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出价,提案,音高 - 如何获得和关闭客户

出价,提案和音高有什么区别?

这三个都有明显的特征,但他们都在一起工作,帮助您获得和关闭客户。

在这个视频中,克里斯和何塞讨论了所有三个的内容,以及他们在销售周期中的每次发挥着什么作用。


竞标

出价是您为您提供的服务的潜在客户提供的价格。它需要时间和材料来计算,并且通常在销售周期的早期阶段中发生。

在最简单的条件下,出价真的是你最好的镜头猜测。您还没有完整的项目详细信息尚未刚才,您的出价基本上是您在您收取的收费的“黑暗中的赌注”。请记住:竞标是一种冒险的机动。


提案

将建议放在一起需要时间和材料,但还有更多。这是一个整洁的文档,包含关于您的生物,以前的工作,您的过程以及可交付成果的样本。

有几个潜在的利益攸关方将看看您的提议,因此您必须考虑到它们是重要的。例如,公司的首席执行官将介绍您的提案,想知道他们可以期待的结果。虽然CMO(首席营销官)将希望看到您的流程细分以及您如何策略某些解决方案。


球场

球场是一个提供创造性令人信服的解决方案的机会。从某种意义上说,这是一个有说服力的演示,需要时间,资源和很多准备。您的音高通常与高质量的视觉刺激图像配对,以突出您用于销售客户的词语。

投球是竞争的,特别是在运动世界中。如果潜在客户从其他三家创意公司听到音乐,那么你必须把它放在展示你是合适的人中。


有关确定价格和分解投标,提案和投球,请观看上面的全视频。

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