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按小时计费太疯狂了!停止用时间换金钱

这就是为什么计时计费限制了你的业务发展,损害了你与客户的关系。

为什么按小时计费不是个好主意?你怎样才能赚更多的钱而少工作呢?

在这段视频中,我们将教大家基于价值的定价,这样你就不会再超额收费,也不必证明你的定价结构是合理的。

你的设计工作是按小时收费吗?如果答案是肯定的,你对公司发展的伤害可能比你想象的要大。从长远来看,你也可能会破坏你与客户之间的关系。如何?每小时收费是

Jonathan Stark是Jonathan Stark咨询公司的创始人,曾是软件开发人员。乔纳森的使命是消除这个世界的计时计费。他是五本书的作者,包括按小时计费是愚蠢的他是“抛弃每小时”(Ditching hour)节目的主持人,为独立专业人士撰写关于定价的每日通讯。

在前世,乔纳森的整个职业生涯都在追踪时间。他与客户就超出约定价格的估价发生争执,并迫使他的开发团队记录他们的工作时间。对于快速工作的开发者来说,他们赚的钱更少。对于工作速度较慢的初级开发人员来说,他们可以在工作中赚到更多的钱。正是在这段时间里,Jonathan意识到小时定价模式并不适合公司或他的团队。

当人们决定从事自由职业,放弃稳定收入的舒适时,他们会立即问:我的时薪应该是多少?我们甚至没有想到其他的定价方式。

当乔纳森遇到基于价值的定价时,一切都开始奏效。如果他在经营一家精品软件开发公司时采用这种模式,办公室将会彻底改变。

离开公司单干后,乔纳森指出,作为个人企业主的头两年是一个巨大的胜利。他的收入翻了一番,以更快的速度实现了更大的成果,而且完全停止了跟踪自己的时间。

什么是基于价值的定价?假设一个客户带着一个项目来找你。假设他们需要一个网站。你可以告诉客户,你将决定整个项目的价格,然后再回来进行估算,而不是根据在这个项目上花费的时间来计算报酬。记住:每个人都想要一个价格。题目想知道某物的整体价格是多少。

要了解乔纳森是如何决定他的项目价格的,请收看这个黄金视频。

了解更多乔纳森的信息:

按小时计费是愚蠢的

https://jonathanstark.com/

@jonathanstark

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