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马特Essam

Matt Essam是一位富有创意的商业教练。他就像英国版的克里斯·杜。在这一集中,他和Chris谈论了寻找他们生活的目标,以及每个人的故事如何具有内在的价值,即使你还没有看到它。

为什么你的故事是有价值的
为什么你的故事是有价值的

为什么你的故事是有价值的

EP.
91.
7月
13
马特Essam
或监听:

为什么你的故事是有价值的

Matt Essam是一位富有创意的商业教练。你可以把他看作英国版的克里斯·杜。

在这一集中,他和Chris谈论了寻找他们生活的目标,以及每个人的故事如何具有内在的价值,即使你还没有看到它。他们讨论了如何成为如何成为更好的倾听者的策略,为什么对您的业务和客户关系的成功至关重要。

这并不只是针对创意社区。这两个志趣相投的人的想法和心态适用于每个人。

马特帮助自由职业者和创意企业主人找到他们的梦想客户,所以他们可以实现,经济上有益的工作。他在大约四年前通过他的数字营销工作实现了这一转变,成为一名创意教练,为创意社区解决了较大的问题。

他注意到,创意人员不仅需要市场营销方面的帮助,还需要业务、思维和许多其他方面的帮助。

在2015年失去了一位亲密的家庭成员后,马特对自己工作的看法完全改变了。当时,他正在独立与客户合作,虽然他有了更多的灵活性和自由,但也缺少了一些东西。

在他的飞机上回到英国,马特真的开始重新评估他在做什么。对他如此接近的人失去了不仅促使他想到他自己的死亡率,而且还可以做些什么对他人有意义。

他首先分析了缺口在哪里。第一个(你可能已经猜到了)是创意人员缺乏商业头脑。作为一名有创造力的人,马特理解人们对商业的犹豫。

利用自己在创业中学到的知识,马特决定是时候填补空白,帮助创意人士找到他们的梦想客户了。

马特的故事是一个鼓舞人心的故事,如果你不确定自己如何获得梦想的客户,马特有很多智慧的话来帮助你开始。

事件记录

马特:
我想我内心深处知道,如果我放任自流,我不可能产生我想要的那么大的影响。真正驱使我的事情是奈杰尔的死让我意识到了我可以很短的时间,而且我不想度过未来10年的人,为自己弄清楚这个东西。

格雷格:
大家好,我是格雷格·冈恩,欢迎来到“未来”播客节目。万博1.0.0下载今天的嘉宾是一位富有创意的商业教练,我认为你们一定会喜欢听他的演讲。他就像英国版的克里斯·杜。你会明白我的意思。

格雷格:
在这一集中,他和克里斯谈论了寻找他们生活的目标。现在每个人的故事都有其内在价值,即使你还没看到。他们讨论了如何成为一个更好的倾听者的策略,以及为什么这样做对你的业务和客户关系的成功至关重要。这不仅仅是针对创意社区。这两个志趣相投的人的想法和心态适用于每个人。所以请竖起耳朵,享受我们和马特·艾萨姆的对话。

马特:
我叫马特·艾萨姆。我是一名创造性的商业教练,我帮助自由职业者和小公司老板找到他们的梦想客户,这样他们就可以做创造性满足和经济回报的工作。

克里斯:
你是什么时候转变成创意教练的?

马特:
好问题。是的,现在大约四年前。在此之前,我是一个数字营销顾问。我越去那只兔子洞,我开始与创造者合作的越多,我意识到的越多,有更大的问题要解决。他们不仅仅是他们需要帮助他们的营销,他们需要帮助他们的业务。他们需要帮助他们的心态。他们需要有很多东西的帮助。我想尽可能多地为他们创造一个转变。我想解决我能解决的最大问题。

克里斯:
这和2015年发生的事情有关吗?改变你生活的事情?

马特:
是的,它有很多事要做。你想让我分享一下这个故事吗?

克里斯:
是的,请。

马特:
所以我让我的业务到了这一点......此时,我有点跑到我将作为微型机构课程。所以是我和一群自由职业者。我已经到了我决定这项工作趋于下降到两类之一的地步。它要么真正创造性地满足,真的很兴奋,我真的热情,但没有多少预算。

马特:
所以它总是就像很多钱都没有很多钱。或者它是超级支付,但很无聊。不是很多创造性的控制,而且没有很多目的。所以我想我刚刚读完了4小时的工作周,实际上。所以我在我的脑海里有这张图片,我想在我可以旅行的地方建造。而且我有这种工作的人团队,我真的只是管理客户。而且我一直这样做。我一直在做大约六到七个月。

马特:
从外面来看,每个人都一直告诉我我的生命是多么惊人。人们在Instagram上发送给我的消息。我的家人,我在新西兰去过的说,“哦,我的上帝,你的梦想。”虽然我可以欣赏这是伟大的,但我不能忽视这种啃咬感觉,因为生活中有更多的生活,而不仅仅是为了遏制人们为人们提供促进自己的快乐和我自己的旅行和自己的生活方式。我不是任何手段的百万富翁,但与我的一些朋友相比,我在1月在雨寒英国困扰着英国的一些朋友相比,这是一个非常酷的东西。

马特:
我记得你刚才提到过一点。当时我在加拿大,我花了很多钱买滑雪板装备和滑雪通行证。我打算在那里待一段时间,几个月后回英国。我记得那是一个星期二的下午,我坐在山的一边俯瞰着这不可思议的景色,这不可思议的风景。

马特:
我不知道如果你曾经有这样的,但这种感觉,我应该欣赏这种方式更多,但我不能忽视这样一个事实,在几小时后,我要去跟一个客户,我真的不想说话。我得去回复一堆我不太关心的项目的邮件。我开始有点崩溃了因为我不能再忽视那种感觉了。我觉得很内疚因为我没能好好享受。

马特:
所以我回到了酒店房间。而且我看到了我妈妈的消息,它只是说,这就像我手机的第一件事。它刚才说:“请尽快打电话给我。”当你在世界的另一边时,任何人都不是一个好消息。而我和我的妈妈通常只是向后和向前的文字,这一切都很好。而且我的心只是沉没,我就像,“哦,上帝,发生了什么?”

马特:
所以我拿起手机,酒店房间没有信号。所以我跑到外面,给我妈妈打电话试图打通电话,最后,电话铃响了,好像是人类历史上最长的铃声。就像这个"天哪"的时刻我记得外面很冷。我只是穿着这件连帽衫站在那里,环顾四周的雪地。我妈妈拿起电话,我说,“发生什么事了?”发生什么事了?”她就说,奈杰尔死了。这就是我们所知道的。爸爸认为你早发现比晚发现好。”我还记得那种不知该说什么才好。 I just didn't have a single word to say back to that.

马特:
为了给大家一些背景,奈杰尔是我教父的儿子。他40多岁。他突然就死了,出乎意料。他没有生病或其他什么。所以我说,很明显,“我会回来的,我想和家人在一起。”我将缩短我的旅程。”所以我冲回旅馆,然后突然间,我回到房间,检查我的银行存款余额,我意识到,我甚至没有足够的钱来支付飞回家,因为我已经支付我的机票和旅行,一切。我把所有的钱都花在了我的滑雪板装备上我一直在等着客户付款。

马特:
所以我必须把我的妈妈叫声说,“我真的想回家,但你能帮我到飞行吗?”它就像那个点在回家的路上坐在飞机上,只是思考,“我真的对我的生活做了什么?这一切是什么?”而且我认为现在有很多人现在可能不得不暂停他们的生活并反射一点点,因为我们发现自己的情况。这是其他一切的那一刻,就像所有不重要的东西都是辍学的那样。我喜欢它。我实际上是在另一天听你的视频,你觉得,我觉得,她的名字是勇敢的洁具和她的书的遗憾。

马特:
就是在那一刻,当我回首往事的时候,我会为这个生意感到骄傲吗?或者我会希望我做了一些更有意义,更有意义的事情?这对我来说是一个真正的过渡点,我在沙滩上画了一条线,我说,“够了,有些事情必须改变。”

克里斯:
所以在我听起来像是…他就像家人一样,对吧,奈杰尔?

马特:
是的,没错。就像一个大家庭,但我真的很了解他。我和我教父很亲近。是的。

克里斯:
正确的。所以,这是奈杰尔的流逝,让你突然意识到你的死亡率。这也是一种意识和突然意识到你认为你的自由比你想象的更有限制。因为即使是那个点的灵活性,你也没有资金要这样做。

马特:
是的。

克里斯:
所以你就像是活在当下,过着这样的生活然后突然间,你的生活戛然而止。这是你的紧急刹车时刻你一直在自动驾驶仪上巡航,对吧?

马特:
是的。

克里斯:
现在就像你必须拿到你的生活库存和你正在做的事情。

马特:
是的,没关系。

克里斯:
好吧。那么,让我从那一刻开始,然后向前跳跃,然后你如何成为一个创意教练,这对你意味着什么。

马特:
是的,完全。所以我想和很多人一样当你经历他只能称之为生存危机的时候。人们倾向于做大量的搜索。所以我在看书。我在看TED演讲。我在Instagram上关注鼓舞人心的表情包。很明显,我生命中缺失的东西是目标感。唯一的问题是,我不知道怎么找到它。

马特:
和任何我遇到的文学都是非常深奥的,它非常含糊。我遇到的Ikigai图真的被我响起,因为我意识到我在那种职业盒子里被困在你可以支付的东西和你擅长的东西之间。尽管我去过学校和大学并勾选了所有的盒子,我以为我应该勾选,我仍然没有真正做这件事。我只是有点工作。

马特:
所以我就像,“对,我需要找到这个目的是什么。我擅长什么?我想在世界上留下什么?”我实际上是拾起的......这本书在我的亚马逊建议中突然出现了,因为我会读这篇作者的其他书籍。这本书被丹尼尔普里斯特利称为关键人物。诚实地对你,克里斯,当我第一次选择它或先看到它时,我有点像,“哦,我不知道我是否想读这个”因为它有点给我感觉如何成为Instagram影响者,我认为这只是让我回去工作。

克里斯:
(相声00:10:06)

马特:
是的,对吗?带我回到我以前的位置。但它有很多好评。而且我想,这家伙要么真正善于支付评论或实际上有些东西。我意识到了,我读了一些他的其他书籍。我以为,实际上,这家伙是一个真正的作家。老实说,我没有把那本书放在两周内。我想我读了两三次。

马特:
书中有很多东西引起了我的共鸣。但真正让我产生共鸣的是丹尼尔说的一个概念我们都站在一座有价值的山上但我们离那座山很近,就像我们在攀登岩壁,却看不到它。我们看不到它有多大。事实上,在你生活中发生的所有事情,都已经在为你指明方向。

马特:
所以,与其在某个地方寻找这个目标,不如回头看看你的生活,看看那些在你生活中发生过的事情,这些事情造就了你。更重要的是,你能帮到谁?你能帮助谁?什么问题是你所能解决的?

马特:
在你和梅格·刘易斯最近的一集节目中,你谈到了一点,我想,她谈到了把她生活中的一切都结合在一起的概念。“哇,这不仅仅是为人们建网站那么简单。”这就像,我的生活中有很多其他的东西,在当时看来可能与这个无关,但实际上,这些经验教训,这些东西真的可以帮助一些人。所以我决定,基本上,我需要让我的游戏更上一层,弄清楚所有这些东西是如何联系在一起的。

马特:
那个旅程继续。但是,再次从下一点到今天的地方是我意识到我有一种掌握创造力的艺术。我可以在我的创意职业生涯中到达一定程度,我可以建立良好的网站。我可以拍摄很棒的照片。我达到了一定的标准,但我真的忽略了创造力的业务方面。而且我知道这一切都是未来未来的所有问题。万博1.0.0下载这可能是我们有很多平行的地方。但是,当时我认为对我来说,这真的是为了看着我钦佩的一些人。无论是从古特迪斯尼,安迪沃尔霍尔斯的史蒂夫乔布斯,还是挖掘他们的传记及其背景,并意识到他们不仅仅是伟大的创造性思想。这些人是伟大的商人,对吗? They were business savvy. They thought about the business side of creativity.

马特:
我想,丹尼尔·普里斯特利就是那个让我意识到这一点的人。谁是更合适的人选呢?所以我开始了寻找导师的旅程寻找精通商业的人。企业家们已经建立了好几家七位数的企业。他们做了什么不同于我的事情?我清楚地记得那一刻,我决定投入更多的时间、金钱和精力来实现这个目标。我去了丹尼尔主持的一个活动。当我看到他站在教室前面的时候,我感到很惊讶因为这些作者,他们经常在TED演讲他们可能是很难捉摸的,对吧?

马特:
我看到他站在教室前面我就想,天啊。“我心里有一种小小的恐慌,我在想,“我会不会变成一个粉丝跑到他面前,然后说,‘哦,我的天哪,我需要你的帮助。我需要你做我的导师。’”他在最后的签售会上,我设法保持冷静,告诉他我的故事。他真的做得很好。他也习惯了人们走过来告诉他他的书是如何引起共鸣的。但我抓住了这个机会。

马特:
我很幸运,丹尼尔和他的团队经营的公司有点类似于The Future,但主要面向六到七位数的创业者。万博1.0.0下载他们推出了一个新项目。我说,“好吧。这是它。我要这么做。我要投资这个。我将和丹尼尔和他的团队一起工作。”那是一段两三年的旅程。真的,我只是把我取的所有东西都提取出来,然后在我的业务中先进行测试。我走出去,我想,“好吧,我要如何把我在这里学到的东西应用到我的生意中去?” And that's how it just evolved and transitioned. And I started to get really clear on who do I really want to serve? What's the problems that they have? What's the solution that I'm going to provide? And really just kind of doing all that fundamental groundwork around business that I'd never really done before.

马特:
我想可能很多创意人士避免这一点的原因之一是因为当我在大学学习商业计算学位时当我第一次上大学时。在我看来,商业就像经济、数字、账目、西装革履的人。这是无聊的。我什么都不想知道。我认为遇见像丹尼尔·普里斯特利这样的人以及现实世界中的企业家让我意识到,实际上,商业也可以很有趣,对吧?事实上,你在生意上做得越好,你就有越多的机会,你的创造力就能产生更大的影响。

马特:
老实说,从那时起,它就进化了,克里斯。就像,在这段旅程中,我接触的人越多,接触的自由职业者越多,接触的创意机构越多,我看到的主题和模式就越多。我开始把我在生意中所做的事情,帮助别人并应用到别人的生意中。我记得有一次有人对我说:“看看你去年所做的事情,你有哪些不同之处?”因为我摆脱了我的大部分客户,很明显我改变了我在网上的形象,真的改变了。所以人们注意到了这一点,然后就问:“你在做什么?”人们想知道。

马特:
而且我意识到了我从真正帮助人们进行转型的情况下实现了多少履行。有时可能听起来有点夸张,但我真的相信我今天有什么样的改革。我的核心产品之一被称为创意生活加速器。而我称之为的原因是因为我意识到最终,这是关于生活更加创造的富有创造性和经济奖励的生活。

马特:
而是要做符合自己价值观的工作。它是关于做有目的,有意义的工作。,实际上,你可以回顾,为自己自豪,觉得你有遗产,东西你想告诉你的孩子,你想告诉你的朋友,而不仅仅是生产标识和生产网站为了付账单。

克里斯:
好的,我有一堆问题。好的,让我们看看这里。我不想中断,但我可能需要更频繁地中断。

马特:
是的,别担心。

克里斯:
好的,这就是这件事。你来实现这一意识到它比这一点更重要的是,只有一个老年人工作有时可以成为灵魂吸吮和不合适的老年人。而且我必须在这里问你,因为你在谈论Ikigai,只是找到你的存在理由。你多大了几岁,这对你明确了?

马特:
我想我可能大约是26或27左右。

克里斯:
好吧。因为我想说,相对来说,这是相当年轻的。我发现当你和20多岁的人谈话时,我们会经历这些阶段我知道这是一个很大的刻板印象,20多岁,30多岁,40多岁。你经历了人生的这些阶段,你意识到在我们20多岁的时候,我们好像已经离开学校了。我们仍然充满了自我,欲望,激情,不管你怎么称呼它,在那里我们需要实现一些东西。我们想在世界上留下自己的印记。在宇宙中留下印记。这样做了一段时间后,你就会意识到这种追求是多么空洞。然后你开始反省自己,“我到底在做什么,在我死后还能对别人有好处?”

克里斯:
我想也许,尼格尔消逝可能加快时间表。因为当我与尤其在20多岁的人交谈时,“我的目的是什么?我的理由?”他们甚至不知道如何回答这个问题,因为他们只是试图在世界上制作标志。我想你必须谈谈20岁的人,想要过这个创造性的生活。他们是如何回应这个故事的关于寻找目的,并将这些东西与你从Ikigai学到的东西 -

马特:
是啊,这真的很有趣因为事实上,我80%的客户都比我大。

克里斯:
哦,好的。看,就是这样。

马特:
是的。它并没有真正引起年轻人的共鸣。你是对的,他们会想,“这个想给我建议的人是谁?”我想出去见见世面。我知道该怎么做,诸如此类。不是所有的。有一些客户。但是,我想我最年轻的客户大概是31岁左右。所以,是的,我的大多数客户都是45岁左右,有些是50岁出头。

克里斯:
你现在多大了?只是为了上下文,我不想做数学。

马特:
没关系。我现在31岁了。

克里斯:
好吧。所以你最小的客户和你一样大?

马特:
是的。

克里斯:
我还有一个问题。这听起来有点离题,但通常情况下,年纪大的人很难听年轻人说话。就像,“你有什么样的生活经历?”你是谁,凭什么告诉我寻找目标和意义,做有意义的工作,你知道什么?”你经常听到这个吗?

马特:
有趣的是,这其实更多的是一种内心的恐惧,而不是外在的。所以我没有,我是说,也许有人在背后说我。我不知道。但我从来没有反对过,我总是觉得很奇怪。

马特:
我记得我第一次接受客户,可能在他40多岁时,50年代初期,非常尊敬的摄影师。我不得不捏住自己有点,思考,“哇,我坐在这里教练这家伙像10,15年,我的高级20年。”但这是教练的力量。所以我不是指导人们,我并没有告诉他们如何运行他们的业务。我给他们框架在内部运营。我挑战了他们的思考。我问他们更好的问题。我让他们思考他们从未想过的事情直到这一点。

马特:
我想,你可以在任何年龄段。我认为,通过脆弱和开放,讲述各种各样的故事和有点把手说,“嘿,看,我不是专家,但我可以用我的手说我的心是我爱我的每一个客户,我真的会和他们一起出去玩他们是否是我的客户。“我得到了很好的报酬。而且我觉得自己的目的感。喜欢,我想来播客,我想写一本书,我想在那里留言。这并不总是那样的。我知道它不像那种感觉一样,它可以感到有点单调。

马特:
所以,我并不自称拥有所有答案,但我可以说的是我确实有那些东西,这就是我发现它的方式。所以,如果你愿意和我一起旅行,那就是它看起来像的那样。

克里斯:
当你说到站在价值之山上而你却看不见它的时候,我在书上写了一个便条。这就像,你在书中说:“与其说是我们想要的但我们应该问我们能给,试图找出你是谁,你说你像众所周知的冰山和你的技能,你的资历,你的投资组合,这些东西,这是冰山的一角。很多有创意的人都这样定义自己。”那么我们看不到的冰山是什么呢?如果我们不是这三样东西,那我们是谁?

马特:
我是说,这是个好问题,对吧?好吧,我们还是别谈得太哲学了因为如果我们继续讨论我们是谁的话,接下来的五个小时我们可能就要讲话了。但我知道你问的是什么意思。我认为我们是我们的经历和我们围绕这些经历创造的故事的结合。所以,对我来说,作为一个例子,我意识到我在我的生活中有所有这些经历。举个简单的例子我不常讲这个故事。但在我18岁的时候,我被诊断出患有心脏病,就像心律失常一样,我并不知道那是什么。他们很快就说,“看,我们可以解决这个问题。这就是我们解决问题的方法。”在我意识到之前就结束了。

马特:
但后来,当我回头看时,我开始担心它。因为实际上,它可能是可能的非常危险的,最终发生的事情是我最终得到了几乎就像有点关注点。我开发了这种真正的背景健康焦虑,我开始有恐慌的攻击和这样的东西。这可能是我生命中的一年时间和一半,因为我是一个非常黑暗的时光,因为我是一个外向的人。我觉得我甚至无法真正离开房子的地步,因为我只是在边缘,感觉就像我要去任何心脏病发作。

马特:
在那个学习如何处理那个东西时,我必须经历很多东西。我学会了关于认知行为治疗,神经语言编程的事情,心灵如何工作,我带来了自己。现在我甚至认为这是一个我会专业的一部分。这只是我生命中发生的事情,这不是一个美好的时光。我宁愿把它放在我身后。它给了我一些很好的技能。但是,当我与丹尼尔和其他导师合作时,我意识到我对心理学的了解以及心灵如何工作以及那些事情的方式以及如何真正有利于甚至是自我奋斗的人挣扎的人 -置信度。

马特:
因此,这就像我生命中的一个例子,我没有找到与我的业务有关的方式。但是要给你一个客户的一个例子,就像一个真正的基本榜样。我有一个名叫斯科特的客户,他一直都进入户外活动和冒险。从我的角度来看,他真的很清楚,他应该在户外和冒险世界中工作,而是对他来说,他没有看到它,因为他看不出这些世界是如何相关的。

马特:
所以我让斯科特回顾他的生活回想他的一些经历。他攀登过的一些山峰。他经历了一些冒险并从中吸取了教训。比如,如果他要教别人这方面的东西,他会从中得到什么教训?当我们把这些东西收集到一起时,我问他:“这些东西对什么样的人有价值?”他列出了一份名单,奇怪的是,他们都与户外和冒险行业有某种联系。

马特:
所以,突然间,斯科特开始意识到他不仅仅是一个图形设计师。他是一个创造性的问题解决者和人们,他最好地帮助和最好地解决这些问题,因为他喜欢他有类似经历的人,但没有其他技能,他有其他经验。因为那个故事,你的故事是唯一真正对你独有的东西。人们可以复制你的技能。人们可以复制您的投资组合,并使用类似的品牌。但没有人可以复制你的故事和你所生活的生活和你在网络中知道的人。这就是冰山下面的所有东西。

克里斯:
好吧。所以我觉得我只是…你是英国人吗?

马特:
我,是的。

克里斯:
好吧。我觉得我只是和英国版的谈话。

马特:
好吧。

克里斯:
我告诉别人,就像,“这项工作是你是谁的副产品,如果你只是严格卖掉自己的工作,你将成为百万分之一。”

马特:
是的,没错。

克里斯:
你要把它们混合在一起而不是只有一种。很多人说,“我不知道。我的故事真的没那么有趣。”那么这种现象是怎么产生的呢?为什么我们对自己的故事如此视而不见?

马特:
这是一个很大的问题。想象一下,你最喜欢的电影之一是什么?

克里斯:
这个矩阵。

马特:
这个矩阵。好吧。《黑客帝国》你看过几次了?

克里斯:
大概十几次吧。

马特:
好的,十几次。如果我让你看这部电影1000次,你可能会觉得它觉得它,对吗?

克里斯:
可能。

马特:
是的。仔细想想,想了一千遍,一遍又一遍,我让你们分析场景,仔细看。它会失去所有的情感。你不会迷失在叙述中。你知道接下来会发生什么,对吧?

克里斯:
正确的。

马特:
我们的生活有点像那样。因为我们生活在一起,我们知道内部的故事。所以对我们来说,我们没有以其他人这样的方式看到这个故事。所以人们对我说,“哦,我的上帝,这是一个迷人的故事。”好吧,它似乎对我来说令人着迷,我必须再次积极地去看自己,提醒自己的故事,以及我如何感受到时间,因为我一直在看它。

马特:
它提醒我,当我做一个级别的媒体研究时,我们必须做的一件事是我们必须在电影中占据一场场景,我们必须分析它。我们不得不看看角色和mise en场景和所有这些东西。在它结束时,我厌倦了这些场景。他们只是对我来说毫无意义。他们没有情绪,没有叙述,没有什么,因为我想分析他们死亡等等,我们的生活就是这样。

马特:
我们正在通过一个人看到它的镜头来看待它1000倍,以便我们告诉它,我们只是思考,“啊,好吧,这就是那个发生的事情。”这是一个很大的交易。但是从别人的角度来看,这是他们第一次听到这个故事。那有意义吗?

克里斯:
这完全说得通。我真的很喜欢你的比喻你一生都生活在自己的故事中所以你已经看过一万多次了。

马特:
是的。

克里斯:
所以你对它麻木了。它变成了未参见。和-

马特:
是的。此外,我想......抱歉中断,但我认为除非你对财富故事带来了抹布,否则这一切就像这一切一样,那么它不值得讲述。我不记得那个人的名字。但最近有一些被监禁37年的人出来的东西。他走上美国有天赋,是一个真实的[听不清00:28:19]。好吧,除非你是那个家伙,。

克里斯:
正确的。

马特:
而且存在整个叙述。这就像,我们如何获得更强烈和更疯狂的?但它不需要那样。它不需要成为财富故事的抹布,因为它对某人有价值,对吧?有人会与这个故事联系。有人经历过你所经历的东西。有人经历你经历的东西,但没有答案,但现在没有策略。他们是你需要讲述这个故事的人。

克里斯:
正确的。这让我想起了一些想法,我想要巩固一下。然后我想问你一个不同的问题。但它是这样的表达,“当你在罐子里的时候,你看不清标签。”你的生活看起来很平凡,很平凡因为一切都是你想的那样。如果你来自一个虐待家庭,你会认为所有家庭都是这样。如果你来自一个吸烟成瘾的家庭,你会认为每个人都吸烟,这很正常。

克里斯:
克里斯沃斯在他的书中谈到这一点永远不会分裂差异。他说,“你可以在谈判中犯的第一件错误是假设另一个人拥有相同的价值观和信念,你拥有,他们完全不同。”好吧。所以现在我们说,让我们接受我们所有人都有相对有趣的故事,让我们成为我们超越我们工作的富人拖把的一部分。我们如何找到这个?我们必须告诉别人我们的故事,看看它们是如何对它的反应或?引导我通过这个过程一点点,你呢?只是高水平。

马特:
是的,完全。嗯,我在客户中所做的一件事实际上是叫做生活河的东西。而且我实际上让他们开始最早的记忆或他们觉得他们的故事开始的地方。我让他们想象它就像一条蜿蜒的河流。我只是在剧集他们可以记住的那条河上的所有点。高度,低点,好事,坏事,他们生活中的东西都很重要。这几乎就像,此时,我们就把所有的乐高碎片放在桌子上。我们只是把它扔到那里。然后一旦他们这样做,我就会要求他们经历,我让他们挑选五到七个定义时刻,你生活的时刻在你感受到的根本改变的地方,或者你遇到了某人,你遇到了某人选择那些时刻。

马特:
然后我们用这些来做实验。我们会想,好吧,我们能从这些时刻中学到什么呢?你学到了什么?外卖是什么?如果你要把这些教给你的孩子们,或者如果你要写一本你要留给世界的书,你会写什么?然后,最好的实验就是把它告诉别人,看看你会得到什么反应。

克里斯:
是时候休息一下了。Matt Essam马上回来。

Ben Burns:
我是《未来》的本·伯恩斯。万博1.0.0下载如果你不认识我的声音,你可能在我们的YouTube频道上认识我,那个友好的留着大胡子的家伙。是的,这就是我。

Ben Burns:
倾听,未来的使命万博1.0.0下载是教授10亿创造物如何赚钱,而不是感到痛苦地做他们所爱的东西。历史上,让我们是诚实的,我们创造性的类型很好地制作工作,但在运营业务时不太伟大,特别是在销售,营销和金钱等事情时。我个人认识,我曾经与所有人斗争。

Ben Burns:
现在,幸运的是,我们有一系列课程和产品专门设计,以帮助您更好地运营业务。这些是完全案例研究等工具和完美的提案。这些东西有助于您帮助您吸引新客户,然后以彻底和专业的演示文稿哇。现在,您可以更深入地与我们的商业课程这样的商业课程,如何查找客户以及集中企业训练营。万博体育打不开 苹果

Ben Burns:
通过访问TheFutur.com/business查看我们的所有课程和产品,这些课程和产品有关创造创意业务。

克里斯:
欢迎与Matt Essam进行谈话。

克里斯:
所以在某种程度上,我认为那些不熟悉你的故事的人,当你把故事讲给他们听时,根据他们的反应,你可以判断,“哦,他们真的很感兴趣。”这里有一些东西"所以他们证实或证实了你故事的某些部分。但无论如何,每个人在某个地方都有一个故事,更刺激,充满冒险,但每个人都有一个故事。当我讲到个人品牌时,我会告诉人们关注这两点,你在哪里出生,你现在住在哪里?这只是故事的两个关键点。

克里斯:
因为在你出生的地方说了很多关于你的文化和过去的事情,但你现在的生活在哪里说了很多关于你作为成年人所做的决定。如果他们是同一个城市,没问题。也许你是一个非常符合的人,你已经在社区中设置了你的根源,但如果你居住远离你出生的地方,那么关于你的些什么。所以那些是一些线索。

马特:
我爱。

克里斯:
事情是这样的。你寄给我的书,我扫描了大部分。这本书的名字是《创造和繁荣:如何找到你的梦想客户和建立一个你喜欢的自由职业企业》。好吧,在书中,在最开始的时候,它说现在是做自由职业者的最佳时机。现在是2020年。我们在这里,差不多5月底,进入6月。为什么现在是做自由职业者的最佳时机?接下来的问题是,我想了解你对自由职业者的定义。

马特:
好的,有趣的。好吧,我在整个Covid爆发之前写了那本书,所以我会在[听不清00:34:20]中抛出这个。不,我仍然想,我相信衰退和危机和一切都是一个巨大的机会。他们是在财富和权力分布的方式方面的电力转变的机会,但他们是有机会提供帮助和服务的机会。所以我写的原因是因为如果你出生,那么,如果你在100岁以上的时候出生,你就会战胜战争。但如果你出生在那之前,你出生于一个班级系统,对吧?并且有一定的方法可以让你的方式上课,但它很难。一旦你在那里,如果你在劳动,如果你在工厂工作,那就是你在余生中工作的地方。

马特:
真的,虽然有机会,与今天相比,没有机会。现在,您可以成为一个带有一台笔记本电脑的自由职业者。这就是你所需要的。你可以省钱,我甚至都不知道。你可能甚至不得不买笔记本电脑。你可能会与新的Swanky iPad或其他东西一起这样做。您可能花费500美元,1000美元,而且您已经拥有移动业务,您可以获得一个全球业务,您可以从世界上的任何地方跑

马特:
以前从未有过。所以真的,这是技术,机会就是我现在说的为什么是成为自由职业者的最佳时机。这是关于定义的一个很好的问题。有趣的是有趣的,疯狂的是我从未真正考虑过太多细节。但我认为肯定会有一个区分。当我谈论自由职业者时,我不是在谈论承包商。所以我通过我的网站向我发送消息并询问我的课程。他们只是从一个机构到另一个机构,他们称自己是自由职业者。但真的,他们只是跳跃。他们坐在办公室里,他们有一份工作,他们做了这项工作。

马特:
对我来说,自由职业者是关于经营业务,拥有自己的客户,并在最基本的定义中,拥有自己的客户,并在您想要的时间内工作。

克里斯:
是的,所以这就是为什么的原因。我的意思是,如果你是......展会的粉丝会知道为什么我问这个问题,只是为了上下文案例,你是新的。首先,欢迎来到播客,每个人。

马特:
是的。不,我听了一些剧集。

克里斯:
因此,自由职业者的事情是它是一个常规与独立业主所有者互换使用的术语。这就是很多混乱的地方。我与对我这个术语工作的人进行了激烈的辩论。和我的谈话与乔纳森·斯塔克的谈话,他就像自由职业者一样。兰康珀的雇佣军。我认为当我与Brian Collins谈话时,他说,自由职业者的原始用法在Beowulf。Beowulf聘请了一群剑客去和他一起战斗,就是这样。

克里斯:
所以它有点像雇佣兵和那些正在倾听的人,也想想这个。如果您将时间销售给其他人,您基本上是在那种感觉中,一个雇佣兵,你去工作,你是消耗的。他们在想要时更换你。而且你并没有真正关注销售,营销,谈判,竞标,定价工作的业务组件。所以这是一个非常不同的世界。所以只是所以我们很清楚,好吧。所以你真的在谈论这些别人,这些企业主现在 - 现在 -

马特:
是的。我很失望我同意你的看法。我以为我们找到了不一致的地方。我很兴奋。

克里斯:
好吧好吧。所以另一部分就像找到你的梦想客户一样。我们都想要梦想客户。所以在这本书中,你谈论了几个点,是什么让客户成为梦想客户?

马特:
事实上,我关注四件事。我看看……

克里斯:
好的,四件事。

马特:
......四个方面。第一个是,我必须热衷于与他们共度时光并与他们合作。我必须尽可能多地与他们一起出去玩,就像我想和朋友或家人一起出去玩。出于某种原因,在谈到业务时,我们很多人只是放弃该标准。我们与像废话一样对待我们的人,或者喜欢不按时付款。所有的标准都熄灭了窗外。所以对我来说,第一个和我肯定是犯了这一点。所以我,第一件事就像,我真的喜欢与这个人一起工作,即使他们不付我?

马特:
第二件事是,我可以为他们解决重要问题吗?所以我要做的事真的要做一个重要的事情......我用单词变换轻轻地,因为你的服务不必是改变的生活,但它会解决一个有形的问题而不是只是给他们一些他们所说的东西,就像徽标或网站?它实际上要帮助他们吗?

马特:
第三件事是,他们能负担得起我吗?所以他们有钱实际支付我相信我想要支付的钱吗?然后第四个和最后一件事是,我可以与他们开始对话吗?因为如果你可以拥有前三个但是那么喜欢,让我们说你喜欢,“哦,我真的想和阿迪达斯一起工作。我愿意与他们合作。他们有一个巨大的预算,我绝对可以帮助他们。”就像“酷,去与阿迪达斯的对话开始。你怎么样?”

马特:
所以你必须有进入市场的途径,你必须能够真正开始对话。如果他们符合这四个条件,对我来说,他们就是理想客户因为你能找到更多这样的客户。你可以以此为基础。

克里斯:
好的,所以这将是大多数人的障碍。第四个是非常重要的,因为我认为我们都可以坐下来列出我们的“梦想客户”。我们没有访问权限。我们不能与他们进行对话,那么我们该怎么办呢?

马特:
这就是为什么我认为揭示你的故事的第一部分以及将这些东西整合在一起是如此重要。因为你意识到当你专注于自己的价值时,比如有人说,“我想和阿迪达斯合作”,我说:“好吧,为什么?编辑是怎么回事?”“我就是喜欢他们的品牌。我喜欢他们的工作。”“好吧,为什么?这是怎么回事?这是怎么回事?”我一直在挖掘。最终,我会想出一种情感,比如重要性、尊重、遗产或其他东西。 And then my question becomes, "Okay, who else could you work with that you could have a conversation with that would also give you that emotion?"

马特:
所以我们把有意义的工具和其他东西固定在品牌上,我们说:“哦,这是我在和这个品牌合作时唯一会有这种感觉的方式。”但实际上,有很多方法可以满足这种情感,如果这说得通的话。所以我认为关键是找到符合这些标准的人。而是看你的故事。所以对于斯科特来说,他可能有一个雄心壮志,以North Face为例,这是一个大型攀登品牌。但现在他没有…他又不是只有跟"北面"合作才会开心。他已经和和North Face有相似属性的人一起工作了,只是North Face就像另一个拧断了梯子的人,但这并不意味着他只能快乐和满足,有创造性的工作,给他很好的报酬,直到他和North Face一起工作。

马特:
所以我让人们在他们现有的人际网络中开始对话。看一下冰山下面的所有东西和你生活中已经发生的所有事情是如此重要,而你可能忽略了,因为这些人可能已经存在。对斯科特来说,他意识到他已经认识了很多攀岩者。所以他开始和攀岩墙对话。然后扩散到其他公司,从那里开始。

马特:
明白了吗?而不是说,“哦,我想和North Face合作所以我要花我所有的时间想办法向North Face推销,如果我没有得到他们,那么我的生意就不会成功。”

克里斯:
是的。好了,我想跳转到销售的其他方面因为我喜欢你在书中提出的类比你谈到了这两个岛。你能解释一下这个概念吗?

马特:
这两个岛,我叫它们A岛和B岛,非常原始。A岛是客户现在所在的地方。而B岛是客户想去的地方。从本质上说,无论阻碍这两个岛屿的是什么是否存在挑战,是否有什么东西阻止他们到达那里?大多数人并没有花足够的时间去描绘这种情景,所以他们并没有花足够的时间去真正了解a岛是什么样子。

马特:
他们现在在哪里?他们在他们的营销中做了什么?他们目前在这个问题上花多少钱?他们并不是一个看起来的想法。然后最大的错误是他们没有花费足够的时间挖掘客户作为岛屿B的东西。所以,“哦,这是我的岛屿,这就是我想去的地方。”通常采用类似网站或徽标或其他任何方式的形式。但是我在本书中使用的那种类比是你必须挖掘过去,就像你为黄金挖掘,黄金实际上让他们真正考虑为什么他们想要那种东西。所以岛屿B就像是目标背后的目标。他们真的是什么,真的想要吗?

克里斯:
目标背后的目标也许,他们对你说,“我想去那个岛,但它实际上不是那个岛?

马特:
是的,或者他们只是这样描述,“哦,是的。它是一个岛。那里有海滩和椰子,那是我想去的地方。”“好吧,酷。为什么?上面还有什么?有瀑布吗?为什么海滩和椰子很重要?”“哦,我喜欢放松。”“哦,好吧,所以你想要一个可以放松的海滩。 So is it important that there will be a section of the beach where there would be no wind and there would just be sun?" Oh, yeah, actually, that would be important." Do you see what I mean? So you're actually getting them to go there and think about why, why do you want that?

克里斯:
mm-hmm(肯定),mm-hmm(肯定)。所以一旦你意识到他们为什么想要它,你应该做什么?

马特:
是的,很好的问题。你要问的第一件事是,你有多大的信心把他们带到那里?在一个理想的世界里,如果你在到达那里后才得到报酬,需要发生什么?需要是什么

克里斯:
哦,这个问责制立即吗?

马特:
是的。有一个问责制的要素。但也有,让我们说,岛屿和岛屿之间的一个元素是这条大河,你必须帮助他们导航。因此,他们可能想乘船,但他们不知道的是,有这些非常强大的电流将会将它们带到下游。所以你必须问问自己,如果我安全地从A从A中拿走那个人,而不是只为他们建造一艘船,让他们走上去,因为这就是他们所要求的为了。

马特:
你必须承担责任,成为指导,成为说“的人,”嗯,坚持。我在这个世界上,我知道这里有真正的危险电流。所以实际上,我们无法建造一条船,我们必须建立一座桥来到达这里。为了建造桥梁,我必须带来杰弗里,谁是桥专家,我必须与这个人合作。如果我们真的让你在那里,那就是它要做的。“

马特:
所以我的哲学就是要么把他们带到B岛,要么不和他们一起工作。当我第一次决定这样做的时候,这种原则真的很可怕。因为你基本上是在拒绝那些只想要船的人的生意。但是那些想要船的人最终会在下游的某个地方翻船,最终,那将会回来咬你的屁股。

克里斯:
对的,正确的。我很高兴你这么说,因为我认为很多有创造力的人他们的技能非常有限他们还没有学会如何合作,雇佣其他人来帮助他们,他们倾向于寻找只有他们知道如何到达的岛屿。所以不管客户说什么,都是:“我知道你真的不想去那个岛,你真的想去这个岛。”我来告诉你为什么。”所以当你提出这个想法,你想解决一个大问题,这是有价值的,可以以可衡量的方式改善他们的业务,他们本能地害怕,因为他们知道这不是他们的强项。那么你如何帮助人们克服这种恐惧呢?

马特:
是的,完全。这是非常有效的。这一点很有道理,克里斯。对此我有两种回应。我认为第一个是,这是一种选择。我的意思是,问题的大小总是和你能收多少钱有关。所以我不是说你总是要解决最大的问题,承担世界上的问题。我只是说如果你想赚更多的钱,你就得解决一个更大的问题,对吗?这是可选的。

马特:
就像事情的那种恐惧方面,我认为这是关于帮助人们意识到他们已经是专家。如果你已经做到了第一位,如果你揭开你的故事,你找到合适的利基,或者你们在州,那么你已经是专家。所以我会给你一个非常有形的例子。

马特:
我有一个名为rachel的客户。我喜欢分享这个故事,因为她是非常内向的,她曾经讨厌销售。她曾经只是讨厌这些对话。当我们花时间真正揭开她的故事并向她展示她在她的生命中的所有经历以及如何与她想帮助的人们相关的人,她意识到她有这么多的价值来提供这些客户,所以她富于慈善机构,她过去的慈善机构也有很多工作,而不是利润。

马特:
所以最近,当COVID事件发生的时候,我对她说,“你要做的第一件事就是积极主动地走出去和你的客户交流。不要让他们打电话给你说,‘哦,我们该怎么做呢?’活跃起来,走出去。”她有点不情愿因为她不知道该说什么。我说,“听着,真诚一点,问问你能帮上什么忙。”她与慈善机构进行了两三次对话,发现了这些未被满足的需求。她还分享了她在非营利和慈善机构工作的经历。她把人脉圈里的人召集在一起,所以她认识生产个人防护装备的人。她只是用了她已经拥有的所有资源来解决这个问题。

马特:
所以她在客户心目中从一个有创意的设计师变成了一个有创意的问题解决者。除此之外,她还赢得了几个大项目,最后她甚至在完成任何工作之前就得到了报酬,因为他们会说,“好吧,我们会给你这个预算。”它是需要被花掉的。我们把它给你,剩下的我们以后再解决之类的。所以她拥有所有她需要的资源,而不是这种想法。

马特:
我认为合作和集体和带领人们肯定是一个选择。是人们应该探索的事情。但如果他们还没准备好,那么看看你超出了你的技能的价值。所以进入冰山。你在你的网络中了解谁?只需挖掘并询问正确的问题并弄清楚如何解决这个问题?我认为这只是估计自己能力的人,他们自己的问题解决能力和自己的创造力。

克里斯:
你认为对我们的观众最有价值的东西是什么比如你的信仰,你的想法?你认为在他们的旅程中有什么可以帮助他们?

马特:
一件事是清楚你的价值观以及你真正想要的东西。如果我花了更多时间弄清楚为什么我真的想要所有这些事情并弄清楚目标背后的情绪,我想我可能会在我的生活中有更多的实现和目的。

克里斯:
从书中,如果我没读错的话,你把你的价值观重新排序了。是啊,我觉得这是你的,但也许我没看对。创造不同,多样性和探索,自由,学习和成长。这些是你的价值观吗?

马特:
是的,完全。

克里斯:
美丽。好吧。下面是下一个问题。你做过哪件事改变了你的生活?

马特:
诚实的回答必须投入愚蠢的金额来与一个非常成功的企业家合作。那真的是那一刻。我想如果我没有这样做,我们就无法实现这一谈话。毫无疑问,我没有办法写过那本书。我需要有人把我的脚握在火上,我需要一些肌肤,因为我读了数百本书。我知道这个理论。我只是没有在现实世界中制作结果。

克里斯:
很有趣。所以在我看来,你的生活是在一条轨道上的。当你在和丹尼尔·普里斯特利谈话时,你在参加他的研讨会或网络研讨会时,你的生活就分裂了。s.manbetx.com如果你停留在生命之前的弧线上,它会朝一个方向走。就像你说的,我们现在可能不会谈这个,你可能会做一些完全不同的事。然后就在这里断了。是什么迫使你…我的意思是,很多人看了书就会说,“哇,那太棒了。”我把自己也算在那一组里。

克里斯:
是什么让你,驱车让你把它带到下一个水平上花钱,可能前往他所说的地方,这样做,把自己放在那里?开车的东西是什么?

马特:
我想我内心深处知道,如果我放任自流,我不可能产生我想要的那么大的影响。真正驱使我这么做的是奈杰尔的死让我意识到时间是多么短暂我不想花接下来的10年自己去弄明白这些事情。我现在就想知道答案。我想把丹尼尔·普里斯特利在20年里学到的东西浓缩到6个月里。我想把托尼·罗宾斯在40年里学到的东西浓缩到两年之内。我现在就想做出改变。我想要一个显著的改变,因为我担心我不知道我还能活多久。我感受到了时间的压力和生命的脆弱。

克里斯:
那太棒了。因此,真正强迫你的事情是我们留下的有限时间的突然觉醒,你想要充分利用它。所以你愿意在压缩时间里支付和努力,以便在压缩时间里学习这些东西,这样你就可以到达那里,而不是理所当然地理所当然地留在地球上。正确的?

马特:
完全。我问自己是个问题,“我真的在做我现在可以做到这项工作的所有事情吗?”答案是没有。所以我不得不发现一些东西,当我回顾这一点时,无论是工作还是没有,至少我可以说我致力于那个,我找到了钱。一旦我从这个国家的另一边那里从这个节日开始,就在这个国家的另一边就在这一活动中。我把它倒在倾斜中。我没有回来,我认为这是否有效,至少我可以说我100%给了它。

克里斯:
正确的。好的,这是三个部分的结合,直接与之相关,也就是你参加了多少项目,活动,研讨会,研讨会?s.manbetx.com你花了多少时间?你花了多少钱来获取这些知识?

马特:
你不会想知道的,克里斯。

克里斯:
我确实想知道。我想知道血腥的细节,真的。因为我认为,你知道吗,老实说,这也是你的故事的一部分,因为有人会听了之后说,“我不相信。他是一个31岁的孩子。他什么都不知道。”但我们没有意识到的是,你可以一辈子都不学习,也可以花一年的时间学习,比别人花50年都不知道的还要多。

马特:
是的,完全正确。

克里斯:
我只是想给大家一个背景因为这不是一夜之间的事,我不这么认为。

马特:
是的,我的意思是,我一直都在自我发展中。Paul McKenna是英国着名的催眠师和Mindset Coach,我在20多岁时获得了他的一本书。但直到大学毕业后可能直到20多岁。我的意思是,这是一项投资。但直到我20多岁的时候真的不是我开始对待我的生意,我的生活有点不同。我正在投资我的业务。但是,您的问题的简短答案是在实际上进行课程而真正承诺至少五年的课程和金钱,超过10,000磅的课程。可能接近15,000磅。我不知道它是多少美元,但是。

克里斯:
好的,这很有帮助。我问了这个问题,我也要分享一下因为人们也认为这些东西是天生的。我和一个商业教练共事了10年,他是我的导师。10年来,我每周都和他见一次面我花了超过25万美元所以你不用为任何事感到尴尬。

马特:
好吧,克里斯。这不是一场比赛。

克里斯:
我这么做是因为这是一个公益广告。对于那些22岁的神童们,他们跑来跑去说,“让我来告诉你如何建立一个被动收入业务”,就像拜托,拜托。这需要时间。需要的能量。这需要经验。需要失败。这需要心痛,非常痛苦,你经历了这一切,然后当你走到另一边时,你对自己说,“我想我想要饶恕某人。”如果我能减轻10%的痛苦或挣扎,那我就是在为世界做好事。”这是所有。

马特:
是的,完全。顺便说一句,直接和那些22岁的人说话,因为那就是我,对吧?当我回头看的时候,我意识到是我对意义的渴望驱使了我的行为。所以我想告诉人们该怎么做。我想要人们倾听我的意见,重视我的意见,但在我得到尊重之前,我没有画出图表。所以我还没有把硬码放进去。所以我现在想要得到尊重。我可不想等上10年才得到那样的尊重。

马特:
当我回顾这一点时,我会改变的事情是,我现在改变,而不是试图告诉别人要做什么来尊重,实际上翻了一遍,真的善于听。真的,真的很擅长倾听。而且我不仅仅是说你在听,我的意思是积极倾听并询问正确的问题。因为当你尊重别人而你尊重他们的时间而你积极倾听,那就是你会从他们那里获得尊重。

克里斯:
好的,这是我的最后一件事,问题。你准备好了?

马特:
嗯哼(肯定)。

克里斯:
好吧。有人正在听这首歌。男人,女人,年轻的,年老的,他们都快崩溃了。他们还没有准备好迈出完整的一步,接受你所说的,因为他们只是第一次见到你。让我们和他们谈谈。这是我们走之前你要告诉他们的最后一条信息。那么,这些人需要从这次对话中知道或记住什么呢?

马特:
当你这么说的时候,我脑海里浮现的是我的好朋友克里斯,因为每当我写东西的时候,我一想到那个愤世嫉俗的人,我就会想到他。我最近在这方面花了不少钱,他也花了不少钱和教练一起工作。这是一段美丽的见证之旅但他就在围栏的那一边。我一直对他说,“你的信念在哪里?”或者这种让你觉得一切都得自己做的行为是从哪里来的?驱动是什么呢?是什么信念让你觉得自己无法得到帮助在某种程度上,这是一件消极的事情或者在某种程度上相信这些想法会导致非常糟糕的事情?”检查一下,然后想清楚,这真的是你吗?还是像你父母或社会那样?或者在你的生活中,什么时候你被教导说,寻求帮助或不能独自完成某件事是一件如此消极的事情?

克里斯:
我认为,我知道这是一个反问,但我要试着回答。

马特:
是的,去吧。

克里斯:
我认为从文化和社会的角度来看,寻求帮助是一种软弱的表现,特别是对某些文化中的男性来说。寻求帮助是很困难的。这就好像你几乎到了山穷水尽的地步,才会去寻求帮助。所以我觉得我很脆弱,我不够好,我不能胜任。但事实并非如此。我认为那些坚强的人,那些有良好的自我意识的人,知道他们不知道什么,知道什么时候他们需要帮助。别坐在那里想办法。

克里斯:
经典情景是一个男人和他的妻子丢失和驾驶的场景,他不会剥夺方向。

马特:
是的,完全,对吗?

克里斯:
他不会的,因为他会想明白的因为他不得不承认我不知道,不知道有时比迷路更可怕。

马特:
100%或你听过这个故事,托尼·罗宾斯总是讲述年轻时有人来给他爸爸一些杂货,因为他们的家庭无法负担得起和他的爸爸不能接受吃食品的骄傲,他觉得这是慈善和游泳,游泳时。在英国,我们有个说法是:割掉你的鼻子来刁难你的脸。

克里斯:
是的。

马特:
这就像那就是那个是什么,它是骄傲的,这就是这种感觉,如果我以某种方式接受这个,我就越少了。

克里斯:
好的,所以我一直和马太福什·艾草和他写的那本书创造和繁荣:如何找到你的梦想客户,建造你喜欢的自由职业者。我希望你们喜欢这个谈话。马修,人们如何了解更多关于您或与您联系?

马特:
确定。你可以直接去找马特,有两个t,两个S, A-M。co。uk。我也想给你们的听众免费赠送一本我的书。所以我认为格雷格会通过一个链接来解决这个问题。不过,如果你去我的网站,你可以下载一些免费资源和其他很酷的东西。

克里斯:
太棒了。我们会在节目记录中提到这一点,我只想说,和你聊天很愉快。我读了这本书,觉得很多想法都和我的信仰有关。如果你们是这个频道的粉丝,我强烈推荐你们读这本书。这叫做创造和繁荣。我正在和马修·艾萨姆谈话。非常感谢。很荣幸。

马特:
不用担心。绝对的快乐,克里斯。谢谢你邀请我。

马特:
我的名字是Matthew Essam,你正在听未来。万博1.0.0下载

格雷格:
感谢收看本期节目。如果你刚接触“未来”,想了解更多关万博1.0.0下载于我们教育使命的信息,请访问www.renezuleta.com。你会发现更多的播客,数百个YouTube视频,以及越来越多的在线课程和涵盖设计和商业的产品。对了,你在拼写未来的时候没有E。万博1.0.0下载

格雷格:
万博1.0.0下载Futur Podcast由Chris Do托管并由我制作,Greg Gunn。这一集被Anthony Barro混合和编辑了Adam Sanborne的介绍音乐。如果您喜欢这一集,那么我们会帮助我们,并在iTunes上审核我们。在那里让我们的信息有一个巨大的帮助,让我们知道你喜欢什么。再次感谢倾听,我们下次会见到你。

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