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定价设计工作和创意

通过不给客户定价,看看你可能会留下多少钱。

对于如何为创意服务定价感到困惑?你是按小时收费还是按价值定价?是否有更好的方法来确定什么对你和客户都是公平的?看这段视频,看看如果不给客户定价,你可能会留下多少钱。我们会分析为什么给客户定价比工作更重要。

你如何为设计作品定价的最大决定因素之一是价值。无论你在设计什么,不管是logo、网站、品牌标识还是活动海报,你都在为客户提供某种价值。这可以表现为更多的顾客、更好的品牌认知度、网站上更多的转化率,或者为一项活动卖出更多的票。

你的设计工作是客户为了改善他们的业务而做出的一项投资。这就是我们所说的为客户而不是工作定价。客户总是有一个预算来分配资源来完成一个特定的项目。他们有足够的资金来实施这些项目。

那么,为什么职业设计师还在为50美元工作呢?当你不能传达价值时,你就不能相应地定价。

想想耐克的标志。简单,是吧?嗯,不完全是。这个标志价值数十亿美元。把它放在一件普通的白色t恤上,那件t恤的价格从5美元到20美元不等。标志是品牌的重要组成部分,能够创造识别、信任和影响力。反过来,这些只是给客户带来价值的一些方面。

参加谈判和销售会议不是一件容易的事。这需要练习、准备和耐心。客户可能想让你详细说明你的工作时间,或者解释为什么你对设计工作收取一定的费用。分享你的过程,询问客户他们想要从契约中实现什么,并告诉他们你可以如何帮助他们做到这一点。

设计最终解决问题。你被雇佣来为客户解决他们单枪匹马无法解决的问题。相应地收费,但要确保你有办法支持你的报表和整体定价结构。记住要在谈话中传达你的价值。


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