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定价创意w/ Blair Enns Livestream

Win Without投球宣言作者Blair Enns加入我们现场讨论定价创意。

布莱尔·恩斯是Win Without投手的首席执行官在没有宣传宣言的情况下赢得胜利他是麦肯公司(McCann Erickson)的客户总监,也是2Bobs播客的联合主持人。布莱尔的使命是改变创造性服务的买卖方式。

“解决你以前没有解决过的问题是有创造力的人的天性。”有创造力的人往往对多样性有个人需求,但你的业务需要你集中精力。缩小定价范围的第一步是专业化。

很多人觉得专门化很无聊或者很局限。但问题是,当你专业化时,你就会踏上一条通往更多机会的道路。布莱尔将其描述为打开了通往纳尼亚的壁橱之门:前方的路比你现在看到的要多。壁龛中充满了其他壁龛和可去的地方。

专业的第一步在开始时要缓慢而轻柔。当你年轻且刚起步时,随着你的前进,你将拥有更广泛的产品种类和专业化。在你加倍下注一道菜之前,尝试各种各样的东西。首先探索,然后专注。

当你准备开始缩小你的关注范围时,Blair建议你做他所谓的“快速通道策略练习”。这是一个有时间限制的练习,你写下你在市场上看到的机会。明确任何未被满足的需求和商业机会,不要把自己限制在这里,不管你的技能或经验如何。

作为一名未来的企业主,你必须适应的一件事就是金钱。具体来说,就是和客户讨论。从文化上讲,金钱已经成为人们不敢谈论的话题,尤其是在客户-卖方关系中。适应它。有可能你的潜在客户在金钱这个话题上比较害羞。如果你能把一切都摆在桌面上,你就能从客户那里赢得更多的信誉和信任。

那么,你如何开始为你的创意服务定价呢?为了找到答案,你将不得不观看完整的视频。

@BlairEnns推特

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