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如何为基于设计价值的定价收费

您是否困惑了如何为创造性服务提供?

您的客户是否不会看到雇用您进行策略的价值?对如何为创意服务困惑?您是否每小时收取基于价值的定价?

进入销售对话时,我们习惯于承担客户在我们最初雇用的内容之外需要一些东西。但客户不想被告知他们需要一些东西。询问正确的问题指导对谈话更大的工作机会是正确的方式。

询问您的客户将为他们的业务带来价值或驾驶某些成功度量,让您制定一个帮助他们到达那里的策略。而不是离开蝙蝠,说:“为什么我们不做重新品牌并重新评估你当前的消息?”如果有特别的话,请询问客户,他们觉得缺少,或者不能做得很好,或者可以得到改善。在尝试提供解决方案之前,调查,提出问题,然后到客户问题的底部。

业余爱好者提供建议。专家诊断。假设客户需要某些东西或正在遇到一条障碍,你不知道是业余的工作。形成所有思想才能诊断。您可以在完全听到客户并理解他们试图完成的内容时诊断。无论谁问最多的问题都有最大的对话控制。所以问问题

如果要关闭更多的工作,则需要停止销售,并开始服务。停止销售你所做的事情,或者你有多伟大的工作,或者你的工作有多伟大。开始传达您如何以对其业务产生积极结果的方式对客户服务的方式。成功对他们来说是什么样的,以及如何帮助他们到达那里?

我们的目标是弄清楚是否有需要解决的问题。

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