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如何在不流失客户的情况下提高价格?

作为一名艺术家,你如何在不退缩的情况下提高价格?

为你的创意服务定价本身就很困难。当你需要提高价格的时候,你就很难去协商你的价格以及解释为什么你的价格是这样的。

在这段视频中,艺术家兼设计师Maryia Bulka想要提高价格,但又担心会失去客户。她已经有老客户对她的定价表示担忧,新客户也在犹豫是否接受她的价格。

商业顾问Joel Pilger和Chris Do都给maria一些指导和指导,告诉她如何在不流失客户的情况下提高价格。Joel和Chris都给出了他们关于定位、谈判和构建心态的不同观点。

对于玛丽亚带来的每一个新客户,乔尔建议她每次都提高价格。她的生意很大程度上依赖于回头客,这让玛丽亚很难证明提高的利率是合理的。

不过,如果她想让自己的业务增长,玛丽娅必须首先提高价格,并开始把自己定位为专家。

作为一名服务提供者,与某方面的专家相比,并不一定能提高你获得更高价格客户的机会。专家在他们的行业中受过良好的教育,并且拥有其他人无法匹敌的技能。

专家们也很忙。当你和客户相处有点困难时,会让你更有吸引力。从某种意义上说,你是有需求的,如果客户想和你合作,他们就得支付你应得的报酬。

克里斯然后把他的专业知识和建议借给玛丽亚出售她的服务,就好像她是为克里斯出售他们。知道克里斯的最低投入是2000美元,她更愿意为他而不是为自己。

这个练习告诉她,她也是值得的,她的工作应该得到适当的认可和报酬。

当你认为你不能为你的创造性作品提高价格时,想想如何向你所欣赏的创造性专业人士出售服务。

你如何看待自己,你相信什么是可能的,这可以让你的业务增长,并相应地为你的服务定价。

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