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如何用价格包装来谈论价格或预算

在显示价格之前先说一个价格。

定价是最有效的方式之一,让客户支付你通常的出价,以及你的价值。那么它是如何工作的呢?

价格打包就是给潜在客户一个宽泛的数字,帮助他们了解你会收多少钱。你需要给出一个锚点,并确保锚点是一个高数值。

在开始谈判价格的时候,可能会让人感到胆怯。你不想冒失去工作的风险。但如果你不知道如何通过谈论价格或预算来赢得客户,你可能想要开始定价。

我们说,你应该在显示价格之前先说明价格,这样客户就知道你在发送提案时期望得到什么。例如,假设你是一名商标设计师,你的收费一般在5000美元到1万美元之间。

这是你的等级,1万美元是你的锚。当你告诉潜在客户价格时,你要做的是颠倒数字的顺序。所以,在销售对话中,总是先说最高的价格。

锚定在你期望客户花费的地方。然后,一旦你给他们一个可能的价格点范围,问他们,“这对你的预算有效吗?”

先从大的数字开始会让小的数字看起来更好。客户对高锚的反应将揭示他们的预算是否在你的范围内。一旦你在一个合适的价格上达成了一致,然后提供一个建议。

如果客户的预算太低,或者他们不能以你想要的价格满足你,把他们介绍给你可能认识的其他创意专业人士。当你真诚地帮助客户找到他们所需要的合适的产品时,他们要么会在下一个项目中回到你身边,要么会把你介绍给他们认识的人。

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