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如何获得设计客户

你怎样才能获得更多的设计客户?

无论你是自由职业者,工作室老板,还是刚从设计学校毕业的学生,你都需要工作。为了得到这份工作,你总是要问自己如何才能得到更多的客户。

但你真正需要问自己的问题是,“我怎样才能帮助更好的客户找到。?”

我们很容易依靠推荐或口碑来为公司带来客户。这对我们来说几乎不需要任何努力,但这不是你帮助客户找到你的唯一方法。

你需要学习如何推销自己,让客户更容易找到你。

从搜索引擎优化

虽然你不能读懂客户的想法,但你可以预测他们会如何寻找像你这样的人。

想想潜在客户如何搜索提供特定服务的人。您可能是创意企业的品牌战略家,或技术创业公司的图形设计师。

如果客户在Google搜索标签中键入“创意业务的品牌战略家”,那么您是不是你一出现,就很难被找到。

搜索引擎优化(SEO)的实践并没有消亡,它对你的营销策略和内容营销一样重要。

确定潜在客户将搜索的关键字串,并确保它出现在整个网站:在正文副本,标题,标题标签,元描述和博客文章。

创建引人入胜的内容

在你的网站执行SEO实践之上,内容创建和营销是营销你自己的一个重要组成部分。

内容营销只是推出内容视觉或书面的社交渠道。它非常有效,用一块石头敲掉多只鸟。只需一致发布内容,您可以在线生成社区,以创造性的方式,市场和您的业务,网络和吸引领先展示您的工作。

您还可以通过微内容营销简化内容营销过程。假设你写了一篇有七个要点的文章。你可以在Instagram、Twitter、Facebook或LinkedIn上把每个点分解成一个帖子,然后用图表或更深入的解释来扩展你所写的内容。

要有创意,活跃在社交媒体上。

没有信任就没有销售

一旦你通过门越来越能,就是出售的时候了。但是,没有人喜欢卖给。

那么,你应该如何出售您的服务?

你不会——至少,你不会带着“销售”的心态进行销售对话。

你首先要与客户建立信任关系。他们来找你是因为他们相信你能解决问题。他们有一个痛点,他们觉得可以解决一个新的网站,标志,或品牌标识,但你的工作是解开为什么他们相信这一点。

多问问题,保持好奇心。多听少说。表现出同理心,帮助客户剖析他们的问题以找到解决方案。

不请自来的呢?它真的有用吗?

简短的回答吗?不是真的。这是为什么。

向没有Clue的人伸出任何人,或者没有对自己所做的事情表达兴趣,很可能会通过你给予的报价。

你是一个陌生人,他没有为他们做任何事情,那么为什么他们为你做点什么?

从某种意义上说,你可以给那些对你感兴趣的人打个“热情电话”。假设你在LinkedIn上收到某人的连接请求。你看到他们已经看了你的资料,现在想让你加入他们的网络。可以这么说,他们很感兴趣一些东西。

你可以回复对方说:“很高兴和你联系!”我能帮上什么忙吗?”

当别人对你表现出兴趣时,你要继续跟进。看看谁在看着你,并把与他们的交流作为重点。

最终的想法

客户几乎无处不在,但如果我们想与他们合作,我们必须让他们轻松找到我们。

使用一些简单的技巧推销自己,比如搜索引擎优化和内容营销,并确保你能跟进。最重要的是,与你的潜在客户建立信任,你就会看到还有多少扇门可以为你打开。

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