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为什么有些设计师比其他人更有价值

你知道自己的价值吗?

希腊哲学家泰利斯曾经说过:“人生最困难的事情是认识自己。”作为创意人员,我们通常很难理解自己能为公司带来什么价值。

这就是为什么有些设计师比其他人更有价值——他们花时间真正了解自己和自己在市场中的价值。那么,你能做些什么来增加你的价值呢?

你帮助别人理解他们的目的的能力将使你成为一个更有价值的创造性的专业人士。你通过问潜在客户高价值的问题来做到这一点,而不是问低价值的问题。

你所问问题的质量向潜在客户展示了你的经验、信心、知识和专长。

低价值的问题是定量的,将你定位为一个订单接受者。一些低价值的问题可能听起来像:

  • 什么时候交?
  • 目标市场是谁?
  • 预算是多少?

这些问题通常会导致你为客户创建检查表,而不是更高价值的解决方案。

高价值的问题是定性的,为你与客户进行更深入的讨论打开了大门。这些问题是开放式的,可以让客户参与到你的思考过程中来。这也会改变你与他们之间的关系。问:

  • 你是怎么想到这个主意的?
  • 描述一下你的想法
  • 你如何判断这是否成功?

高价值的问题是为了帮助你的客户发现他们的目的。它们帮助你的客户反思他们当初为什么要创业。要想挖得更深,你可以问:

  • 为什么这很重要?
  • 你为什么相信这是真的?
  • 除了钱,你还存在什么?

问高价值问题的目的是找到客户问题的根源。就像洋葱一样,你把一层一层剥开,直到洋葱核;在这种情况下,意思。

这都是探索环节的一部分,这将让你从其他创意人员中脱颖而出。如果你想提升自己的价值,就从问更深层次、更有价值的问题开始。

你会花多少钱来找到你的目标?

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