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视频内容

投标,提案,推介-如何获得和接近客户

投标、提案和推介之间有什么区别?

这三种方法都有不同的特点,但它们都能帮助你获得和亲近客户。

在这段视频中,Chris和Jose讨论了这三种方法的进进出出,以及它们在销售周期中各自扮演的角色。


投标

投标是你给潜在客户提供的服务的价格。这需要时间和材料来计算,通常发生在销售周期的早期阶段。

简单地说,出价是你对价格的最佳猜测。你还不知道项目的全部细节,你的出价基本上就是你的“黑暗赌注”。请记住:投标是一种冒险的策略。


这个提议

起草一份提案也需要时间和材料,但还不止这些。它是一份包装整齐的文件,包含你的个人简介、以前工作的样本、你的过程以及未来的可交付内容。

有几个潜在的利益相关者会看你的提案,所以你在创建提案时把他们记在心里是很重要的。例如,公司的首席执行官会看你的提案,想知道他们能期待什么结果。而CMO(首席营销官)则希望看到你的流程的分解,以及你如何为某些解决方案制定战略。


球场

演讲是一个展示创造性的、令人信服的解决方案的机会。从某种意义上说,这是一个有说服力的陈述,需要时间、资源和大量的准备。你的演讲通常会搭配高质量、视觉刺激的图像,以突出你用来向客户推销一个想法的词语。

投手是有竞争力的,尤其是在运动世界。如果你的潜在客户听到了其他三家创意公司的建议,你必须竭尽全力向他们展示你是合适的合作对象。


想了解更多关于确定价格和分解投标、提案和推介的内容,请观看上面的完整视频。

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