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视频内容

如何开始和经营设计业务

你如何在尽可能少的磕磕碰碰的情况下开始并经营一家设计公司?

创造性工作和技能一直都是需要的。如果你是一个创意企业家,正在考虑开始自己的设计业务,有几件事需要注意和准备。

创业之路并不容易——我们将从这里开始。但要知道,每一次挫折都只是人生旅途的一部分。如果你没有犯错误,你就没有接近你所设定的成功。

你可能会有一些问题,觉得有点不确定从哪里开始。我们在上面的视频中跳过所有这些问题,下面会更多。

了解常见错误以避免它们

就像我们之前提到的,错误是不可避免的。但是,幸运的是,根据我们的经验,我们可以告诉你哪些常见错误应该避免。

一个最容易犯的错误——这在早期的业务中经常发生——就是没有提前得到报酬。

如果你被雇佣从事一个特定的项目,你就会期望得到报酬。但是如果你没有设置任何付款参数或合同,你的付款很可能会延迟,或者根本就没有付款。你绝对不希望这样。

我们建议在任何工作开始之前先收取50%的定金。这样一来,你的客户的买入价就被验证了,而且你还能保证另一半会来。你可以在中途收取25%,在最终交货时再收取剩余的25%,或者建立一个NET30付款。有不同的方法来分割付款,但直截了当:预先收取50%。

和你的客户讨论预算。我们知道钱不是一个容易触及的话题,但它很重要,尤其是当你被雇佣的时候。计算出你的客户能花多少钱,并相应地定价。一旦您知道了他们的预算,您就可以将提案放在一起,并估计工作的总成本。

要乐观,但也要现实

企业家们常犯的另一个错误是没有考虑退出方案。虽然抱着一切都会顺利解决的希望很好,但你也要做好准备,以防万一。

但也不是所有的结局都是消极的。你的创意业务有可能被收购,你也需要考虑一下退出策略。

想想你每次坐在电影院的时候。你兴奋地想看一部全新的电影,但你也在寻找最近的出口,规划出最佳的逃生路线,以防紧急情况发生。

你还需要确保在一开始就节约用钱。第一份高薪很容易让人兴奋,但要坚持那些卑微的开始。保持低开支以避免以后出现问题。

销售就是一切

你的现金流最终是你生意的生命线。没有它,你会非常挣扎。

你需要学习的两个重要技能是投标和谈判。如果谈判不是你的专长,不要担心——练习会带来好处。(我们也有很多内容可以帮助你了解更多关于如何投标和协商,你可以找到在这里)。

在你的设计生意中有两种赚钱的方法。第一种是出价高。不会高到让客户拒绝报价,但高到足以确保你的业务将从工作中获利。

第二种方法是在生产上花更少的钱。假设你得到了一份10万美元的工作,但它的生产成本是99999美元。这真的是一个1美元的工作。找出你可以减少开支的地方,以确保你能得到相应的报酬。

在投标和谈判中,信心是关键。这是一种基本的销售技巧,比你的投资组合做得更好。当你能清楚地表达出你相信自己和你的公司时,客户也会相信你。

弄清你的客户是谁

你提供的服务满足了客户的特定需求。那么他们是谁呢?你的客户是更大的、财富500强类型的公司吗?还是规模较小的本地企业?

确定你的目标客户和你想为之工作的客户类型。熟悉它们的痛点,以及您的设计业务如何为每个独特的情况提供解决方案。

客户想知道他们的问题可以通过你的专业知识和服务来缓解。

定价你的工作

给创造性作品定价有时很难确定,尤其是在你刚刚起步的时候。如果你要对一个团队负责,情况可能会更混乱。

你要避免的一件事就是按小时计费。按小时计费没有考虑到潜在的错误发生),修正,以及其他可能发生的意外。

我们建议采用固定价格、基于价值的方法,考虑时间、人力、工具和完成工作可能需要的任何其他资源。在上面的视频中,Chris详细介绍了如何估算制作公司的项目成本。

如果你想了解更多关于基于价值的定价,看看这个视频在这里

开始并经营你的设计业务

现在,你知道了要避免哪些错误,如何规划未来,销售服务,传达你的价值,你就准备好建立你梦想中的设计业务了。万博1.0.0下载如果你还需要更多,看看上面的视频。

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