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如何运行有利可图的业务并赚钱

客户真的是什么意思,当他们问“这项成本是多少?”

在这个白板会议中,克里斯确实崩溃了你需要知道的东西来运行有利可图的业务并赚钱。他区分了成本,价格和价值之间的关键差异,以及每次如何确定业务的盈利能力。

让我们分解成本,价格和价值之间的差异,以及如何了解这一点。


成本

根据定义,成本意味着公司在制造产品或服务的创造方面所花费的金额。它通常以时间(努力)和材料测量。

某些东西的成本是产生任何类型产品的输入所产生的金额。当客户要求时,“制造这一点是多少,”他们实际上想知道所附的价格。


价格

价格由成本加上利润确定。它通常由卖方决定,他们愿意承担其产品或服务的风险。

让我们说这是2.50美元的钱来制作一瓶洗发水。您将其卖给零售商,以5.00美元,以获得50%的利润(2.50美元)。一旦它达到零售货架,消费者(美国)的洗发水的价格就会到10美元。然后,洗发水的制造商赢得了大量利润。他们的产品只需2.50美元即可赚取2.50美元,但通过10美元的价格销售,价格是由获得的利润为合理的。


价值

价值是主观的,并完全由买方确定。随着沃伦自助餐,“价格是您支付的。价值是你得到的。“

当您提供的价值超过价格时,人们会购买。当他们对它有更深的依恋时,人们往往更有动力。当他们的情绪被投入时,他们更有可能购买。

消费者总是寻求以某种方式提升他们的地位水平,如果他们觉得您的产品或服务带来了他们正在寻求的价值,他们将继续回归。


可口可乐示例

为什么可口可乐的价格在批发商,零售商和电影院特许权之间变化?

一罐来自批发商的可口可乐,如Costco,每份费用约为0.29美元。虽然这是一个令人难以置信的低价格,但它以成本为止。去商店需要计划,时间和努力。

如果你要从零售商那里抓住一罐可口可乐,如自动售货机,价格达到每份1.75美元。饮料是预冷的,准备喝酒,方便地定位。在客户的眼中,价格合理。

现在,让我们把它带到电影院,在那里服务的可口可乐费用为4.50美元。看看其他地方可口可乐的价格,这似乎非常令人发指。但这里有几个驾驶因素:电影院从特许权座位充分利用其大部分收入,并在苏打水上独家垄断。

不仅如此,还有一定程度的价值在电影院购买苏打水和袋子的汽油。也许它会让你回到你的童年,或者你的第一个约会。我们都是调理,参加他的电影“仪式”和经验。

分享了一个情绪反应,分享了一个在可口可乐上花费4.50美元的时刻似乎值得和价值。


了解有关基于价值的定价

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