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如何协商一个低报价

你如何判断客户是否真的负担得起你?

当谈到销售谈话时,你确切知道客户能负担多少的机会几乎为零。你只是不能读懂他们的思想。

但如果客户给你低报价怎么办?你怎么协商一个低报价?

在这段视频中,Chris快速解析了价格锚定的概念,即你为你的服务列出一系列价格。关于价格锚定的一个好例子便是“我的一个logo要价在5000至20000美元之间。”

如果你是提供服务的人,你应该是第一个说号码的人。给客户一个高锚,让他们消化它。客户几乎总是被你告诉他们的第一个高数字所困扰。

如果客户向你低报价格呢?只是忽略它。

想了解更多,请观看上面的完整视频。

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