在研究的是什么,无论是本月还是它是总观众尺寸,在5000到20之间,25,000之间。我们知道我们已经运营了四分之一的活动,我们已经看到他们达到20人,25,000人。所以,我认为这可能是最大的观众尺寸。

克里斯:
好的,所以可能有一束我的听众正在调整,就像这两个家伙是什么怪异的播客?我知道,我只是想对自己的自我利益提出吸引力,因为我认为这是最具创造力的人成为自己老板的梦想,成为你自己命运的作者,能够让你的内容爱和感受与你相连并赚钱。
我之所以花这么多时间与Ben讨论这个问题,关键在于我们都可以创造内容,但却很少有人能够从中获得报酬。这是关键的部分。
所以,这很棒,因为我们有播客。我想我们做得很好。我们每周只做一集,我认为我们每月平均下载到30到50,000下载,我们不会将任何一个人批准。所以,本,帮助我在这里。我需要做什么?

本杰明:
你需要做什么?首先,恭喜你。每月30至5万次的下载量是一个惊人的数字。这是美妙的。
它归结为理解你的观众和谁试图到达它们。对我来说,对于Martech Podcast,我们对营销人员使用的不同技术进行了很多谈谈。因此,这本质地引导营销公司,主要是B2B SaaS公司,想要到达观众。如果您的受众是创造者,您需要考虑谁是想要达到创意的人。
我会给你最好的营销活动,我们运行,最成功,实际上,幸运的是,这是我们跑来寻求赞助商的第一个营销活动。我们去了并找到了营销活动清单,显然是Covid-19,现在没有很多发生的内部活动。但回到2018年的当天,人们会亲自去互相见面来谈论营销。
所以,我们要做的就是寻找这些活动并找到赞助商名单。然后我们会找到这些公司市场部的负责人,对他们说:“嘿,我们看到你是这次营销活动的赞助商。我们认为你会是一个合适的赞助商MarTech播客,这可以做同样的事情,营销活动在帮助您构建的感觉意识在社区营销,但是我们还可以做得更好,给你一些归因和帮助你与MarTech观众产生更有意义的影响。
下面是关于这部剧的一些统计数据。我们有1万的下载量80%的听众是订阅者人们每集听25分钟或者他们每周听一集,我不记得我们包含了什么数据。然后是我们在App Store排名的截图。
所以,我告诉你的原因是你理解谁将有兴趣到达你的观众,这是一个问题只是在他们面前送电子邮件并要求他们参加会议。第二个组成部分是您必须卖掉它们的。对我来说,我们可以做一些不同的事情。我们可以做广告内容。我们提出了我们的节目薪酬,以获得节目的客人。
对于记录,广告内容被消耗超过非广告内容。正在聆听节目的人像我们的赞助内容比他们更好 -

克里斯:
哇。

本杰明:
...想要一个非赞助的内容。而且是我可能为面试准备更多的原因,因为他们是赞助商,我想得到很棒。但只是普遍像赞助的内容。我们也可以用一点点不同的格式。你可以卖广告。然后,如果您使用像PodSights这样的服务,您也可以尽可能地做像重试观众一样的东西。
所以,我们做的一件事就是当有人听我们的播客时,我们可以对赞助商说,“我们知道有2500人听你们的播客。我打算去Facebook,在这2500人的基础上创建一个看起来相似的受众,然后在Facebook上创建一个广告,让更多的人来听你的内容,但你必须为此付费。”我的赞助商在为我的营销买单。
我们所做的另一件事是我们说,“嘿,看,如果你想直接向这些人推出市场,我们会卖给您的移动应用程序ID,以便您可以为他们的直接响应活动和市场进行Facebook或Programmatic广告,无论你要做什么。“
所以,那些真的是我认为的四个产品,或者至少我们所做的是广告内容,帖子读取广告,内容综合和重新定位。

克里斯:
嘿,你的播客被称为MarTech,这不是巧合,因为它是营销技术,你在谈论所有这些不同的方式。这是完全正确的。

本杰明:
反弹是一种幸运的事情。我永远不会真正计划成为营销技术播客或者像我说的那样,它才意味着找到一些咨询客户,它只是保持建造和建造和建造,在这里,我们所知道的下一件事。

克里斯:
我们马上回来,本杰明·夏皮罗将带来更多报道。
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格雷格:
你好,未来家庭。它再次重大。而且我在这里拿一秒快点来告诉你一些关于这一集的赞助商。
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欢迎回到与本杰明夏皮罗的谈话。

克里斯:
好的,所以我们没有带宽,也许我们必须要努力,渴望出去找人宣传,也许是因为我们疯狂。是否有一个自动平台,我可以实现这种情况,而不是如此多的方式追逐,或者我将开始下降到每1000的较低价格?

本杰明:
是的。因此,您可以在企业规模100,000下载或更多地使用的不同方式或平台。Mid Roll等服务,您可以在那里开始销售您的广告。它将是CPM的基础。然后你有一个中间人,谁会为你割伤。我认为他们的房价可能是25到50美元。我不确定。
有一些代理商将为您销售内容。我真的不知道我的头顶。我有一些人伸出援手,询问他们是否可以销售我们的内容。让我们来看看。Redcircle是一家将为您的托管进行托管并为您做广告的公司。他们看起来非常令人印象深刻。我们诚实地考虑了帮助营销播客,我们将为您销售广告。这是明年的一种计划。所以,也许我们可以在那种能力中共同努力。
但我不认为有什么好办法。我会雇佣一些人,然后说,“嘿,去帮我们卖一些广告,你可以得到50%的收入,”然后让他们去做。

克里斯:
我懂了。好吧,让我知道你是否发展成为一项服务,这可能实际上为我们两个人来说,因为其中一个东西是播客对我们来说是净损失,而我们有其他赚钱的方式。这就是为什么我们没有专注于此,但我们应该是显然,这是一个非常可行的平台。

本杰明:
是的。

克里斯:
好了,我还有一个问题。

本杰明:
这其实是一个很好的观点。我问的是播客盈利的四种方式。第五种方法是,你不是通过内容赚钱,而是作为领导一代,这就是你所做的。你正在建立业务联系,提高你的企业形象,因为你有另一个产品要卖。这也是大多数B2B品牌通过播客赚钱的方式。很少有人试图在内容中出售广告。主要是其他媒介。

克里斯:
是的,事实上,我们播客背后的故事有点扭曲,这或许可以解释为什么我们对整个事情如此放任自流。
我们主要在YouTube上制作内容。然后人们说很难喜欢…我的应用程序不支持它。这是一个高带宽的东西,我在路上。你能把你的节目转换成播客吗?我们做到了。
因此,这就像刚刚转换了一些剧集的最低努力。但是,正如我开始这样做的那样,我就是这样,这是一个不同的中等,不同的平台,你必须通过想法谈论人们,这是非常亲密和个人的,而不是YouTube,这有时会感觉很远接近屏幕。我们开始提出内容,我们只是这样做,因为这就是人们想要的。
所以,现在的广告,我得告诉你,我们所做的少数赞助的广告件对我来说感到恐惧。所以,这对我来说是令人震惊的,你喜欢,嘿,人们喜欢在我们的频道上广告我们的频道,或非广告的东西。
这就是为什么我们与大银行公司一样交易,比如信用卡,他们有我们不得不说的这篇文章。这就像合法的东西,它杀了我的激情。真的这样做了。就像,我想为你们做出很大的内容,但你杀了我并批准,只是,哦,我不想进入内容制作业务只有另一个老板给我付钱给我。所以,跟我说说,也许我需要改变或者可能是不同的思维方式,所以我没有相同的反应?

本杰明:
听着,当我们对外宣传时,我们对要联系的人都很明确。出于某种原因,这听起来很讽刺。
我们可以选择我们在我们的外联和他们认为对观众感兴趣的品牌的具体档案中包含的人。如果一个银行来到我们并说:“我们想谈论井法戈,例如,在Martech播客上,我不在乎他们说他们是否会支付1000万美元。”让我们说实话,如果他们支付了1000万美元,我会这样做,但我不会开心。

克里斯:
你会是[串扰00:34:33]。

本杰明:
如果他们说要给播客上的嘉宾双倍报酬,我就需要长时间认真思考,我们需要找到一个与观众相关的角度。这不仅仅是,嘿,各位,银行是这样运作的。
我们做广告内容的方式不是,这是富尔法戈的方法,这就是他们所做的事情,这就是你应该使用它们的原因。正是,嘿,我们已经在韦尔斯法戈获得了营销主管,谈论他们在受监管的金融服务空间中的业务。
内容可能是营销法规周之类的。我们不只是说,“嘿,这是这家公司的工作。这就是为什么你应该使用它们。这就是他们产品的用途。”也许我们可以在20分钟内这样做。但当我们的赞助商来到播客时,这对他们来说更像是一种定位练习他们被称为特定领域的主题专家。
因此,例如,我们有一个我真正喜欢Chrono Logic的品牌。他们拥有这项技术,您可以将电子邮件输入到一种形式,它基本上自动为您和在您的日历和销售代表日历上提供电子邮件地址的人员。所以,嘿,嘿,很高兴,嘿,很高兴地举行所有的摩擦。让我们设立一个会议。这是我的日历链接。哦,对不起,那个会议不起作用,我有冲突。“所有的东西都是自动的。
因此,它提高了你的领导成为会议的吞吐量。我们不只是在一周内讨论这个产品是什么以及它为什么重要。我们所做的是记录销售促进周。我们还讨论了销售和市场团队如何合作。我们讨论了他们正在收集的数据是什么,以及哪里是最大的断点。最大的问题是什么。
事实证明,在销售推广中最大的问题是把一个有资格的市场营销人员变成销售团队日程表上的一个预约。这就是为什么这个产品很重要。
所以,我们不只是讨论产品,我们讨论的是一般问题。这也让他们成为了专家。这让他们看起来很无私,因为他们不只是一直在谈论自己的产品。
他们有足够的软销售,因为它是相关的。我真的为内容感到自豪,因为它真的很好地走这篇新公司和服务的信息,这是关于这个新的公司和真正有趣的服务。而且,这是你需要了解为什么这个问题重要的内容和上下文。

克里斯:
所以,对我来说,为什么你的工作就会更好地工作,因为你正在努力,以确保发生了很多学习并且你正在扩大出来。我认为这很棒。
我想问题是,当我做一集节目的时候,会非常健谈,我会和非常有趣的人交谈,而这种对话也会延伸到需要的地方。所以,在我的脑海里,我想,我必须把这些部分提出来。好了。有一个球场。

本杰明:
你说我准备好了,老实说,我真的没有做很多功课。而且我不确定我是否想在这里继续记录,但我会。我为赞助集做了更多的作业。但大多数时候我录制了非赞助的内容时,我们邀请客人填写船上表格,申请成为播客的客人,其中包括他们的名字,他们的标题,公司描述,有些东西他们想谈谈。
而且我基本上把它带到了像疯狂的libs风格一样,如插件和播放插入名称,公司,标题,这里的话题。一旦我完成了介绍或采取他们给我的信息并将其放入介绍的信息,我就会按下记录。我每集准备好五分钟。
我的意思是,你必须了解一般主题。我已经花了15年学习营销,所以我可以很容易地拥有营销谈话,但我实际上并不是一定的高级准备,研究公司和所有这些。

克里斯:
好了,有两件事我肯定想跟你们说,我现在在看时间。所以,你所说的,比如你可以把内容作为吸引客户的一种方式来建立你的权威。你就是这样找到线索的,对吧?所以,它是铅将军,你能谈谈它的结构吗?或者和我们到目前为止讨论的有什么不同?

本杰明:
是的。我的意思是,认为有两种方法可以考虑领导。一,您正在制作谈论您的服务的内容,以及为什么有人应该与您合作。因此,您本质上讲,您将尝试将您的听众成为您的客户的人转换为您的客户。我认为这很快就会累了。
我认为这取决于你的产品或服务是什么,但一般来说,如果你一直在谈论自己,人们会厌倦听到它,因为人们想要了解各种各样的话题,而不仅仅是你。所以,你不能太自私。所以,你必须在其中加入,这是我偶尔要做的内容并且让大部分内容都是有教育意义的。
也许更常见的策略不是通过你的观众来引导,而是通过你的客人。邀请在行业中有影响力的人,但也要邀请你想成为你客户的人。这是开始一段感情的好方法。这可以让你向他们提供一些东西,让他们知道你是一个专家,作为面试官,出于某种原因,人们会推断你有信誉和聪明。但情况并非总是如此。
但我认为这可能是B2B品牌正在进行主力的越常见的方式是他们要去他们想要销售的人,并且他们要求他们成为客人,并且那种有关系的入口。

克里斯:
这太棒了。我并不是说你要以一种不真诚的方式来做这件事你对你正在交谈的人感兴趣,但这是一种特洛伊木马。你可以接触到作者,你可以接触到客户和比你更高层次的人因为你有一个播客,你邀请他们来参加节目。我就是在这里遇到了一些非常尊敬的人。

本杰明:
是的。我们获得了足够的入站请求。有很多有很多营销公司,具有竞争传播作为营销渠道的PR团队。所以,他们的高管们来表明。这是我们找到我们的客人的绝大多数人。我实际上并没有为营销精英做很多外展,说他们应该是播客的客人。
也许我们应该更有选择性一些,但我们已经有足够多的高质量的客人,我们还没有做很多推广。所以,我不能说,但这很有意义。

克里斯:
所以,我猜它在两侧都有工作。你可以成为小册子手,邀请人们或者他们可以来找你,但你也可以继续他们的播客也可以搭配建立关系。我们已经谈到了这一点,就像一种成长观众的一种方式,对吧?

本杰明:
是的。是的。我的意思是,这是克里斯向你伸出的人伸出的原因之一,克里斯伸出援手是我们有点看看所有营销播客。在这种情况下,我们实际上已经完成了一定的家庭作业,试图弄清楚的节目是一个很好的表现,我们将有潜在的受众重叠。然后我们伸出援手,试图告诉播客主持人,我们是他们的展示粉丝,我们很乐意参加。
因此,这绝对是我们的增长渠道。我们试图向其他人介绍我们内容并尝试扩大播客领域的方法之一。

克里斯:
好的,所以另一个话题我绝对想和你谈谈,因为我对自己非常热情,你觉得,我认为,如果我得到日期,那么有关于建筑社区的最新播客之一。你问他这个问题,我应该跳进去吗?他说,我偏见了,但你必须去。所以,我很好奇你在你的思想过程中,你做了什么样的承诺或仍在考虑?

本杰明:
我们有点摇摆不定。我下定决心要建立一个以有影响力的人为中心的社区。所以,我们要去寻找火星科技领域的十大影响者。然后我们想说,“嘿,我们都希望你能加入这个小组。我们将每月召开一次会议,为你创造内容,我们将收取每年2500至1万美元的费用。”
我觉得我们还没有产品。而且我不觉得有足够的价值,我们可以创造,这将维持这些人的兴趣。而且我不想从业内重要的人那里拥有10,000美元,而不是提供这种价值的类型。
所以,我们所做的是,我们说,我们实际上要做对面,但很多人说我们应该在做,我们将专注于建立一个较小的社区,而不是较小的社区,实际上不是真的。这是一个更大的社区。我们将首先建立更广泛的社区。
所以,我们将创建一个懈怠的小组,邀请人们。为了让人们进入一个庞大的小组是一个相对较低的障碍,开始促进那里的对话,更广泛地邀请更广泛的人,而不是只有10兆影响者。
我们这样做的原因是,我们的商业计划是,我们使用的绳索集团在电子邮件获取部分,所以我们可以开始构建我们的观众或者至少了解他们是谁,如果他们的听众我们会得到他们的电子邮件,然后我们可以开始找出谁是听这个节目。它将帮助我们建立我们的新闻通讯的延伸,一般只是开始交谈,获得更多的数据,关于我们的观众真正想要什么。
一旦我们有一个观众,我们将向安理会模型和双背,试着让我们的行业十大影响力进来然后推销了,相反的,嘿,我们将把你介绍给其他九人的大型MarTech行业有影响力的人,,我们将向你们介绍MarTech行业的其他9位人士。我们希望你建立一个社区并从中获得价值。但是我们也会和你一起工作来创建一个课程,一块内容和我们要卖,当然我们的社区,因为你是大的和重要的,人们想听你说,然后我们将做一个牧师与你分享。
因此,我们实际上并不需要为安理会成员参加我们的社区来收费。我们实际上正在付钱给他们。然后我觉得我们会在投资中获得更好的回报。

克里斯:
我懂了。所以,这比我期望听到的那样不同。所以,让我看看我是否直截了当。你在谈论找到10个人,这些人能够为数学说,10,000美元成为你促进的团体的一部分。他们支付了这一组的一部分?最初是这个想法吗?

本杰明:
这就是七个首席技术官的模式,很棒。我对这种模式的问题是,有这样的组织,有EO和YEC。这些通常是ceo和总裁他们不需要向老板解释,我要花1万美元。我正在将自己融入到这个支持社区中,这就是这些社区最终的样子。
CTO显然,Etienne de Bruin一直非常成功地建造七个CTO。这是我们将调查路线的模型。我认为,通过工程师,开发软技能并具有同行组的感觉可能对该群体更重要。我不想对工程师的刻板印象或偏见。
但一般来说,当你曾经是一名操作员和程序员的时候,要过渡到领导岗位是一个挑战。我不认为这和那些外向型的营销人员所面临的挑战是相同的。
所以,我的恐惧是,如果我去执行营销人员并说,“嘿,我希望你成为本局的成员。它的价格为10,000美元。”他们要说,“是的,我在。这听起来很棒。”然后他们会去他们的首席执行官,他们的首席执行官会说:“我没有把钱花在这一点上。我不能将这一点合理化到董事会上。”

克里斯:
正确的。

本杰明:
所以,我想做的是让我的公司不需要10,000美元的个人事物来支付这一点,但是,也许我要将2500击中成为这个小组的成员。但是如果我创造了这门课程,我可能会让五大盛大,这件事实际上要付钱给我,帮助我建立我的个人资料。

克里斯:
好的。很有意思。因为起初我在听你描述的时候,我想你可能会邀请这10兆影响者在一起,付钱给他们,然后让他们带着导师和教练,并与之分享内容,比如200人。我就像,哦,所以这是一个有趣的商业模式。

本杰明:
是的,我认为最终的结果是我们要尝试…我们说过我们的目标是什么?我们希望今年能有250名活跃会员和2500名会员。所以,我们想要收集2500个电子邮件地址,并让其中10%的电子邮件地址每月活跃。希望每个人的活跃。但这不是现实。
然后,如果我们有250名活跃成员,看,我们每月可以向2500人发送电子邮件,但我们所知道的250人从事谈话,所以我们可以直接向他们销售课程。然后我们去了10个理事会成员并说:“我们想创建你的课程。你想试图向这两个2500人卖给这件事,希望我们将多年来一直划伤。“

克里斯:
正确的。

本杰明:
这样的话,对每个人来说都是胜利。这不是我们的计划,而且我们还在不断迭代。就像我们在思考什么是社区以及我们如何超越我们有一个用户,我们不一定知道他们是谁,我们可以跟踪他们,我们可以营销他们。但我们和他们并没有真正的关系,除了他们听我们说话。我们希望更有吸引力,更好地了解我们的用户是谁,这样我们就可以围绕他们的需求开发产品。

克里斯:
那么,除了收入,你创造和参与社区建设的动机是什么?

本杰明:
我认为这只是我想知道我的观众是谁。我们花了几年建立了观众,我播出了世界,我的团队帮助我创造和融合内容,但我经常听到他们的意见。
我认为Martech行业正在发展和生长很快。所以,我确实觉得延伸了超越的谈话,只是他们听着我们,但我们开始与他们联系,感觉这对我们的业务非常重要,了解他们是谁,所以我们可以确保我们可以确保我们“没有语气聋,不仅假设我们知道观众是谁。这显然非常重要。然后从商业角度来看,它希望它也将提供次要的收入来源。

克里斯:
是的,我认为这是播客的大缺点之一。就像你播出的那样,但是谈话不是双向的,只是因为技术平台。
我有个问题要问你。你有没有想过做一些人所做的事情,那就是视频转播画面甚至记录同时当你播客然后你可以建立一个视频平台比如YouTube,对话平台的建立为人们留下评论,看到那些每周出现等等。

本杰明:
是的,我想过了。我觉得简单的答案,我通常默认的答案是我没那么漂亮。我宁愿待在麦克风后面。我想把我们的内容放到YouTube上。问题是我们编辑内容。当你直播的时候,你就失去了这种能力。
我们可以做的一件事,以及我们的播客是伟大的原因之一,在我看来,我可以与我们的客人有一项随意的对话,我的剩余团队可以编辑那段内容和清洁它并将其删除并将其塑造成最终产品。当你活着流动时,它对客人施加了更多的压力,我只是不想这样做。
也许我们可以一起剪。但是视频编辑是非常昂贵的。我想如果我们要做什么,我们可以做的就是把我们的音频文件通过自动视频制作人播放然后放到YouTube上以获得额外的印象,对吧?

克里斯:
是的。

本杰明:
利用搜索引擎。但我不知道我是否要创造一个视频表演和诚实,我不认为你对YouTube的观众真的想要,这里只是我的播客而没有视觉效果。我知道什么适用于Joe Rogan。
但我认为YouTube上的内容更多的是关于如何做某事的5分钟视频片段,而不是它本身,我要坐25分钟,听人们广泛地谈论任何营销话题。

克里斯:
是的,因为我就像,好的,我们走了相反的方向,我们正在从视频到播客。有不同的挑战显然所以它就像,为什么不一样去呢?我不知道。当我们进行播客时,我不会打开摄像机。这就是你,我可以看到对方,但这不是别人看到的。

本杰明:
是的,当我正在进行播客时,我打开摄像机,因为我想与客人建立联系,让他们感到舒适,休闲,诚实,我坐在椅子上,我就像剥皮橙色和我的妻子跑到了背景上,我就像,“挂在第二个。嘿,亲爱的,”无论如何。
但我想让人们觉得这是一场随意的对话。所以,这个视频帮助我们做到了这一点。但是发布这个视频对我来说并不是那么有吸引力。所以,我还没有走这条路。

克里斯:
好吧,你永远不知道,因为这是一个掉了出错的侧面的东西。好吧,你永远不知道。

本杰明:
这是我们将内容转换成YouTube的实验清单,看看效果如何。我们会测试几种不同的格式。只是这事没那么重要。今年我们仍在考虑扩大播客的增长,出售所有库存。对我来说,更自然的延伸是,让我去帮克里斯弄清楚如何让他的播客赚钱,而不是我要成为一个视频明星。

克里斯:
正确的。你在这些事情上都很宽容。如果你曾经需要帮助或任何建议,让自己上YouTube,我非常乐意与你分享我们学到的东西。
同样,就像我们通过我所说的那样通过我们的社区货币化的方式,我们以不同的方式赚钱。所以,我们不觉得在我们的播客中赚钱。但我们有大约380人支付我们的Facebook集团的成员,他们支付给我们,这是一年的1500美元才能成为这个小组的一部分?

本杰明:
[相声00:55:36]。

克里斯:
是的,这还不错。而且它正在增长。

本杰明:
棒极了。

克里斯:
是的,我们每周和他们打一次电话,有时我们会邀请客人,但大多数情况下,我们每周打电话给他们,给他们支持。我们有一个视频档案库,里面有我们以前讲过的东西,可以让他们了解很多他们正在努力解决的不同问题。
所以,也许对你来说是一个不同的模式不需要你让那10个人付给你1万美元。它可以以多种不同的方式工作。

本杰明:
是的。这是我们首先追求的模式我们如何做一些更广泛的受众,而不仅仅是我们行业中有影响力的精英?
我认为我们最终会尝试做两者。我们只是觉得建立观众并获得比仅仅播客更亲密的方式获得分享内容,这将是对影响者的重要销售点。
因此,如果没有别的,建立社区的较低的价格点或自由部分,而不是安理会成员,是我们向安理会成员出售的营销资产。

克里斯:
是的,我觉得你谈到了刚刚拥有广阔的受众,如果进入的障碍不是太高,而且他们将成为其中的一部分。

本杰明:
只需创建一个闲置的群体并邀请一些人,看看他们是否喜欢它,这也是建立一个人以10,000美元的价格销售的程序。

克里斯:
这是真的。好吧,非常感谢。你增加了很多我对播客如何工作和它的商业方面的理解。我喜欢对这些事发呆。因为就像我说的,我们是一个由艺术家和创意人士组成的社区。赚钱是人们想都想不到的事情。我认为你提供了很多切实可行的、有见地的和精确的信息。我真的很感谢你能来参加我们的节目,本。非常感谢。

本杰明:
惊人的。这是我的荣幸。我是Benjamin Shapiro。你正在听未来。万博1.0.0下载

格雷格:
非常感谢加入我们的这一集。如果你是未来的新手,并且想了解更多万博1.0.0下载关于我们的教育使命,请访问Futur.com。您将找到更多播客剧集,数百个YouTube视频以及越来越多的在线课程和产品覆盖设计和业务。哦,我们用没有E的逃亡者拼写。Fu万博1.0.0下载tur Podcast由Chris托管并由Me Greg Gunn制作。这一集团被Adam Sanborn的介绍音乐混合和编辑了Anthony Barro。
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